10万斤苹果，看我如何帮老农用网络卖出去

　　这个案例并非已经完成，而是正在发生。


　　我本人是做微商的，第一次匿名在天涯开贴。为什么匿名，后面会说。


　　前几天，一个山西老农加上我的微信，说希望我能帮他的忙。

　　他是一个果农，今年收获了10万斤苹果，但是卖不出去。往年都是客商到他们那里去收购，但是今年客商没有来，失去了销路。苹果放在自家仓库里，到了五一卖不出去就只能扔掉。

　　我说，你依靠客商收购，自己完全没有销路，为什么敢种这么多苹果？

　　他说，政府号召，就种了。

　　他本人就住在农村，出售自家种的苹果，除了等待客商收购，竟然没有别的出路！


　　略做思考，我决定帮他这个忙。


　　怎么帮？我不能直接替他销售。原因有三：

　　1. 卖苹果，与我本身业务不符。
　　如果我直接叫卖，别人有可能产生误解，以为是我们的业务，那就不对了。

　　2. 不想给粉丝增加负担。
　　决定帮他以后，我发了一条朋友圈，5分钟后就赶紧删了。因为粉丝反应过于激烈，超出我的预期，很多人表示要解囊相助，我觉得不太理性，搞得像募捐一样，这样也不对了。

　　3. 长远考虑，希望老农得到真正属于自己的资源和渠道。
　　如果我直接出面帮他卖，也许10万斤很快就出去了，但是明年呢？他还是一无所有，还是要依赖于客商，或者我这类非稳定渠道的帮助。


　　所以我帮他的方式就是，只给方法，不动手，让老农自己独立操作。

　　而我给他的方法，就是微信营销。


　　以上就是我匿名发帖的原因。

　　如果万一，有熟悉我的朋友偶然看到此贴，识破我的真实身份，我希望你识破而不说破。如果你和我本人交集较多，也请不要将本文转发到你的朋友圈。谢谢。


　　本帖不接受捐款。

　　你如果打赏，我会视为你看帖以后觉得有收获，想通过打赏表达感谢。所以一切打赏，我一律自己收了，不会转给老农，因为这不是慈善募捐。

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-18 22:58:00

　　我为什么决定帮他：

　　1. 不希望老农蒙受损失。

　　2. 希望老农摆脱旧渠道的不稳定性和被动性。

　　3. 农产品通过微信营销进行销售，甚至打造品牌，非常可行，前景巨大。


　　我要达到的结果：

　　1. 在今年春天将他的10万斤苹果全部卖完。

　　2. 最好也能卖掉他们村其他果农的部分苹果。

　　3. 老农通过本次实战学会微信营销，来年不再被动依赖客商。

　　4. 让老农最终走上品牌运作的道路，压缩渠道，赚取更高利润，由他带领当地更多果农致富。



　　

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• 雀斑小小丸子： 2016-01-27 19:32:30  评论

  楼主，你是推销微信的呢？还是推销苹果的呢？还是？？？

• 大老虎tiger： 2016-01-27 21:35:29  评论

  卖方法加人的

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-18 23:09:00

　　对了，还有一条，帮他的原因：

　　这个老农积极主动，寻求出路，居然能找到遥远的我。而且他还挺聪明的，不是傻乎乎的赶脚，他聊天记录截屏居然会截长图，我都不会，哈哈。

　　可教才能教，这是很重要的一个原因。

　　如果他问一句：老师，怎么建群啊。

　　如果这种事他都不会的话，那我肯定不会帮。

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• liqingzhan： 2016-01-27 21:47:58  评论

  今年水果农产品价格很低，以前5-7元的，被称为红粉佳人的富士，超市才卖3元，看你后面苹果的卖相还不如超市的

• skyman00： 2016-01-28 00:31:15  评论

  超市苹果都被果商处理了卖相好

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 00:14:00

　　刚才老农跟我说，他通过微信卖出去12箱苹果了。

　　这是一个好的开始，说明路子可行，产品适销对路。

　　这几天我抓紧把帖子进度补上，告诉你他是如何从微信上只有20几个好友还都是同村人，到能够把苹果卖给陌生人。

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• 常言奇语： 2016-01-27 20:23:17  评论

  支持关注中

• mumuyaohai： 2016-01-28 18:37:54  评论

  @常言奇语

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 13:14:00

　　谢谢大家支持。

　　现在继续更新

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• 糖醋小2B： 2016-01-28 12:55:29  评论

