99°创客丨1号签李晓明：第3次创业，融资近千万，打造一款极致电子签约产品如果可以用两个字简单地形容1号签创始人李晓明博士，我愿意用“务实”
这个词。刚见到记者的时候，她就坦白讲到，自己现在不是很愿意发声，不想自己的声量大过实际行动，她想用成果和成品说话。但是实际上，李晓
明带着“1号签”已经耕耘出了大片秋田。1号签创始人?李晓明要有自己的想法并付诸实践才能与众不同职业生涯一开始，李晓明就有自己明确
的目标。1999年北航博士毕业，李晓明选择进入巨龙通讯。进公司后她无意间发现另一名博士是带着商业计划书来的，这件事对她触动特别大。
记得当初面试的时候，面试官问她，职业理想是什么？她给的答复是：“我的目标是带领一支团队研发出一款产品，并且在市场上盈利。”而现在已
经有人跑在她前面，商业计划书都有了，她却两手空空。从那时起，她就给自己下了一个目标：除了完成公司布置的工作外，尽快找到自己的方向，
一定要有自己的项目。有了这个明确的目标后，她白天黑夜地研读资料，最后选定了网络安全这个方向，后来一点点就把VPN项目立了起来。在巨
龙通讯仅仅两年多的时间，李晓明就从工程师做到项目经理、部门经理，直到最后事业部的总经理，同时产品也被她成功地推向了市场。“在199
9年，IT行业还没有这么火的时候，我就提出来，在IT公司不能正常上下班，如果正常上下班的话，我们是干不过别人的，所以那时我们的工作
成效特别明显，在公司是出了名的。”后来跳槽去天融信的时候，总裁拿出三个职位给李晓明挑，在天融信从总裁的技术助理做到后来的运营副总裁
，达到了职业的天花板，那是2006年，李晓明决定，可以考虑开始创业了。第一次创业摔得鼻青脸肿，血本无归第一次创业全凭一腔热情，行业
、时机、资源的匹配度全部没有考虑周全，加上对现金流毫无控制措施，李晓明的第一次创业以彻底的失败告终。跌到人生的谷底也就一年时间，这
次失败，散尽多年积蓄，没有地位，也没有工作，甚至自己最爱的双亲也接连逝去，还有超生罚款......有一阵，她特别迷茫，不知道自己为
什么活着？也不知道自己还有没有未来？尽管如此，回顾那段经历，她也从中学到了很多：一、任何生意都有时机问题；二、一定要做自己喜欢且擅
长做的事情；三、对现金流的把控影响着创业企业的命脉。总归现在到了可以回头看的日子，那段失败的经历也给了她丰富的人生体悟。第二次创业
目标只有一个，赚钱在第一次创业失败后，李晓明打了一年的工，积累了一些资金。好朋友看到李晓明资源那么丰富就极力鼓励她自己创业，但是由
于第一次失败的创业经历，李晓明内心其实不是很相信自己。“我反反复复问自己，我能行吗？仔细想想觉得可能还行。”接着李晓明又问自己一个
问题：“我的三年、五年规划是什么？”这个问题她想了很多天，甚至把另外一个大牛朋友找来聊，她给的答复是：想不明白未来的话，就先把眼下
的事情做好。李晓明这一次创业又回到了网络安全与防泄密这个她所熟悉的领域，所以没有再失败，她也赚到了人生的第一桶金。但是接着的困惑又
来了。尽管赚到了钱，李晓明感觉自己的能力也就用了十分之一，没有大的平台想飞起来还不是那么容易。想起当年在巨龙和天融信的工作经历，李
晓明还满是感激与骄傲，她相信是好的平台激发自己发挥出了巨大的价值。即使现在，她也时常地问自己，“有什么办法能给别人带来足够的价值？
”1号签创始人?李晓明第三次创业天使披着魔鬼的外衣找到了她她被激励再次出发积累了一定的资金后，在2014年对自己依然不满意的李晓
明决定移居海外。刚去不久，师兄就在QQ里对她说，可惜了，一个人才被浪费了。后来阴差阳错2015年李晓明又回国了，提起回国的过程她说
恍如遇到了魔鬼，但是如今看来却很感激，那是”天使“。刚回国没几天，她就被一个来访的客人（保险界的一个牛人）惊到了，两人整个谈话讲的
都是国内如何创业，90后现在如何让人佩服。客人走了，留下李晓明陷入沉思中。“就这么短的时间，中国发生了那么大变化吗？”没过几天，国
外的一个死党找到她，请她做电子签约的中国市场。这个项目李晓明很熟悉，在2010年她曾经帮助过这个死党做了大量的调研，出了很多的主意
。只是当时国内各种时机还不对。起初李晓明非常抗拒，如果为了钱，她认为自己没有必要再创业，经过了第一次、第二次创业，她太知道一个公司
