传统农牧企业互联网转型的真谛

张玉明

农牧互联网营销先行者

当前绝大多数传统农牧企业互联网转型之路步履艰难，发展受到很大限制。传统农牧企业大多认为互联网转型就是发展电商，其实农牧行业的电商之路越来越显示出其发展的局限性。那么，传统农牧企业互联网转型应该如何进行呢？

要回答这个问题，我们首先需要了解传统企业互联网转型的目的。传统农牧企业转型的目的是什么呢？不知道有多少传统农牧企业在转型之前，认真思考过这个问题。我们看到和接触到的，绝大多数传统农牧企业互联网转型的目的就是互联网转型，为了转型而转型，是目前传统农牧企业互联网转型的一个现实，为了这个现实，甚至不惜一切代价。

我们可以把互联网的发展看作是传统企业经营环境和经营手段的改变。互联网改变了用户获取商品和服务信息的方法，也改变了用户的消费行为和习惯。传统企业要能够在互联网的环境中生存和发展，就应该充分利用互联网信息技术来适应用户的购买行为和习惯的改变，以提升用户的消费或者购买体验，从而提高企业的市场竞争力。所以说，互联网转型本身不是目的而是手段，互联网转型的目的只有而且只能有一个，那就是增强企业的核心竞争力。对于传统农牧企业来说，就是在未来的竞争中至少能够抵挡来自线上的侵袭。

在互联网转型的超级企业案例中，万科对我的感触是最大的。万科一直领跑房地产行业，有意思的是，万科跟所有传统企业一样，原本带着互联网转型的焦虑，先后拜访了腾讯、阿里巴巴、百度、小米、海尔等多家互联网时代的先锋企业，但在走访了一圈以后，万科却“抛弃”了互联网思维，代之以“事业合伙人”，并将其作为影响万科未来十年的关键决策。

万科是一家超级理性的公司，我们可以在万科对于移动互联网的描述中看出一些端倪。

对于移动互联网，万科做出了这样的描述：

我们相信互联网将改变这个世界。

我们也相信善待客户、为客户创造价值是永恒不变的商业逻辑。互联网带来的变化，只是让我们和客户变得更贴近。这要求我们更深入的理解客户需求的细节，更迅速的跟随客户需求的变化，而互联网也为我们做到这一点，提供了效率更高的工具。

我们相信，性价比在任何时候都是核心竞争力的核心。而随着产业链透明度的增加，信息不对称的减弱，在未来他会变得更加清晰和重要。

我们同意，极致是互联网时代的重要特征，且唯有专注才能做到极致。而专业化，正是万科成立以来，一直追求的方向。

我们依然可以看到，中国的城市化还远未结束。互联网时代的来临忽然是世界历史得新篇章，但中国的城市化、现代化，同样是影响全球格局的重大事件。当两个伟大的进程并进之时，我们无须厚此薄彼。

“三十而立”，三十岁的万科还是一家年轻的企业，只是在不知不觉中，我们被贴上了传统企业、传统企业的标签。对此我们无意辩解，因为我们始终相信，衣食住行，是人类基本需求。在任何一个时代，这些需求不可能消失，而只应得到越来越好的满足。

当新时代的大幕揭开时，传统企业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。

这是万科的答案。同样也是其他传统企业的答案。不是为了互联网而转型，而是为了增加企业得核心竞争力而转型。

万科的“事业合伙人”转型不一定适合于你的企业，但你一定能找到适合自己的道路，这条道路就是利用互联网来增强企业核心竞争力的道路。