  别瞎吹了，10万斤苹果微信24小时不停卖，一分钟卖出去10斤都需要整整一个星期，不依靠商户根本不可能

• 塘沽特烦恼： 2016-01-28 13:26:13  评论

  你错了，我自己一下子就买了3万金，10万斤苹果对于我们专门开水果超市的商家来说，简直小儿科！

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 13:15:00

　　

试一下红包功能，哈哈【抢红包】

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 13:53:00

　　要营销，先定位。

　　要定位，先了解老农本人以及产品的详情。


　　【老农本人】

　　48岁男，家住山西运城临猗县北辛乡北杨村，高中学历。

　　微信好友原有20多人，都是同村，后来被人忽悠买了个模拟定位软件，加到了100人。

　　从交流中看，对微信的使用基本没什么障碍。


　　【产品】

　　就是红富士苹果，按大小分开了，小的直径70~79mm，大的直径80~100mm。

　　经了解，提炼特点如下：

　　1. 地处黄土高坡，昼夜温差大，特别利于苹果生长。

　　2. 采摘晚（霜降以后才采摘），成熟度高，而且是自然成熟不是催熟，含糖量高。

　　3. 使用生物农药，无毒，并且在果子很小的时候就给每一颗套上塑料膜袋，起到隔离作用。

　　4. 施用有机肥，不用化肥。

　　5. 地面铺设反光膜，增加光照。

　　6. 浇地用的水，都是从50年前开挖的一口水深300多米的井里抽上来的，水质非常好。

　　这么多点，归结为一条：精耕细作。


　　产品售价，他原定是小苹果38元/箱包邮，大苹果48元/箱包邮，每箱都是9斤以上，走邮政快递。

　　我认为，他这个定价太低了，我给改成了小苹果38元/箱，大苹果58元/箱。

　　他还怕贵，实际上一点都不贵。我让他给我寄了一箱，一半大的，一半小的，前天已经收到，脆、甜、水特别多。我特意在本地买了7块多一斤的苹果做了比较，跟他38元/箱的大小差不多，品质接近，要我说还是老农的果子略略胜出一点。

　　所以，38包邮、58包邮，这种价格真是太划算了。我为什么这样改价格呢，后面再说。


　　苹果这种东西，我觉得也没太多噱头可讲，就是好吃、安全、价格实惠，就完了，没别的。

　　通过微信卖，就是进行社交营销，首要打造的是个人。

　　给他个人的定位：

　　1. 朴实

　　2. 专业


　　下一篇说说如何包装他的个人形象。


　　
　　

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• 蓝天已逝： 2016-01-27 19:48:39  评论

  楼主，生物弄完无毒你就说错了，农药肯定都是有毒的。不过今年是很奇怪，好多苹果卖不掉但是我们吃的苹果贼贵，妈的，搞不清楚差价呢到底去哪里呢。

• hnyy007： 2016-01-27 20:14:45  评论

  “4. 施用有机肥，不用化肥，”全部，还是部分？

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 14:03:00

　　

　　这就是那口深井，冬天用预制板盖住了。

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• 浪海淘天： 2016-01-29 14:42:01  评论

  我们这是山东的，村里的苹果园产的红富士苹果脆甜水多，基本都是去周边集市上销售，好的一块五一斤，要的多的还能便宜。借楼主宝地给我们村的苹果老农们也做个广告。需要的可以加我微信：LRTLOVE2015.

• haoyouline1212： 2016-02-04 00:14:23  评论

  开年有苹果么

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 14:19:00

　　

通王逆徒 抢到了通王逆徒 的红包，价值0.15个天涯贝【抢红包】

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• 小小的兔宝宝： 2016-01-27 21:52:28  评论

  抢红包

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 16:40:00

　　这张照片右下角，能看到银白色的东西，那就是反光膜。

　　我还是头一回听说有这么干的，呵呵。

　　

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• 喵首尊： 2016-01-27 16:11:09  评论

