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礼品卡就是光明正大的暴利生意。 不是因为礼品本身是暴利，主要是因为： 沉淀率！ 什么叫沉淀率，就是有的人拿到了这个礼品卡之后，他不用，他永远不用。 沉淀在那里。 那么，这个钱就是你的了。就是你的利润了。 你发出去面值100万的礼品卡，打折80万卖给一些单位团体。 沉淀率有20％，有20％的人不用，那么16万就是你的纯利润了。 我们熟悉的月饼券就是这个道理。 月饼券本质上就是礼品卡，打折卖出去，300块面值的，实际上210就卖出去了。 到了个体顾客手上，就有沉淀率。 有的人不想去换月饼。 本来，这个沉淀率是发券的月饼厂要挣的纯利润啊。 但是，黄牛要插一手，他们觉得这里有挣小钱的机会。黄牛认为，你不想吃月饼有人想去换月饼吃啊。 210的券，黄牛100块就买过来了，再加点钱，卖给想换月饼的人。不就赚了吗？ 黄牛这一插手，就把这个沉淀率给激活了。 月饼厂一看，这怎么行呢，你这不是把我的纯利润给搞没了吗？ 不行，就直接从黄牛手上，120块，再买过来。 黄牛本着操作轻松，挣钱效率提高的原则，当然也愿意厂家回购。 那么，我们就看到，一张券，月饼厂210块卖出去，120块买回来，自己挣了90块。黄牛挣了20块。 就是一张纸流通了一下。因为有了黄牛参与，一个闭环就形成了。 黄牛就是连接点，和很多O2O企业一样。 我们常常看到，当顾客拿着月饼券去兑换月饼的时候，黄牛就站在店门口，劝你不要兑换了，把券卖给他吧。如果，你坚持要兑换，黄牛就不太高兴，觉得你有点傻，月饼有什么好吃的。为什么不换钱。 店里的人也不太高兴，就跟你说，对不起，今天兑换完了，你到另一家连锁店去兑换吧。 你想想，那么远的路，跑一趟还要二三十块，算了，就卖掉吧。 那就皆大欢喜了。都是套路啊。 月饼券所谓的证券化，背后就是要博沉淀率。 礼品卡，就是要挣沉淀率。礼品卡就是暴利。 但，我们都是正经生意人。这种暴利的生意，我们一般都不会光明正大的干。 我们要说的是，正经的会员卡，用会员体制来激励用户的会员卡。 让用户在你这里心甘情愿地多消费。 我们主要谈的是怎么激励用户多花钱，总是在你这里多花钱。
标题是《会员体制是怎么玩的2》 |
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