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资源互换 跨界直播 10月11日，在天猫“原产地为你”的直播中，乳胶用品品牌Napattiga合伙人陈浩天将请来淘宝二楼一千零一夜的男主角，做一场有关“一款美味的乳胶”的直播节目。在节目中，演员在介绍泰国文化的同时，还将试吃乳胶枕。在渠道上，除了在天猫直播外，还将同步到今日头条。“今日头条与其他网站最大的区别是，它是根据大数据推荐内容，内容制作者只需把内容做好，平台就会为其找到用户。”陈浩天说，这有利于达成一定的话题和营销热度，毕竟，一千零一夜的主角在前段时间还是蛮火热的。 “这只是为双11大促做的一次预热，我们还将在跨界直播上花费更多心力，将其走透。”作为家居类品牌的Napattiga，之所以会选择和美食节目的男演员合作，还要归功于上一次和牛排商的商业尝试。 5月，陈浩天刚买下一个钻展位，这时阿里妈妈的小二找来说，有一个牛排商家想要做直播，问陈愿不愿资源互换。他当时考量了下对方的产品，觉得和Napattiga品牌价位档次差不多，就答应了合作。“当时大家在流量上花费的钱蛮多的，当时又值直播高峰期。我有钻展补贴流量，他有品牌方活动资源，很划算。” 双方达成合作意愿后，天猫还专门为这两家品牌做了一次专辑页面，也算是一次直播预热。在直播当天，天猫页面的轮播资源位上，还出现了这次跨界合作的活动页面。此外，Napattiga旗下的产品靠背、坐垫也在直播中频繁露出。牛排商家在与客户直播互动中，当有用户问及靠背、坐垫的信息时，主播也会很做很详细地推荐和介绍。 “算是一次很好的尝试，Napattiga品牌在不是主场的直播中得到了很大的品牌曝光。”陈浩天说，当天卖出了50万元的货。“直播其实不限于你去做什么，关键是内容要足以吸引人。” 他说，双11大促期间的直播跟往常直播会有很大不同，那天的消费者更多的想法是买买买，所以当天的直播需要围绕的核心是如何让客人买的更开心，这要求在内容上有营销卖点，而且必须给到消费者足够多的利益点。 品牌+群体网红 海昌想要尝试网红直播，于是它找到爱柚营销。后者为其找寻了20多位网红，海昌从中挑选了10位。这些姑娘分别从“美瞳是美妆的标配?”“戴美瞳怎么化妆?”“每天戴美瞳好吗?”“戴美瞳久了，怎么解决眼睛干涩?”等问题，并结合前段时间大热的电视剧《欢乐颂》四大女主的妆容，进行美妆教学。而这些网红基本自带粉丝。 海昌作为品牌方则抓住了促销要点，首先是提出了足够吸引消费者的商品组合，挑选适配的渠道推出。例如海昌此次推广的几款单品，台湾原装的海昌印象之美系列、H2O系列;海俪恩萌生宠爱系列、桃花秀系列等，平日基本只能享受到最大折扣是7折左右，这次推出的是极具诱惑力的“单品5折+买即送+优惠券”的组合，本想要买美瞳的姑娘们，在“淘宝直播”轮播资源位看到信息后，就开始大量囤货了。 在66爱眼日那天，各路粉丝齐聚在海俪恩官方旗舰店，难抵精选商品和极优惠的促销力度诱惑，结果硬是推高了商品下单转化率。 品牌+明星直播 2016年5月28日，男神奶爸吴尊从晚间八点开始登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品，结果60分钟的男神直播，达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。 |
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