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目前市场的众筹是在解决资金的问题，粉丝和用户之间的情感互动相对弱一点。 比如说一个手机的众筹，恐怕很难讲，到底有多强的情感元素，这更像是把电商便宜的商品加了一点思想，一个很弱的故事。因为大多数用户是为了使用便宜的手机而众筹，他内心的情怀不是使用这个品牌，而是使用更好的产品。 比如某手机的“情怀”，我们称之为“粉儿”。众筹虚幻一个场景，而且很脆弱，一旦手机出现质量问题，或者是用户的消费水平档次提升，用户便会迅速迁移，可能就马上换一个苹果。 所以我理解众筹1.0还是在卖商品，只是搭载了一个故事，以产品为主，因为便宜而购买。 社交众筹（今日的主题），是一个基于社群的文化类型产品。社交众筹和互联网金融业务有关联，是因为众筹涉及到资金的募集、投向，这是跟金融属性相关的。 普遍意义的互联网金融，强调的回报是固定收益，或者是某一种资金的浮动收益，无论是一个理财产品，还是资管计划等等，流通的是货币，回报的是资金收益率。 “社交众筹”不能单纯用收益来理解，基于某一类社群、兴趣人群的了解，基于对一个产品、一个团队、一个企业、一个文化的喜爱，通过众筹平台来帮忙实现一个权益的回报。权益的回报应该是情怀方面的，它搭载一个产品，一个物体，一个荣誉，也可能是一次旅行等。从回馈角度来讲，物品和产品的背后承载的是参与者的情怀，因为喜欢、爱好和梦想，所以愿意参与。 从募资角度来讲，社交众筹解决资金问题，首先是通过众筹的方式，巩固与用户、粉丝、受众的关系。社交众筹这种方式，比传统的电商买卖关系纽带更强，电商时代解决的是通过网络平台，以更便宜的价格，获得比在线下传统渠道更好的、性价比更高的产品。 第二，从募资角度来讲，社交众筹从侧面补充了传统金融的融资方式。传统金融方式可能比较单一，企业或者运营团队需要资金，可能需要到银行贷款，以债权、股权做抵押，今天我们通过社交众筹的方式让粉丝参与进来。 社交众筹可以让用户参与进来，因为兴趣爱好参与进来，不仅能参与新项目启动、公司运作，还能够解决资金问题，这是一个新的金融融资手段。 对企业来讲，也是一个很好的用户社群维护方式，维护和用户、粉丝之间的情感。 今天的社交众筹，我们要做的就是文化众筹、情感众筹，理解为众筹2.0。 社交众筹里，用户之间有交互的、有社群的、有爱好的、有粉丝的，这是真正众筹2.0时代的特点。 社交众筹的根本是用户的情怀，并搭载一个产品。用户的参与感、用户的好奇心、用户的人生经历、用户的坚持、用户价值感，这其中的支持不仅来自一个人，是更多的用户。我认为，在发达的移动互联网社群经济，社交众筹就是场景模式的丰富多元化。每一个特殊的互联网场景，或者线下平台的场景，都会诞生很多个粘性很强的社群。 做音乐的APP，做旅游社交的APP，专门做金融消费场景的金融平台，比如用户可以贷款，可以理财，还可以买保险。通过很多丰富的场景，逐步建立起粘性的机制，这种机制能够建立起忠实用户与平台的粘性，用户的性格、行为、信用、喜好等，都会形成场景金融的大数据基础。 从互联网的发展脉络主干线来看，早期解决的是信息的问题，就因为信息太多或者信息不对称，所以这个时代的互联网在解决信息不对称，这个模式下诞生了很多商业的线上场景应用。 互联网+发展起来，一个互联网金融平台上可以买金融产品；除了报纸可以在网上看新闻；除了商场可以去电商平台买商品；打车、订餐方式都在变化……这是互联网改变我们这代人很重要的印记。 但是，互联网催生出来的文化可能就是，因为信息的便宜导致平民文化的崛起，所有人的特点都是一样的，使用共同的手机，大家穿同样的品牌。从前景来看，快文化、快消费，这是不利于行业发展的。电商平台追求便宜，容易导致的就是假货“纵横”，或者是利润很薄、质量降低，很多公司不能维持下去，这个产业模式是不可持续的。 我总结，纯粹靠信息入口的模式发展并不好，因为我们被互联网改变了。未来，这种集约式的入口会变成分布式的入口，比如说，我们过去总是去百度搜索，现在很多都是分散搜索，因为你有你的爱好圈子、生活场景。 互联网的应用非常丰富，我们正在完成一个从线下到线上的迁移，我们的生活场景不再仅仅是一个入口，而是要对接很多丰富多彩的生活场景。这种生活场景一定不只是接受便宜的东西，而是强调和场景之间的关联。今天在一个线上超市买东西，这个超市知道你的很多信息，来过多少次，什么时候来的，买过什么东西，消费频次，消费层次，消费能力等，这种密切关系带来的影响，在你们之间建立了非常强的纽带关系，这就是粘性。 同样的道理，基于其他场景下，你会跟很多兴趣相投的人交流互动，比如你会看某一个人的购物评论，也会秀自己的购物心得。在很多平台上，你不但获得信息，还会发表你的观点，粘性很强就会沉淀在社群上。 在一个APP上看电影、电视剧，发表评论，都会跟你的真实数据紧密关联。无数个线上场景都会变成无数个社群，与生活紧密关联，每个人都无法逃脱。 比如你在微博上发了2010年的留言，跟你有关系的痕迹你是不愿意轻易舍去的，你会跟这个纽带建立很深的关系。 我们的金融生活场景中，银行可以作为一个后台，但是这个关系很淡薄。今天在新的互联网场景下，一个具有金融产品设计能力的公司，用户在这个平台上五年以上就可以获得低利息的分期付款产品，也可以参与到平台提供的理财、贷款、支付等服务。这间接的提供了一个企业融资途径和手段，同时也是个纽带，让你跟这个平台之间建立更深的关系。 社群之间的关系越来越密切的时候，也会产生社群经济。 社群经济，可以想象背后有一个庞大的金融工具在起作用。 社群经济，这是未来的趋势。 无数个场景模式，社群经济一定是未来很重要的行业特色，和传统线下是完全不一样的，金融会像横切面一样与社群建立关系。 比如说房屋中介网可能有很多的用户，它在帮助很多人卖房子、买房子，这个过程中，可以充分了解房子的价值以及个人的信息，可以为个人提供金融的贷款，也可以把这个贷款包装成理财产品。这就是场景经济的一个价值，社群金融的价值。 场景平台可以提供个人借贷或者企业借贷，是因为他们的数据，个人或企业的信息都在上面。 比如说我是微博用户，如果微博给我贷一笔款，我不还，以后一辈子不能用微博了，这是很多人不能接受的。 所以，基于这种场景的众筹，一群人可以在场景平台上干一个事情，可以发基金，借款，可以发项目，一起做事情实现梦想，这个是有粘性的，叫社群金融。 未来社会的发展变局，就是社群经济、场景经济的模式，社交众筹会是其中一个很重要的抓手，我觉得未来社交众筹就是选择从这个领域切入。 |
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