农村也有高素质的人怎么办，这个问题提得好。应该到城里来，在城里扎下根，锻炼，成长，为出去发展向外扩张做准备。
第二个错误 什么人都要—把能人挡在外边
2001年6月份，我老婆服用食用菌效果非常好，我服用也是非常好,我萌生了一个念头，或者说，突然发现了一个商机，这个东西一定有市场,一定有大市场，一定可以赚钱。我翻阅了这个公司的相关资料，引起了我极大的兴趣。我第一次参加了他们组织的家庭聚会，就是这一次聚会，把我打晕了，我再也不想干了。原因是那天参加聚会的人素质太低，歪歪扭扭没有一个像样的，有人织毛衣，还有小孩儿乱跑。心想：我就是这个素质吗？你也太小看人了吧！几个月后，我的上属又把我死磨硬拽的弄到了会上，这一次会议不错，我听进去了，“上钩了”。才有我以后的十二年。
十年前，巩义有一位银行行长退休了，想干点事儿，我们聊得很投机，约定第二天下午参加聚会，全面了解一下这个行业。可是各位，就是这个会议，“葬送”了他，“剥夺”了他的前程。他听了大概一个小时，借故离开会场，以后再也不去聚会上了。一年之后，我见到他，在聊天的过程中，他对我说：“老焦啊！你们那里面什么人都要？那算啥集体啊！”我的脸顿时红了起来。事情是这样的，那场家庭聚会是专门为他安排的，由谁参加会议，会议怎么开，我都安排的好好的。可是，这一家的主人擅自多参加了几个人，素质相当低，其中一个，他的衣服估计一个月都没有洗过，他穿一双非常破旧的木拖鞋，鞋带呢，一只是脏兮兮的白线绳，一只是红绿相间的旧电线，从他身上散发出来一股扑鼻的臭味，让人恶心的难受，后来才知道他有狐臭。这还不算，去厕所门也不关，“啦啦啦啦啦....”各位，如果你在场，这种场合你能呆得住吗？时至今日，我看到这位行长，他的穿着打扮，生活质量，那个节俭吆，我的心里就内疚，是我“害”了他，可是，他全然不知，他仍然乐呵呵的对待我。
当我谈到这里的时候，你有何感想呢?一个人不管素质有多好，职位有多高,这个事业对他来说，无论如何都是新鲜事儿，当他还未来得及了解事物本质的时候，他首先看到的，都是哪些人在干，或者说，干的都是哪些人，从而判断这个事儿是否适合他干，或者说，有没有继续了解下去的必要。物以类聚，人以群分，穷人吸引穷人，富人吸引富人，能干的人吸引能干的人。不管是哪一类人，只要有三个人以上，就会形成磁场，这个磁场吸引进来的人差不多都是同类项。我经常强调人的形象。你家里再穷，穿着打扮上不能让人看出来，架子不能倒。你记着，你是为挣钱而来，不是为接受救济而来。我还强调，能人第一次进会场，要注重与会人员的整体素质，等到他进入状态时，一切就好说了。
吴齐南先生说：“推荐一位值得推荐的人”,极其重要。一百个一千个庸人，不抵一个能人。可是，能人往往“胎死”在庸人手里，没有生出来就死了.这是隐性问题，看不见的大损失。
第三个错误 到处打井—都不出水
我们这个事业是个裂变的事业，当一变二，二变四，四变八的时候，感觉非常艰难，当五百变一千，一千变两千的时候，你就感到成功原来是那么的容易！
我们这个事业是打井的事业，必须把井打出水，源源不断的流到家里面，才算成功,可是很多人干了好多年，打了好多井，全部是井眼，没有一口井打出水，说他是兴奋的傻瓜一点也不为过!也就是说，每个人靠着系统的力量，去挖自己的井，即建立自己的系统,吃自己的水，很大程度上解决了奖勤罚懒，多劳多得的问题。
