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对于橱柜企业来说，营销渠道建设尤为重要。近年来，不少橱柜企业对渠道模式进行了拓展。那么，在橱柜行业，一些具有代表性的品牌是如何打破传统核心渠道，抢占话语权、顺势而为的呢?今天，笔者将以皮阿诺、我乐、韩丽、司米四大品牌为例，做出简单的分析。 从皮阿诺年会资料来看，目前皮阿诺拥有600余名经销商，1000余家加盟店。在经销商政策方面，皮阿诺特别注重资源整合与渠道建设，跟随产业融合升级潮流不断开拓进取，获得了广大经销商的一致好评。60余项设计专利、中国丈夫节、七星定制、6年质保，这些刷新行业高度的关键词使得经销商增强了营销的信心，也分享到了不错的收益。 而在上半年大商会上，皮阿诺提出了“大商自治战略”，为经销商进行干货分享和培训，让广大经销商更加深入了解皮阿诺橱柜的经营方式和营销模式，获取更多战略支持。 2015年，我乐橱柜的全国门店近1000家。而“我乐”的一大显著特点是线上线下一体化， 在我乐橱柜的O2O布局中，线上商城主要的功能是进行样板间的展示以及设计师的预约和实体店面位置的查询，而线下门店主要是具体的操作，包括家居产品的展示，施工，材料选配以及最后的交付验收和费用结算。 这样的模式使得我乐橱柜的线上线下冲突较少，线上商城的建立弥补了线下实体店的不足，利润归属经销商，从而从根本上打破线上线下渠道冲突并保证网购商品的售后服务品质。 早在2015年，韩丽的产品已遍布全国多个省、自治区、直辖市，形成了以一二线城市向周边辐射的强大销售网络。在经销商政策上，韩丽主张“工欲善其事必先利其器”的理念，创办了“韩丽商学院”，为各级分销商提供全方面的支持辅助。韩丽商学院，定期地安排各地分销商来总部进行系统培训，以及全国巡回培训，一个一个区域进行支持与辅导。 而在渠道规划发展上，韩丽在今年也频频推出新的培训计划与招商计划。2016年6月-8月，韩丽以“主动蜕变，精耕市场，共赢未来”为战略目标，开展了一系列门店精细化管理特训，着力提升门店实力。 截止2016年6月30日,司米橱柜拥有经销商300多家,独立的经销商专卖店391家(包括在设计中的店铺)。而它的目标是到2018年在中国拥有1600家专卖店。 司米橱柜，这一进入中国市场不算很久的橱柜品牌，现在却已家喻户晓。究其原因，一方面是舍得投入，另一方面便是衣柜大佬品牌索菲亚的倾力支持。可以说，司米橱柜短期内便能拥有近400家门店，与这两点是息息相关的。 而作为初始进入中国市场的品牌，司米橱柜在经销商政策方面也颇为宽松。司米橱柜所进行的优化加盟流程模式及下发相关运营指引，正是切合保姆式服务的要求，能让经销商在短时间内快速启动橱柜项目，减少项目经营风险，轻松无忧经营。 在“全屋定制”和“互联网+”的影响之下，确实有部分定制橱柜企业走在了全屋定制和“互联网+”的前列，但原有的经销商渠道和专卖店模式短期内还将是行业发展状态的主流。而橱柜企业如何设定经销商政策，对于品牌的发展也会产生相应的影响。总而言之，橱柜企业不应忽视的是多渠道开拓与自身品牌建设，唯有如此，定制企业才会全面发展。 |
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