|
相信大多数人和我一样，微信和QQ上经常遇到陌生人或群成员私聊发广告，接下来我们都会不假思索的拉黑或屏蔽。这是硬广告，在网络营销上称之为暴力群发。 有人问这种营销方式有效果吗？回答曰：有效果。其实所有的营销方式都有它的效果，只是投入与回报的比例不同罢了。一则广告打出去，不论是文本广告还是电视视频广告，在受众中肯定有它的需求者，也就是目标客户。广告到了需求者那里，就有可能转化成交。
谁知这个人意犹未尽地又给我发道：这款产品对xx症状效果特别好，希望你去深入了解下他。看的出他推销产品的认真，我饶有兴趣地跟他聊开了。我说你这样到处加人打广告是没有什么效果的，我分析你每天能加很多人，也就是很多所谓的大咖教程讲的日加一千粉丝。但是这里边没有多少精准粉丝，也就是没有多少你的目标客户，转化率极低。 “那你有什么好的推广方法吗？”他很疑问的问道。我说你对自己的产品相当了解，这个我不怀疑，但是你对自己的客户一点都不了解，这个是不争的事实。为什么这么说呢？因为你加的人都不是你的精准客户，如果你对自己的客户了解的话，你定能让目标客户主动加你。 这就跟钓鱼一个道理，人们为什么能钓到鱼，因为人们不断地研究鱼的生活习性以及喜欢吃的饵料，拿出诱饵，就能让鱼主动上钩。卖产品也一样，你应该分析目标客户的需求和痛点，然后呢，设置鱼饵。很多搞实体的店铺经常通过赠送礼品或者其它活动来吸引客户，一些比较成熟的大企业都是利用钓鱼营销和培训营销来发展客户。 在网络上也一样，当今的人们已经对硬广告产生了进化性的免疫，面对着网页上五花八门和无孔不入的硬广告，客户早已经呲之以鼻。所以，网络推广亟需一种全新的高转化率的营销方式来适应当今趋势。 那么软文营销就是一种高效高转化的营销方式。所谓的软文营销就是利用新闻软文，使过滤后的精准客户在阅读完文章之后被引流的过程。软文营销的核心就是写好软文，一篇上等的软文具有核爆的威力。因为在信息高度发达的今天，人们都有网上浏览自己喜欢资讯的习惯，只要软文写的深入人心，平台投放到位，那么软文营销就绝对能起到低投入高回报的强大效果。 软文营销的雏形，是百度竞价seo，在谷歌退出中国市场以后，百度变得一家独大，很多商业活动都在百度网页上进行，众多商家也是烧钱无数。霸屏百度提高排名增加点击率成了许多老板每天头疼的问题。然而最近有些做过百度竞价的朋友告诉我，现在搞seo简直是烧钱，出现了好多虚假点击骗取竞价费用的情况。所以，我们的龙头老大也变得不太可信。 众多新媒体平台的崛起，迎来了软文营销的辉煌时期。很多商业活动纷纷入驻自媒体平台，于是专业的网络推广文案人员变得稀缺，不懂软文的人还是到处抄文发布霸屏，去论坛贴吧的日发多少多少贴。效果不错，但是投入与产出不成正比。 相信很多做微商的朋友也是经常去论坛贴吧发文发广告，这都是归功于市场上很多所谓的大师宣传微商营销引流秘籍，然后高价售卖，成千上万的微商就加入论坛发稿大军。 那么软文营销应该怎么做呢？ 首先要对自己和自己的产品有个精准的定位，然后就是要敢于诉说自己的故事，让自己的故事和产品品牌的故事在人与人之间产生病毒式的传播。要精准地分析客户的需求和痛点，真正站到客户的角度、市场的角度上去考虑问题，分析客户的需求和痛点，然后利用软文的技巧去解决问题。我常常对学员们讲，不要把自己定位成卖产品的，而是要把自己定位成你所从事行业的专家。这就是自明星一词的由来。你要以专家的角度去分析解决客户的痛点和问题，使之产生信任，然后才能引流。 试想一下，同样是卖产品的，一个人只打广告宣传产品，而另一个人却认真地解答客户想知道的问题，您觉得客户会买哪一个人的产品呢？ 站在专家的角度，所有的客户都是我们的粉丝，未来有粉丝经济和圈子经济之说，所有我们要打造自己的鱼塘，利用软文营销来引流鱼群，打造客户数据库。只有这样，才能在众多的竞争中脱颖而出，无论做什么事情，我们必须要精准分析，要避免多走弯路。如果你还在纠结于网络推广，那么软文营销就是你的首选。 更多网络推广软文营销创业干货分享，请关注程老师公众号：czq1000w（长按复制）程老师个人微信号346849250，欢迎交流分享软文营销 |
|
|
今天有个陌生人加我，备注是学习写软文。我习惯性地通过了他的请求，闲暇之余，我友好地发了一句：你好朋友，请问有何贵干？然而那边回复道：你好朋友，请问你想不想了解xx产品？汗，于是我打上了两个字：不想。我下意识地打开他的空间进去看，都是推广某某产品的说说与广告日志，介绍说某某产品多好多好，怪不得他一加我就直接打广告，连他的空间留言板都是别人发的牛皮癣广告。这已经形成了社会的风气。