  这个苹果看着真好

• 端木紫云105： 2016-01-27 18:51:55  评论

  烟台这边大部分这么干，今年苹果行情不好，来学习学习

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-19 23:51:00

　　现在来说一说如何给老农进行个人形象包装。

　　说是个人形象包装，其实只是简单整理一下他的微信账号形象。至于其他方面，例如通过文章或视频塑造专家形象什么的，实在来不及搞，因为希望赶在春节前行动，时间非常紧迫。


　　整理微信个人形象，分成两块：

　　1. 个人基本信息：头像、昵称、所在地、个性签名、朋友圈封面。

　　2. 朋友圈内容。


　　【头像】

　　他原来的头像，是一只泰迪犬。

　　社交营销，基于信任。以前PC互联网时代有句话说，你不知道网络那头是一个人还是一条狗，现在移动互联网时代通过微信卖东西，你头像真的用一条狗，那真是不对的。

　　用产品、用LOGO，也不对，我主张优先打造个人品牌。要取得信任，以个人的形象出现最有利，所以，头像必须用本人真实照片。

　　我让他发来了他本人的照片，形象还是不错的。然后怎么拍呢？我找了4张样板，让他模仿：

　　

　　目前，他换上了他本人的照片，但是没达到我的要求，效果不好，还要进一步优化。

　　一个好的头像，从内容来讲，应该体现你的身份特征，同时传达可信、友善、正能量的感觉；从视觉来讲，应该做到：容易辨识、记忆深刻。

　　具体如何实现，本文不再详谈，简单说几个最最基本的要点：

　　1. 脸要够大，让人一下能看清你的五官。如果你人很小，就会显得很有距离感。

　　2. 面部光线要明亮，给人阳光、清晰的感觉。如果光线阴暗，就会有压抑感。

　　3. 衣服颜色与背景对比度高，使得轮廓清晰，便于识别，印象深刻。


　　【昵称】

　　好昵称的标准，与头像十分类似，最重要的仍然是便于识别和记忆，此外，还应该容易输入。

　　他原来的昵称，四个字，不知所云。他不是叫做“不知所云”，而是他昵称的四个字让人一眼看上去不知道要表达什么意思。那个名字我至今也没记住。

　　我给他起了一个新昵称：土坡苹果叔。

　　分析一下这个昵称。

　　1. 叔，有亲切之感，而且年龄较大，比小年轻的更容易获得信任。

　　2. 苹果，这是他的产品关键词，也是职业关键词，一目了然。

　　3. 土坡，代表的是黄土高坡，“黄土高坡苹果叔”名字太长，而且有点药药切克闹，不符合人物特征，所以干脆去掉黄土二字。说不定将来在群里有人会好奇土坡是什么意思，这时候正好解释一下，效果肯定是极好的。

　　4. 五个字头特别容易输入，也没有生僻字，谁都认识，笔画少，瞬间辨识度高。如果要在通讯录里查找他，只要输入“土坡”，基本不会出现重复的，非常好找。

　　对于在这方面没动过心思的人来说，就这几点可能已经显得心机重重了，其实都是很普通很基本的东西。


　　【所在地】

　　他原来填的是一个外国，我让他改成真实的：山西运城。


　　【个性签名】

　　原来是空的，我让他填：我种了好多苹果，成色棒极了！我希望快点卖出去。


　　【朋友圈封面】

　　原来是一个公路的照片，改成苹果照片了，没有特别设计。


　　【朋友圈内容】

　　以前他的朋友圈是什么样子呢？一两个月以前，他在某一天，连续转发了5次他的微店链接，在那之前、之后，都没再提苹果。后来就是时不时转发一篇毫无意义的文章。

　　然后他告诉我，在朋友圈发过广告，但是没有效果。

　　他的微店不是自己弄的，据说还花了360块钱让别人给“建”的，就是上了三个产品，用一堆假图，然后编了几句不疼不痒的产品描述。我让他把微店废弃了，那玩意没什么用，微商成交根本不依赖于微店，他就一个单品，分成两三个规格，也没必要用微店陈列。

　　朋友圈，我让他发什么呢？四类内容：

　　1. 硬广。没什么好藏着掖着的，就是告诉世人，我卖苹果，你可以买，照片配文字，直说。

　　2. 专业知识分享。所谓专业，是指要体现出专业性，而不是要分享很专业的知识，讲得太专业，被人不爱看。只需要用一些一般人不太知道的小知识点装装逼，显得很专业就可以了，不是搞种植教学。

　　3. 工作场景。包括地里的活儿（现在这个季节，地里已经没活儿了）、仓库里的活、打包发货等等。

　　4. 生活内容。这个作用是体现真实、有温度、减少距离感。具体例如今天吃什么好的了，带孩子上哪玩了，跟哪个朋友见面了，村里发生什么趣事了等等。

　　他后来按我的要求发了，我并没有具体教他文案该怎么写、有哪些技巧，但是他写得比我预期的好很多，语言朴实、生动。也正是他第一次写出来的文案，大大增强了我帮助他的信心。

