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得益于霜天版主的抬爱，把本帖置顶，从而吸引力不少人气。也得益于蒲公英的及时提醒，让我能及时知晓置顶情况，并与霜天及时沟通交流，并将本人ID加了V。在此对上述两位表示深切感谢。 为此，我决定提前返回，按照之前的约定继续发帖，希望大家多多支持。 在此，先向各位老友道个歉，之前的暂别一是由于自己学习需要，另外也与本帖的人气有一定关系。当时考虑人气不旺，后面的内容老贴也有，基本不影响后面内容的理解，所以才做出上述决定。 既然，版主如此厚爱，那我岂有再逃脱之理？独乐乐不如众乐乐嘛，那就让我们一起乐起来吧。 微创业的逆袭之路 “我们接着继续讲。正如前面讲过的，当一个人踏入社会后，根据他的情况就有三种不同的道路：第一种，没有物质压力，没有大多数人所要面对的家庭责任。这些人一般家庭条件会较好，由于先天的优势，他们成了比较幸运的人，可以有机会尽情地投入自己的热爱和梦想当中。第二种，有物质压力，但可以把梦想与责任相结合，也是属于幸运的人，具体前面有谈。第三种，就是有物质压力，也无法将梦想与责任相结合，需要先完成责任，才能追求梦想，这种就是不幸的人。当然，这里的不幸是相对于前两种而言的，并不是真正的不幸，具体前面也有谈。前面两种比较简单，就不谈了，接下来的内容主要针对第三种人，来讨论下这种生活在底层的人们如何去完成自己的责任，一步步实现财务独立和自由。” “在继续讲之前，我先澄清一个概念，从这部分起，我要讲的成功是指物质意义上的成功，能达到物质独立的都可算做成功。自由与愉悦不容易达到，财务独立还是比较容易的，这点你要明白。前面说过，对于底层大众，要想实现财务独立，几乎没有选择都要从销售做起。关于为什么从销售做起，昨天在讲到销售的时候都简单讲过了。当然，销售虽然要求较低，但大多数还是有要求的，尤其是做符合我讲的销售的几大条件的销售，也并不是所有人都适合的。比如，那些教育程度比较低的，初中毕业，甚至连初中都没上完的，可能很多公司也不会考虑。那对于这部分人该怎么办呢？是不是就没有成功的机会了？当然不是，不过靠种地与工厂打工显然是不可能，还有一条道路比较适合。不仅适合教育程度较低的人，也很适合教育程度高但不适合做销售的人，什么道路呢？我们叫做‘微创业’。什么意思呢？就是比较小的创业模式，最常见的就是个体户。很多中小企业，甚至大企业都是从个体户做起的。个体户有很多优势： 第一、门槛低。几万块，甚至几千块就可以起步。比如说那些摆地摊的，流动摊位的等等，起步要求非常低。但是不要小看这些做小生意的个体户，很多是非常赚钱的，比很多名牌大学生都赚的多的多。有些做的好的，慢慢地从小摊位升级到小店铺，从小店铺升级到大店铺，再从大店铺升级到连锁店。很多大企业都是这样做起来的，比如很出名的国美电器，当时的老板就是从地摊开始的。 第二、不需要丰富的经验。微创业不像那些大的创业项目，要求你要有丰富的行业经验，特别是强大的销售经验。这个需要的只是放下脸面，吃苦耐劳，脚踏实地。从小成本小摊位开始，慢慢积累经验，积累资本，一步步升级。如果觉得没把握，也可以考察一些小资金的加盟项目。这些连锁加盟基本上都有优秀的产品和服务，成熟的管理模式，从选址到装修到运营到后期管理，都很完善。只要项目不错，基本不需要你怎么管理。当然，出于谨慎，最好从小的项目做起，慢慢地积累，再逐步做稍大的项目。 第三、不需要管理。微创业基本都是从地摊或夫妻店做起，基本不需要什么管理经验。一个做产品，一个做账目，一个做后勤就够了，很多夫妻店，连后勤都兼了。业务非常简单。不需要人事，不需要销售，不需要会计，什么都不需要。 第四、不需要深厚的人脉关系。要创业当然是离不开人，这里的人一方面是指可以给你带来生意的关系，一方面是指创业期间的运营团队。但是，微创业基本上就不需要人脉。他们既不需要能带来生意的强大关系，也不需要招募和培养团队。很多情况下，只是注意观察就能发现商机。关键是你能否放下身段，放下脸面，因为很多微创业的项目很多人看不上。不是太累就是感觉太脏，或者感觉太丢人，尤其是受过一定教育的人宁可饿死，也不愿意去尝试。他们错过的不是一个小小的看不上眼的小生意，而是错过了改变人生的机会。前面我讲过吸引力法则，你不下水，就不会发现更多的商机，也就不可能做更大的生意。很多人看到那些赚大钱的人，觉得人家是运气好，要他碰到也会成功。真是这样吗？他们根本没看到人家背后的辛酸与付出，尤其是从个体户做起来的企业家，在中国占有非常大的比例。中国第一代富豪大部分都是从个体户起家的，这背后除了共同的机遇外，更重要的是胆识与勤奋。” 偏心的运气（上） “那么，这里我们来简单谈一下运气的问题。很多人都会把那些成功的人归结为运气好，不可否认，每个人成功的背后都离不开运气的因素，但问题是光是运气就能成功吗？