年薪百万的顶级销售高手原来是这样学习的

【导读】从客户角度看，销售代表公司，客户同销售接触就是同公司对话。客户只看他的要求是否满足，销售必须不断学习，提升自己应对客户的技能。

任何顶级销售都是从普通销售成长起来的，为什么只有少数人成功了，今天揭秘顶级销售是如何学习并走上顶级高手这条路的。

1、顶级话术。跟客户沟通过程中，“这个要求我们做不到”和“我们会努力解决这个问题”，同一种意思，效果哪种好是显而易见的。对于客户抛出来的难题，当我们不想跟客户争辩，又不想太直接，我们可以从客户立场考虑：“虽然我们公司没有这有这样规范，但让我们会努力去找替代解决办法。”

2、拜访完客户，随时记录会面客户的时间、地点，客户的嗜好、客户办公室配置，客户对销售的观点，客户对产品的意见等等问题。下次拜访客户前，我们翻开记录，立马做到心中有底，时刻把握在客户面前的主动权，这对销售员来说是一个非常棒的销售习惯。做记录的过程中，客户也会感受我们对客户的尊重。

3、构建销售知识体系就像盖一座大楼一样，先有结构，然后才有大厦，我们从一下几个方面来构建销售知识体系。

训练我们提出问题的能力和逻辑思维能力；

明白什么是快速阅读，什么是主题阅读，高手都是这样学习的；

训练时间控制管理、精力控制管理，如果能做思维导图将事半功倍；训练我们的销售文案写作能力，这既是销售业绩的一个方面，也是一个很好的展示自己的途径。

训练自己的回报、沟通的效率，尤其是跟上司的沟通效率；

努力发展自身的口碑，训练自己的创新能力，这是建立个人品牌所必须的技能。

通过以上的训练，目的是建立自己的成熟的知识体系，这个体系保证我们能够学到有用的技能，效率也是非常高的，为我们提升销售业绩，为我们的职场取得成功提供有力支持。