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文/爱微商首席讲师：微商叫兽 近日国内首家首家“胶囊”旅馆爆红网络，在杭州萧山国际机场里，28个类似豆荚的商务舱出现在众人面前，而每一个乘客可以在这里进行短暂的休息、用餐、看电影等。 让人惊喜的是店里还提供叫醒服务，帮助游客换登机牌，托运行李等。想象一下睡觉起来就可以直接上飞机，至少比在候机室里苦苦等待要好许多。而且价格仅需120一个晚上，在飞机场这种高消费地段已经算是亲民了。 那么我们不妨发散下思维，以微商的角度来运营“胶囊旅馆”。 先大致了解下产品： 1、多功能，能充电能听歌看电影可以休息。 2、新奇时尚，体验感还不错 3、收费：4h/60元，之后每增加1小时10元，晚10点~早8点，仅需120元 4、产品售价4万元 以产品角度来看，除了应用在飞机场，叫兽认为还可以适用在高级网吧和客栈。 高级网吧 无非是多增加一台电脑，相信躺着一边玩电脑对于那些宅男而言是一个不小的诱惑。 客栈 特别是针对那些小成本，又打出个性的旅店或客栈，由于其产品占地面积小，可以充分利用，增加“床位”，从而增加入住人次。 图为日本胶囊宾馆 当然这些都不是重点，叫兽相信除了在以上两种场合，相信还可以应用到不少的地方，比如户外沙滩过夜、旅游大巴、城中村公寓等等... 那么如何以微商的思维来以最小的成本来运营出一个高利润的“胶囊旅馆”？ 我们以客栈为例。 原先小明有一家客栈，因为面积小，只有20个床位。如果小明引进这些“豆荚床”，再经过一些改造，客栈可以同时拥有30个床位。按照一个床位4万的售价，小明需要付出120万的成本。显然这对于一家小客栈而言是一件极为压力大的事。 那么我们换一个思路，假如小明以微商代理的模式来运营他的胶囊客栈，那么他只需找到30个客栈代理，每个代理需要付出4万购买一个胶囊床。 利益分配可以参考如下： 我们以一张床一天纯利润100元，年收益36500元为算。 3年总收益小明可以达到接近100万，再扣除客栈的日常维护运营，至少可以纯利润赚到70万，而这只是一家客栈，如果是5家，10加呢？ 当你的代理尝到甜头，别说是代理一个胶囊床，10个胶囊床都可以，但作为一家客栈“总代理”的你，却需要为住客量提供保障，因此当你把成本嫁接在你的代理上时，你要做的就是维护你代理的利益，最直接的就是保证每张床都有人睡！ |
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