显然不是，很多时候，运气对很多人都是公平的，可当运气来敲门的时候，你能抓住他吗？” “我认识一个生意上的朋友，陕北人。他家是农村的，八九十年代在部队当兵，文化程度也不高，但人很聪明且为人豪爽讲义气，于是结交了很多朋友。九十年代末的时候，做到了营级干部，部队安排转干。这人呢生性机灵，不喜欢在政府部门过朝九晚五的日子，于是没接受转干，部队给了几万还是十几万左右的遣散费吧，拿着钱回家了。那个时候，村上集体煤矿经营不下去，要转卖，但价格要一百多万，卖了很长时间卖不出去。一是很多人拿不出这么多钱，二是即便有人拿出这钱也怕搞砸了，国家都经营不起来，个人更不行了。这个人听说了，正准备想弄个啥事呢，就开始琢磨这事。通过打听情况，了解到这煤矿值这个价，不会赔本，就回去跟老婆商量。老婆不懂，不过跟他说，完全相信他。只要他决定弄，想办法从娘家借钱支持他。于是两个人东借西凑把家底掏空了凑了二十多万，还差很多。于是又找人入股给利息的方式凑了四十多万，要知道那个时候这算是个非常大的数目了。后来还差很远，就找集体谈。说先给四十万，剩余两年凑齐，凑不齐煤矿一分钱不要还给集体。村上领导一想，反正卖不出去，经营又一直亏损，权衡利弊就答应了，就这样让他给搞下来了。后来的情况大家都知道了，十年左右，这个煤矿价格翻到快上亿了。更重要的是，之后来回又倒腾了几个煤矿，并涉足煤化工等几个产业链。好多人都说他是暴发户，运气好，你觉得他只是运气好吗？为什么同样的运气摆在很多人面前抓不到呢？” “再举一个很典型的例子吧。我另一个朋友，做有色加工生意的，有好几个厂子，资产几个亿。你知道他是怎么起家的吗？收废品。对，你没听错，收废品起家的。刚开始穷的不行了，就想办法赚钱。但是没手艺又没本钱，想了半天，只能从收废品做起，没有本钱啊。要说本钱，唯一的就是自己的脸面和身体。收了不到两年，就不到处跑了，开了一个废品收购站。从散户手中做批发，然后倒卖给更大的上家。又过了两年，开了好几个收购站，直接倒卖给厂家。再过了两年，连厂家也不给了，直接自己开了厂，通过废品再加工，把收来的废铜烂铁直接加工成新产品。再后来废品生意不做了，跟人合伙买了一个金属矿，直接从矿里面加工开采加工。就这样，现在下面不仅有几个矿，还有几个加工厂。他没什么文化，初中都不到，但生意一样做这么大。你说他是运气吗？为什么收废品的那么多，只有他发达了呢？所以说，成功虽然有运气成分，但更重要的是眼光、胆识和能力。有一句话说的好：机遇只垂青于又准备的头脑。说的很对，与其羡慕嫉妒恨，还不如积极准备，大胆下水，只要你时刻准备着，运气早晚会找上门来。” 偏心的运气（下） “上面讲的是微创业的几个优势，只要有决心，愿意做，人人都可以成功。当然，为了提高成功率，有一定的经验还是有必要的。所以，在做之前，最好能在同行业找最好的师傅打一段时间的工，认真学习整个的经营方式。选址了、生产了、营销了、采购后勤了等等，能够把握全流程的运营。小的个体户经营，尤其是与吃喝有关的餐饮，一般对产品还是有一定的要求的。所以，如果你没有任何经验，最好还是能把产品的制作这一核心手艺学到手。做出自己的特色，这样成功的概率也会更高。其他的比如服装、生活用品类的就要把采购、款式等核心搞清楚，也会很容易成功。总的来讲，个体户生意虽然有上述优势，还是有一定的经验更好。不仅更容易成功，也会更容易做大。当然，微创业也不是谁都能做的，他不仅需要你放下脸面，更需要你吃苦耐劳、艰苦奋斗。因为，微创业大部分都是比较辛苦的，需要你很大的勇气和毅力去坚持。” 龙潜讲的这个个体户的途径，龙飞很明白。他的堂弟就是从个体户起家的，现在做的虽然没有龙潜所说的朋友那么大，但也很不错。不过，刚开始做的也非常辛苦，几乎就没有休过假，而且餐饮生意往往是每天早上就要起床很早，晚上又关门很晚，真不是一般人能坚持做下去的。不光是他堂弟，他有一个邻居的女儿，也是跟她老公在城里面做小生意的。做的是夜市，流动摊位的那种，听邻居说基本是每天做到凌晨一两点，很是辛苦。但显然是很赚钱的，没几年已经在县城买了房，让周围人羡慕不已。龙飞也常常羞愧不已，自己一个准大学生，却远不如一个初中没毕业的邻居。所以，每次邻居问起他的工作，他都无言以对。不得已只能谎称在大公司上班，收入很好，但花销太大存不住钱，以此来维持自己的脆弱的虚荣心。不过，微创业固然很不错，但龙飞似乎无论如何也拉不下脸，毕竟是受过一定教育的。如果在大城市混不下去回到老家做小生意，那是他绝对接受不了的。即便在大城市做，遇到同学也是非常难堪的。所以，恐怕他这辈子是与个体小生意无缘的，除非今后有一定的资本，从比较高的起点开始还比较靠谱。总的比较下来，看来只能从销售做起了。 |
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