在一个地区，刚开始，就那么三两个人热起来，渐渐地变成十来个人了，病例也出来了，也有人拿到奖金了，好像一个碳火炉子，燃烧起来了，人越多火越旺，火越旺人越多，方方面面的病例越来越多，拿钱的人越来越多了,大家沸腾了!熊熊大火燃烧起来了，进来一个，激动一个，增员一个！大火燃烧起来之后，一块钢铁都能把它融化掉，增员的速度你都招架不住，这,就是裂变！
没有碳火炉子，就没有裂变！
我们平时所做的一切工作，如家庭聚会，推荐零售等等，实际上都是在搭建碳火炉子，培养碳火炉子，烧旺碳火炉子。A地来一个，烧化一个，再来一个，再烧化一个，几个月后，上属到A地开始搭建小碳火炉子，家庭聚会开始了。从这时起，A地不间断的组织人，到大炉子里去熏陶，接受感染，这样反反复复，A地的碳火炉子自然就燃烧起来了。B地呢，方法和A地一模一样，C地也是这个方法，不要慌，循序渐进，一步一个脚印地这样走下去，你的团队会如神助一般快速发展起来。
有一个非常优秀的女士，其素质、心态、行动力等，都无可挑剔，到外地市场一个多月不回家，忙的不亦乐乎。看起来她很不简单，在别人眼里，她一定会成功，在我眼里，不但未必，而且必败！因为，她下面总共不到一百人，却分散在三个省六个地区，大家想一想，她几乎没有一个像样的碳火炉子—根据地，到处都是高品位的黑碳块，谁和谁都不挨，凉巴巴的点不着，自己都没有温度，还能燃烧别人？！告诉各位，每个人都必须有碳火炉子，你到处撒碳块,就象你到处生儿子一样，你能养的过来吗？
如果准备发展某一市场，必须综合考虑它的可行性，远不远？交通便利吗？那里是穷是富？能不能把人带过来？等等。如果这个地区不行，或者说你的精力不支，这个人宁肯不要，也不要多打井眼，浪费你的精力。
第四个错误 投机取巧—自食其果
哪些人干直销最合适？老实人！不怕吃亏不会算计的简单人！哪些人能做大？老实+有本事的人！哪些人可以做的又强又大？老实+本事+德厚的人！哪些人做直销做不成功？小聪明—投机取巧的人！
有人会问，焦老师，你下这个定义准确率到底有多高？答曰：百分之百!十二年的经历，每一个人都有一个鲜活的故事，历历在目......闲时，我好好的给你叙说一番，悦耳，动听，叹惜！
今天，我专门讲一讲哪些行为属于投机取巧，他为什么会失败。
在传统行业里，低层社会的基本特征，就是几乎都在投机取巧，看谁“斗”过谁，即竞争。直销行业的特征恰恰相反，是抱团取暖，抱团打天下，呈现的是团队的力量，即互助。所以，把传统行业的思维模式和行为模式拿到直销行业来运用，只有一个结果—失败！
上红勒之前，常见的投机取巧有以下几种：
1.签个单等下面有人了再干；
2.叫上属讲课，下属讲课，自己不讲；
3.要下属出去学习，自己不出去；
4.产品吃不到位;
5.上属付出，下属付出，自己不付出；
6.找借口，不让在自己家里开聚会；
7.不挑担子等等。
（这七个问题，请你讲讲它的危害）
凡此种种，投机取巧的人，没有一个可以顺利走下去的。这些问题，有些是偷懒的问题，大多是耍小聪明的问题，殊不知，就是它，坏了你的大事！大部分人都是因为投机而被自我淘汰的。他离开团队时还没有什么感觉，一两年后，他回过头来再看这些人时，后悔的捶胸顿足，仰天长叹！穷人就是这样，自己给自己做成穷人的！
第五个错误 听话不照做—悬崖勒马拐回来
我刚进入这个行业里面时，每天都听到“听话照做”这四个字，心里烦的很，心想，你算老几，你识几个字，你以前是干啥的？顾及面子，听话但不照做，结果，我尝到了大大的苦头！弯路走了好几年。今天，我也是那位喋喋不休的上属，把“听话照做”挂在嘴上，因为，我太知道它的重要性了。
