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服装行业最近几年备受争议，很多人都觉得服装行业快不行了，公司破产、互联网冲击……这是最坏的时代，也是最好的时代。在积累了迎接挑战的经验，更多的企业拥有了应对的思路，功力渐长，也更能变被动为主动，主动改变，主动变通，主动出击。 其实韩都衣舍一开始就是一直从事电商营销模式的，在电商开始的时候，就一直在互联网模式下经营，所以说，韩都衣舍很久以前就是传统营销模式的竞争对手，不然他今天不会再淘宝上拥有如此大的粉丝量，并在电商的服装的行业里有一定的威望。 那么传统营销模式到底存在什么样问题？就是库存问题，房子都在讲究“去库存问题”，更别说服装行业了，对于服装零售商来说，库存问题是当下作为头疼的问题。以前库存问题从来没有像今天这样对零售商、品牌商带来压力。而造成这种前所未有的甚至是亏损的症结，就在于传统的订货制。早在十几年前，中国服装业刚刚从散货模式走向专卖店模式的时候，一些公司开始尝试订货制。在那个时候，大家的零售水平都不高，零售商不敢上货，于是总公司开始思考订货制，并且给零售商下订货指标。由于当时生意相对好做，所以订货制对当时的服装零售带来的多是正面效应。 后来随着企业的跟风很严重，造成了“饱和状态”，其实订货会本身并不是造成库存增加的原因，快速捞钱的心理和风险转嫁的心理才是问题的根本!同样的订货量，当业绩下滑10%，总库存就会达到20%，而业绩下滑本身会让毛利下降，这样就让零售店从原来的有盈余变成勉强保本甚至亏损。而如今的市场让单店业绩下滑10%也是难免的，所以，如果品牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作，不去创新、不从零售商的角度思考解决方案，这样的品牌将会很快走向衰亡! 然而韩都衣舍利用互联网直销，所以库存问题并不构成问题，但是他在电商（京东、天猫）做旗舰店，名声打出去了，也有很多人知道，但是没有很精准的掌握客户群体。为了可以精准掌握客户，他利用移动互联网模式，利用微信公众号，将市场开拓的更广。他在微信上弄了一个粉丝福利社，专门答谢粉丝的，其实就是利用丰富的活动，让人们积极地买他家的衣服，在粉丝抽奖活动里，可以抽到优惠券，这样对于爱美又没钱的妹子，是多大的福利。其他的商家真的可以学学，他很巧妙地利用了消费者的心理，抓住精准客户，但是他的商城是直接将京东直接嵌入的，将客户引流到京东中，但是跳转速度慢，不是很灵活。其实我觉得他可以直接做个专属于微信的商城，这样跳转速度也快，跟顺消费者的心。 其实看到韩都衣舍的粉丝量100万，真的不要嫉妒，不要责备人家会抢生意，包括对你隔壁店铺的责怪，千万不要。如果电商影响了你，你就应该拥抱电商;如果隔壁影响了你，你就应该向隔壁学习。 其实PC段电商在2016年也遇到了挑战，因为大众在哪儿活跃，生意就在哪开花结果。现在大家已经走入了移动互联网中，所有人都在利用手机掌控生活的一切，所以微信营销就应运而生。 其实有互联网思维的商家们不要曲解其中的本意，不是非要做电商，只是商家可以利用互联网为你的实体店服务。简单的理解就是现在利用移动互联网为实体店服务，移动互联网+的意义所在。 那么微信在实体店中成为主要营销工具。很多人已经习惯打开微信，刷朋友圈。不论你的店大与小，都可以做个公众号，这时候我觉得就没必要学习韩都衣舍那样做，其实商家可以利用分销商城，微趋道的基础分销商城是永久免费的，商家可以利用你的客户帮助你卖服装。有的商家前期一定是要有关注量的，这时候就需要实体店的帮助，在店里贴上二维码，扫码的顾客可以获得店内提供的衣服配饰，这样吸引客户扫二维码关注公众号，然后最好在公众号里举办有趣的活动，活动要设有奖励，这样激发用户消费的心理，关注服装公众号的基本上女人较多，女人天生就有购物的本能，所以一定要利用好这样的心理，会获得更大的销量。 奉劝商家一句，不要再骂马云抢走了实体店的生意，移动互联时代，自然要跟上发展趋势，不仅要做、更要好好做一个店铺微信号，让这个微信号真正的变成你的“顾客圈”。 |
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传统营销衰败，韩都衣舍开创新出路
移动互联网+实体成为年下“大势”
