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●成本法 其做法是将生产某种产品的总成本加上一定的合理利润作为价格报给客户。其中的总成本包含了所有直接成本和间接成本，成本计算的准确度决定了报价的可信度。供应商的成本越低就有可能报出更具竞争力的价格，但两者之间不成比例关系。供应商降低成本有两种方法，要么通过采购价格更低的原材料或提高生产效率等方法来降低直接成本，要么通过提高管理水平来降低间接成本。现在许多采购人员要求供应商在报价单中罗列组成总报价的各种费用，如原材料费、加工费、包装费、管理费、运输费、利润等。 当一种产品的制造技术趋于成熟或被众多企业生产或销售时，一般采用成本法来为商品定价。 ●市场法 所谓市场法即依市定价，由供需的松紧程度来确定价格，由市场法确定的价格可能会远离商品的价值。 下列情形一般采用市场法为商品定价： 当市场需求量明显大于供给量或供给量明显大于需求量时，有时一些企业通过调整对市场的供给量来调控商品的价格； 当商品被少数企业或销售商垄断时； 在一定的地区范围内推出人无我有的新产品时。当一项全新的产品刚推出市场时，其价格高过价值的程度往往令人瞠目结舌。 基于成本的定价分析主要是对售出商品的单位成本的估计，它包括直接人工、原材料和间接费用。定价的三种普通方法是成本加成、投资收益率和变动成本计价法。 一、成本加成 在成本加成模型中，价格是通过把单位成本与加成幅度相乘得到利润和间接费用的贡献，然后再加上单位成本得到的。公式如下： 价格=单位成本+单位成本×加成幅度 比如，如果单位成本是每单位80美元，加成幅度是20%，就得到96美元的价格。 价格=80美元／单位+80美元／单位x0.2=96美元／单位 采购方可能会问下面的问题：
二、投资收益率 投资收益率模式是收回所有的成本并附加对投资的回报。当供应商必须将大笔的资金投入加工和设备时，可以采用这种模型。该模型有以下5个步骤：
三、变动成本定价 在某些场合，供应商可能偶尔之根据它们的变动成本对产品或服务定价，这样做主要有以下的原因：
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