【技巧】保险转介绍：一个客户就是一片天（音频）

在你日常的工作中，要求过客户做转介绍吗？频率高吗？成功率怎么样呢？你在思考的同时，我们首先来听听保险销售界的泰斗班·费德文是怎么说转介绍的。

班·费德文是举世公认的最伟大的保险行销业务员,曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，他还创造了吉尼斯世界投保金额纪录。他的客户绝大多数来自转介绍，不愧是史上最伟大的寿险泰斗。他在谈到转介绍时曾这样说：一张没有获得转介绍的契约，就是一件失败的契约。

那么，我们日常在销售过程中该如何开展转介绍呢？

最重要的一点就是：如何寻找影响力中心?简单的说就是知道向谁要求转介绍。

其中一种客户人脉是与生俱来的，如你的亲属、朋友等都是你潜在的客户资源。

另一种人脉就是后天创造的，如你的签单客户及这些人的生意圈、朋友圈、亲人等。我们要做的就是——不断的从转介绍名单和转介绍拜访中辨别出影响力中心！

那么，作为影响力中心，他们身上会具备以下这些特质：

1、他是乐于见到你成功的；

2、他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职；

3、他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你；

4、他本人也必须是认同保险并且购买保险；

5、他必须信服你的专业服务能力与诚意；

6、最好他是你锁定开发市场里的活跃分子。

那么，在你心中，你觉得哪些人会是你的“影响力中心”呢？

是的，答案就是他们：银行人员、医生、律师、老师、房地产商、建筑承包商、旅行社导游、单位人力资源部经理等等。这些和你心中想的一样吗？