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每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。
我们一定要看到这种变化。如果将眼下烟花爆竹行业遇到的困境原因，直接归结为整个经济形势的萧条，或者归结于政府打压和社会背弃，甚至归结于烟花爆竹行业已经走到穷途末路，那你就大错特错了。
实际上，那些已经变得难以为继的烟花爆竹企业不是被经济大环境打败的，也不是被政府打压的，而是败给了自己。中国的烟花爆竹产业经过近10多年的高速发展，产品的同质化变得越来越严重，安全系数变得越来越差，文化内涵变得越来越少，产品销售的商业模式也变得越来越单调。
造成这种结果的真正原因就是，大家一味地追求短期利益。又大有简单的组合烟花利润高，大家就纷纷转做大型组合烟花，而丢弃那些文化内涵更丰富的小产品；白药炮又响又省成本，大家就全部改成白药炮，而丢弃那些芳香安全的黑药炮；在营销模式方面，看到别人降价返利能抢到大批订单，大家就纷纷效仿进行降价返利，而独具特色的商业模式却很难看到。至此，烟花产业逐渐步入下滑的通道，大量企业感觉到举步维艰，进退两难。似乎整个行业已经到了一个生死存亡的关键时刻。
但请记住：最优秀的商业模式，一定诞生在最兵荒马乱的时代！
《论真理》里有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。”这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。
烟花爆竹产品也是如此，必须体现对人的尊重与关注。商业本质正在从“买卖关系”过度到“服务关系”，消费者则从“消费需求”过渡到“体验需求”，这是一个非常让人惊喜的变化。未来，商业争夺的是出生于90、00年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“关怀”，是一种体验，是一种能张扬自我个性的消费。而这恰恰就是烟花爆竹行业最大的机会！
当前，烟花爆竹的商业模式变得单一而僵化。生产商的眼睛盯着批发商的脸色，批发商的眼睛盯着零售商的脸色，而零售商的眼睛盯着产品的差价和利润。整个商业链条里，几乎没有人盯着消费者。这样的产业，不走向死胡同那才叫怪。
众多的烟花爆竹企业之所以还在徘徊，或是还在挣扎，就是因为他们还没有醒来。一直在拼价格，拼返利，有的甚至在拼违规。未来那些同质化的产品和同质化的商业模式将越来越没有竞争力，唯有那些符合消费者心理、能为消费者提供独有体验的企业将脱颖而出。
这就是“消费升级”的本质：消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动，现在是物随人心。届时，烟花爆竹产品的文化、创新、体验及情怀，都将英雄有用武之地！
不论是生产商，批发商，还是零售商，只要看到了这种变化，勇于改变自己的产品结构和营销模式，将眼睛转向消费者，那么，烟花爆竹行业最好的商业模式，就一定会产生在这个“最坏的时代”！ |
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