　　他的第一单，产生于按我要求发朋友圈的第二天。

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• uareserious： 2016-01-28 17:41:42  评论

  进来收干货！

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-20 00:05:00

　　“土坡苹果叔”，以后就这样称呼这位山西老农。

　　他家住在黄土高坡，坡上长着红色果果。


　　我没有告诉土坡苹果叔我在天涯开贴。他现在除了得到我的指导，并没借上来自于我的任何外力支持。

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• 任性机器猫： 2016-01-28 18:05:17  评论

  楼主好样的！授之以渔，胜过授之以鱼。

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-20 22:38:00

　　我又来更新了，今天伙伴们出单多，忙了一天，现在开始写土坡苹果叔的事。

　　接下来说一说整体的营销思路。

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-20 23:21:00

　　微信营销，其实非常简单，就是通过社交互动以及口碑裂变，获取用户的信任，然后成交。

　　成交的基础，除了信任以外，就是一个能满足用户需求的产品。产品仅仅是一个道具，信任才是基础。有了信任，其实你可以卖任何东西。

　　与PC互联网时代流量思维不同的是，微商必须遵循用户思维。微商获取流量不易，加来的好友，要获取对方信任，也不容易。终于获得信任以后，一般是不敢轻易骗人坑人的，因为你好不容易让对方信任你到了可以成交的地步，根本没道理卖给他不好的东西，去骗他，断了后续的生意。

　　流量思维，是打广告买流量，来了1000人，50个人咨询了，10个人买了，买完了滚。

　　用户思维，是逮住一个客户玩命卖，反复找他要钱，还让他给你介绍新客户。


　　说回到土坡苹果叔。作为一个生活在农村，活动范围和交际范围都十分狭窄的老农，他首先需要与外界建立连接。

　　我给他设计的后续方案是通过好友进行裂变，但是初始基数还是要有的。前文说过，他微信里只有20几个同村好友，另外还有不到一百个后来用软件模拟所在位置然后通过附近的人加上的好友。

　　那么首先要解决的，就是如何加好友的问题。

　　引流的手段有很多，传统的方法其实很多都是有效的，但土坡苹果叔操作能力有限。还好现在有了微信这么个东西，门槛真是极低极低了。

　　我给他的方法非常简单，就是通过微信群加好友。

　　那首先要有群才行啊，群从哪来？他原来不是有100个好友吗，就找这些人。

　　其实没有这100个好友也没关系。与外界建立连接的方法有很多，不模拟地点加附近的人，还可以摇一摇。很多人觉得摇一摇太不精准了，摇出来都是无聊的穷鬼，其实无所谓的，摇出来的肯定是无聊的，但不一定是穷鬼，机会总是有的，就是个概率问题。

　　现在有100个现成好友，请他们帮忙拉群，也是一个概率问题。


　　先发上来了，下一贴写写如何请这100个完全陌生，一点没聊过的好友帮土坡苹果叔拉群。

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-20 23:32:00

　　我给他的方法是，撒大网碰概率，逐一对现有陌生好友做两个动作：

　　1. 发一个0.66的小红包。

　　2. 发一段文案：

　　朋友，你好！
　　我是一名48岁的果农，我家住在山西运城临猗县北杨村。

　　往年我的苹果靠客商收购，今年客商没有来，失去了销路，因此我决定研究网络销售，自谋出路，从微信上把大家的苹果卖出去！

　　可是我们老农认识不上几个人，好友太少了！如果您愿意帮忙的话，可否把我拉到你的微信群里，介绍朋友给我认识，说不定就有人能采购我的苹果。

　　谢谢您了！

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-20 23:47:00

　　我设计的这套说辞，基本上没有打感情牌，只是陈述事实。虽然失去了销路，但是没有哭诉，也没有抱怨，而是话锋一转，要通过网络自谋出路。这个形象就比较正面、积极。

　　我不知道大打感情牌会不会有市场，我不喜欢，没干过，也不知道怎么干。

　　我想，帮助一个可怜的人，不如帮助一个积极进取的人更加有趣。肯定也有很多人抱有同样的想法。所以我用这样的文案，吸引的是这类同频之人，“老农想玩网络营销”这个点，能引起他们的兴趣。这样在接下来请这些人帮助裂变的时候，也会更加顺利。

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-20 23:48:00

　　

总被打断，写的很少。先睡了，明天继续。【抢红包】

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-21 09:51:00

　　来预测一下，

　　你觉得给好友发红包然后发这段文案的做法，有效果吗？

　　用这个方法发给100个好友，能被拉进几个群？

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• 1红叶知秋： 2016-01-23 14:36:36  评论