从0到1，从零客户做到业绩一点点起来，要经历多少的心理煎熬。她一次次地抗拒，死党一次次地找她。李晓明最后妥协，决定先调研一下市场。
这一次调研整整花去了5个月时间，期间她做了大量的市场调研，分析了很多行业，发现电子签约确实是一个特别有意思的领域。在调研讨论过程中
她也把骨干力量给基本找齐了。运营副总是她早年的好友，辞职前是一家媒体的执行副总裁；其他骨干都是北航校友，外企工作超过了十年；还有好
朋友做外围顾问。几个人的热情加起来瞬间成了一堆火焰，大家频繁地咖啡屋讨论市场怎么做，产品怎么做？有时候甚至讨论到半夜1点多才回家。
越讨论越觉得国内市场对产品的要求和国外不一样，最后死党还是死党，李晓明决定带领团队自己做。这一次，李晓明满心感恩，不是她给大家创建
了一个平台，而是大家一起创建了一个有生机的事业平台，这才是她内心长期以来追求的目标。做一个用户真正好用且极致的产品需要花费足够的心
力为了做一个用户真正好用且极致的产品，真的需要很多人花费足够的心力。琢磨，不断琢磨，这是李晓明最爱用的词。为了满足《电子签名法》的
三要素，做到身份验证、防篡改、防抵赖，1号签团队不是简单地模仿别的竞品要求客户上传身份证信息，而是根据不同的用户场景设置不一样等级
的要求。100元押金条的签字场景和签署一份百万合同的场景显然要求是不一样的。除此之外，了解到用户关心数据的私密性问题，1号签结合中
国金融认证中心的算法，做到了第三方平台无法获得加密秘钥从而无法解开加密文档，同时在签名与印章的版权控制上也使用了独到算法.....
.为了让产品达到团队认可的目标，平台1.0版本在3月份推出后，天使轮资金也进来了的情况下，并没有急于去大范围找客户，而是再次打磨产
品，直到8月8日1号签重新亮相。SaaS服务的市场容量在万亿级以上，而且电子签约服务有类似于linkedin一样的优势，它既是To
?B的，也是ToC的，这是一个很好的方向。正确的价值观才能引领一个企业走得更远为了能让自己胜任领头羊的角色，李晓明从2015年初
成了一名纯素食主义者，对自己更加严苛要求，坦言自己有“十二戒”。“人一定要有信仰”，她说。她坚持每周花时间去修道，并不断通过阅读经
文来提高自己的智慧、完善自己的品德。她坦言，自己身上还有很多毛病，正在努力改进。比如说，以前看到别人哪儿做得不对，会立即指出来，这
样会造“口业”，也就是大家经常看到的，能干的人通常得罪很多人。但是现在不会，她学会去理解别人的感受，更以慈悲心去看人。坚持“正心正
念”，就不会被事左右。老板的心态很重要，要有定力。李晓明时不时地会提醒公司同事不要过度加班。“因为我发现人是有平衡的，这个平衡打破
后就难以持续下去，而创业是一场长跑，不能急于求成。”“我特别佩服洛克菲勒，谋划比勤奋更重要，谋划好了，一步步去执行就好。”回顾公司
的文化建设、股权激励、工作现状的问题，李晓明不急不缓，有条不紊。不急功近利的团队遇到了“真、善、美”的投资人在2015年，“1号签
”获得了“中华之梦”创业大赛前20名，今年三月份，“1号签”拿到了近千万的天使轮资金。和其他创业者和投资人之间斗智斗勇的桥段不同，
在确定投资后，当时投资人原话是这么说的“你们好好工作，不用为钱操心”。不得不说，这确实是一个让投资人放心的公司，不管是公司负责人还
是团队成员再或者是产品的市场容量。就拿李晓明来讲，做很多重大决策时，她都会有两手准备。当初在准备融资的时候，李晓明和团队也做了精准
的预算，计算了每一步动作需要多少资金投入，融资的数额并不是信口开河，面对资本寒冬又恰是快过年时期，团队做了两套方案，如果融不到预期
目标，只融到一半的话该怎么生存，又能挺多久？“当时融资后，好多人来祝贺我，而我的高兴劲也就不到一个小时，我很感激投资人的信任和支持，同时我也知道这是一份责任。”1号签团队部分成员合照如今的1号签团队已经有近20人，除了创始团队全部毕业名校，而且普遍在过去近十年的履历里有着各自成功的经历外，今年云计算安全专家和密码学专家北航的伍前红博导，这个在欧盟工作过7年的专家也被李晓明务实的工作作风打动，加入了”1号签“，把最前沿的技术输送到这个产品中。 |
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