“木桶理论”与“二八理论”是矛盾的么? 最近有一个困惑,想不明白,想在这里问问各位老师。在资源有限的情况下,想提高整体的销量或作战实力,是集中资源使优秀的更优秀呢?还是补充自己的不足? 一个区域内有多个地区,根据二八理论,整个区域的销量大部分来自于其中的一小部分优秀地区。但是根据木桶理论,最差的那个部分会影响整体的销量。 现在有一定的资源,只能选择其中一项来优化,是让好的部分更好,来提高销量,还是找到最差的区域,让差的区域变好些呢? 可能有人会说是淘汰差的区域,但是目前的情况是公司不会换代理或办事处,所以人员是不会变动的,但是可以影响和培养。 我想是这样的,做得好的地区,一定有很多好的方面。比如良好的渠道关系,销售人员的综合素质,地区的开放程度,当地有很强的购买力等等。那么既然他能在一个地区做到最好,他就具有了一定的自驱动能力,即使总部平时不会特殊照顾他,他还是会做的很好。 那么差的区域呢,可能上面说的方面都差,那么我们可不可以拿出资源来投入进去,分析差的原因,使之变强。 举个例子,现在北京、天津、上海、南京等大城市,是相对竞品来说做的比较不错,假设我称之为正面战场。合肥、西安、福州等城市做的比较差,假设我称之为小战场。 在大战场上,对手和我们投入的资源都一样多,在现有资源下我们可以占据较有利的形式。那么现在我去培养小战场,让他们可以在小战场上称王称霸,甚至是消灭对手,这样不断的优化落后的地区,同时保证正面战场不会下降,是不是整体就会得到提高? 还是选择继续给正面以投入,小的地方就自生自灭了,在大的战场获得的销售额,可能是小战场的几倍甚至是几十倍。 不知道我有没有说明白,再举个例子就是说一个班级里的学生,优等生、中等生、差等生。优等生具备一定的素质,可以自学,那我就不去再给他做过多的培训,主要精力放在差等生上,他们的成绩提高了,全班的平均成绩也提高了。因为总成绩是不变的,优等生做的再好,也就是满分,但是差等生一个打0分,平均就变成50,还不如一个中等生。 但是朋友就说,如果这个班级追求重点大学的升学率呢?差生再学也考不上清华,优等生培养好了有可能上清华。 所以我现在有些矛盾,不知道我想的这些对不对。朋友说是纸上谈兵离市场太远,我个人也觉得有点纸上谈兵的感觉。 但是就当是纸上谈兵吧,是应该不断提高木桶最短的那块高度呢?还是使之最高的那块越来越高呢? 希望各位老师能不吝赐教!谢谢各位了!欢迎各位拍砖!
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