  肯定有效果，感觉真诚，没有损失，说不定真有好东西呢

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-21 22:10:00

　　今天事情太多，没时间更新了。正好多给苹果叔一点时间去找群，你们认为他给100人发红包，能被拉到几个群呢？

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• 就是光是爱： 2016-01-21 22:27:10  评论

  15

• 通王逆徒： 2016-01-21 23:55:52  评论

  @就是光是爱 15%是吗？还有没有更高的？哈哈

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-22 22:10:00

　　稍微说点主线以外的。

　　今天花了一下午陪同市领导考察农村电商并参加工作会议。我不是政府的人啊，前文说过了，我是做微商的，呃，就算是以从业者代表的身份参加吧。

　　带队boss是市长，其他来的都是各区县的县长、区长，还有下边一些商务局、供销社的领导。证明政府对农村电商是高度重视的，2016年将给予大力支持。

　　考察了两个孵化园区，重点了解了两家做农村电商的企业。他们的模式主要是跟厂家合作，而不是直接对接农民。其实这与传统模式相比并没有在渠道上压缩多少。

　　产品从：农民--厂家--电商公司--消费者

　　其中厂家和电商公司，运营成本恐怕都不低，电商公司还要投入很大的营销成本。这样的模式，说白了，做好了顶多就是保证农民种的东西能卖掉，但并不能让农民多赚钱。

　　这是我个人的理解。

　　他们谈的农村电商其实分两部分：1. 土特产进城，2. 工业品下乡。

　　能明白啵？土特产进城就是把农民的产品卖出去，解决销售问题；工业品下乡就是把外面产品卖给农民，解决购物消费问题。

　　有一家电商公司陈述业绩的时候，还是比较实在，说土特产向外销售额300万，工业品下乡销售额700多万。我问他300万是多长时间的销售额？他说是一年的。

　　我觉得呀，与其这样玩，不如把厂家和电商公司跳开，农民自己玩玩微信，直接把产品卖给消费者，以及消费者当中某些有渠道资源的人，不就完事了吗？

　　利润还多。

　　还有机会打造品牌。

　　行不行，就看土坡苹果叔的啦，哈哈。



　　

　　图为一边参加会议，一边办公收米。要是农民也能这样任性就好啦。

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• chxs7： 2016-01-29 09:50:37  评论

  楼主是海南省的人吗，现在海南的电商发展很不错，有机会来转转

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-23 13:23:00

　　土坡苹果叔，给每个好友发红包，然后粘贴一段文案，请求对方把他拉进微信群。

　　这个方法能取得怎样的结果呢？

　　答案就要揭晓啦。

　　现在来更贴。

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-23 13:55:00

　　这个做法的结果是：零。

　　可能有点出乎大家的预料。

　　这两天土坡苹果叔没有找我，也没汇报进展，我已隐约感到不对。昨晚更贴以后，我去主动询问他，他告诉我：一个也没有。

　　我问他，你发了多少个人？

　　他说，20多个。

　　我问，为什么没有全发？

　　他说，太难了，没有效果。

　　有的人，领了红包不吱声，有的人连红包都不领。苹果叔泄气了。


　　我觉得这都很正常。为什么呢？有两点正常：

　　1. 方法不奏效很正常，任何设想都需要实践检验，有效就放大，无效就调整。

　　2. 苹果叔泄气很正常，做销售做营销，需要不断试错，他也许在种苹果上试错很多，但营销的事情他没干过，尤其是在没有成功先例的情况下，遇到挫折容易泄气也是可以理解的。


　　于是我就要花一点时间，教育一下土坡苹果叔。

　　我们现在的目标，是要快速、低成本地与更多人建立连接，说白了，就是加好友。其实不一定非要加好友，只要你的信息对方有机会看见，那就算建立连接了，比如微信群里没加好友的人。

　　为了达到这个目标，我给你的方法就是找现有好友帮你拉进微信群。

　　在操作这个方法的时候，有许多细节。

　　目标 -- 方法 -- 细节

　　目标没错，方法肯定也没错，执行无成果，一定是细节不对。

　　细节不对怎么办？调整细节。

　　你种苹果，苹果能长出果子，果子能换钱，这是不会错的，对吧？具体怎么种，有很多细节，细节不对，有可能导致失败。例如水浇多了，例如株距太密了，例如你们那个反光膜具体怎么铺的问题，等等，有很多细节，都会对结果产生重大影响。

