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医械销售人员没有业绩只因为这一个字——懒!

2016-09-26  厚速


曾经有一位资深的医械大咖在座谈中讲到:医械销售员与销售精英之间的距离并不遥远,只是隔了两个字:勤奋!医械销售拿不到单子的原因只有一个字:懒!当我继续追问:还有其他原因吗?他说没有了!只有勤奋!


答案似乎太简单了


在所有的医械销售精英中,没有一个是不勤奋的。

销售精英的勤奋分为两部分

1:肢体勤奋:这个从他的工作时间、效率就可以看出来。

2:思维勤奋:思维上的懒惰是无法通过肢体勤奋来弥补的。


销售的路很艰辛,肢体不勤根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡开始销售有业绩,最后却死掉的,都是死在了思维的懒惰上。


很多工作多年的销售往往忽略思维上的勤奋,拼命靠肢体勤奋来弥补,例如在同一件事情上犯两次以上错误的人,或者拖延症的人,都是典型的思维懒惰!


表现一:懒得客户说的每一句话都想透彻

医械销售员在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。




表现二:懒得思考拿不下单的原因

明明客户很喜欢你的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。 


表现三:懒得打破自己的思维惯性

当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略? 要尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。




表现四:懒得去独立思考

对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。


表现五:懒得规划自己未来的格局

人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。




表现六:懒得提高自己

遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。


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