比个例子，从兰考起步，步行到郑州，算是达到红勒帛族了，成功了。后面的人只要沿着他的脚步走，路程不管是艰险还是平坦，就一定可以到达郑州，这个结论成立吗？答案是肯定的。告诉各位，这个简单的动作和道理，好多人做不到啊！他会说，为什么不走直路走弓背呢？他要试一试他认为的近路，走了半天又拐回来了。老师说，那是沼泽地不敢走，他说不会是吧，结果陷进去了，费了九牛二虎之力才拔出腿来。他遇到了一坑水，老师说，你过吧，没事，他不敢过，拿着鞋转来转去，就是不敢下水，老师把他硬拉过来时，他才知道水原来那么浅。好多人都过滤老师说的话，越过滤越糟糕！尽管给你指路的这个人水平不如你，或者大大的不如你，可是你知道吗，这条路他走过了啊！你没有走过，这和水平没关系，和文化素质没关系，甚至跟德性都没关系。
第六个错误 上属拿钱心里不平衡—检验人心的称
有一个人曾经这样给我讲，我能卖产品我也不卖，我一卖，XX（上属）就拿住钱了。这个人没多久，就自生自灭了。很显然，她是上属拿钱心理不平衡才走的。她本人的文化、年龄、口才都相当不错，完全可以干出一番事业。三年过去了，她那时的上下属都已经成功了，而她呢，至今仍然在贫困线上挣扎。
上属先拿钱心里不平衡而导致失败，并非她一人。我们每一位经销商只做一次下属，以后永远都是上属。上属先拿钱，就像哥哥先结婚弟弟后结婚一样。爹娘生下儿子，儿子再生儿子，是自然的事。人进到这个团队来，不管是谁，都有介绍人，就像儿子都有父母一样，没有哪一个人可以不要父母，自己蹦到这个世上来的。有人会想，他把我找进来，太亏，我怎么没把他找进来当我的下属？！大家想一下有没有这样的事，儿子看着他的爹，心想，你咋把我生出来了，我咋没有把你生出来？！你生我是为了让我当你的孩子！这样的孩子且不说有没有，即便有一个，那也是个孬种！
其实这个问题就像一面镜子，可以照出好坏人。谁的心眼儿好，谁的心眼儿不好，在这面镜子前暴露无遗。动不动都是上属的不是，动不动给上属使本事，上属永远也满足不了他。是典型的心态问题，是人品问题，道德问题。
大家想一想，你有这个思想，你还会卖力的推荐、零售吗？还会起早贪黑的工作吗？耽误的都是谁的事？首先耽误的是自己的事，上属呢，你不干，他还会再找人。我向来都没有一丁点儿的心里不平衡，我觉得我的老师应该得，所以，我向来不要求我的上属如何如何，我只要求我自已，去奋斗，去拼搏，我才有了今天。凡是成功的老师，没有一个有这种思想的。反过来说，有这种思想的人根本不可能成功。
上属拿钱自己心里不平衡是癌细胞，必除之，方能胜！
各位，成功不在于你走得有多快，而在于你走不走弯路。在高速路上，你稍不留神走错一个口，就得多跑半天。人走弯路的时候根本不知道，如果他知道，他就不走了。可是，当初他的上属提醒他时，他却振振有词，理由充足。好多天后，当他意识到真的错了拐回来时，低着头，红着脸，已经远远的落后了，他付出了沉重的代价。今天我向大家警示这六条，解析这六条，就是给刚进来的伙伴们一个强有力的助推器，帮助你尽快成功！
我们一大群前期优秀的经销商，每人捧着一束鲜花，在山后面那一个站牌下等着你，站牌上写得是“红勒帛族站”。一大群将要上红勒的人们，竞相向这边飞奔着，过来这座小山了，只剩300米了，200米了......，我希望看到的第一个人就是你！我们已经张开双臂了......！
柔软华[编辑] http://blog.sina.com.cn/u/2919212163