　　细节不对，不能因此否定方法，而是要不断优化细节。和种果树是一样的道理。你之所以有耐心、有信心去优化种果树的细节，是因为你坚信树能长出果子。

　　现在我可以肯定地告诉你，我给你的方法绝对不会错，一定有结果。需要我们做的，是在实践中随时优化。

　　我这样一解释，苹果叔终于懂了，表示不再泄气了，愿意坚持干下去。


　　之前的操作失败了，如何优化呢？

　　我给了他一个新的做法。

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• 18370461360： 2016-01-28 22:22:43  评论

  完全没有出乎意料，我不会感到意外

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-23 14:15:00

　　自从南山空同老师顶过贴以后，感觉整个贴都萌萌哒


　　

　　

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• 虚空闪电： 2016-01-28 17:58:39  评论

  这就是南山空同？

• 美孜孜2016： 2016-04-23 09:37:47  评论

  已经去南山老师帖子下马克了，未知学院！

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楼主：通王逆徒 时间：2016-01-23 18:08:00

　　先插播几条客户反馈，晚上再写我如何给土坡苹果叔优化寻找微信群的细节。


　　
　　
　　

　　把好产品卖出高价，是营销人应该做的事。高利润才能体现产品的价值，是对好产品的认可和奖励。

　　如果好产品卖不出高利润，谁还愿意做好产品呢？

　　一切鼓吹低价的平台，都是耍流氓。

　　为什么是耍流氓呢？因为它们是打着让消费者得实惠的幌子，不惜牺牲生产者、销售者的利益，实际只为把自己做起来。

　　消费者不需要廉价，消费者需要好产品。

　　一个以廉价为取向的市场无法孕育好产品。

　　表面上消费者得到了一时的实惠，实则断了包括消费者自己在内所有人实现利润的路子。


　　农村电商，目的是让农民增收致富、改善生活水平，进而实现农业升级。

　　昨天看到那些试点的做法，做产品的是外来公司（不属于农民），卖产品的是所谓电商平台（也不属于农民），实际上农民仍然仅仅是提供农产品原料的供应商角色，收入也许会小幅增加，但是永远不可能致富。

　　想让农民致富，那些人的做法是错误的。

　　政府领导也不知道有什么可行的新路子，所以也只能暂且被他们“糊弄”着，力争为他们提供好一点的条件。

　　所以我发现，帮土坡苹果叔卖苹果，又多了一个意义，那就是探索一条农村电商的新路。

　　我的思路是：通过自明星+微信营销，与外界建立连接、建立信任，实现农民个人商业品牌，摆脱对第三方的依赖，让农民赚取丰厚利润。

　　想想都觉得好牛逼呀，哈哈！

　　非常简单。

　　把“文案”变成“聊天”。

　　也就是说，用自己的语言，以一句一句聊天的方式，把文案中的意思表达一遍。


　　为什么这样优化？

　　大段文案，一看就觉得是广告了，有的人可能看都不看，看了也会有抗拒。

　　但是拆解成聊天了呢，就变得非常自然，一句一句聊下来，最后说“能不能帮我拉到你的微信群里，说不定就有人想买我的苹果”，对方总不至于突然就不理你了吧，就算拒绝也要有个说法。


　　另外一点改变，我不让他先发红包了，只说事儿，说完以后，对方帮你拉群了，你再发个小红包表示感谢。

　　先给钱或者先承诺，这叫交易。对方先帮忙然后给钱，这叫感谢和惊喜。


　　看似简单的改变，其实很多事情，成败都在细节里。昨天晚上跟苹果叔讲的优化方案，今天执行，刚才他告诉我，已经聊了5个人，有3个人给他拉群了。

　　成功率从0%，提升到60%，可以说，优化的效果显著！

　　其实这种优化，也只有在第一招失败以后才会产生。可是很多人失败以后会迅速怀疑、迅速放弃，不会去优化细节。

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　　刚刚得到消息，土坡苹果叔用昨天晚上和今天一天的时间，通过一对一聊天的方式，成功进入了12个微信群。新方法效果显著。

　　这也证明了一个道理：慢就是快。

　　之前之所以采用文案群发的方式，本质上还是希望快速覆盖，其实也是一种偷懒。咔咔发文案多简单啊，一个一个聊多费事啊。但是结果呢，快的方法两天得到的结果是0，慢的方法一天得到的结果是12个群。

　　快，代表投机取巧。

　　慢，代表踏实积累。