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责任环 我刚从事保险时，一些从保险公司离职的“前辈”对我说：“从事保险就是杀熟啊。什么是杀熟呢？保险公司让自己买，自己买过给家人买，家人买过让亲戚买，亲戚买过了让朋友买。” 认为卖保险是“杀熟”的人就是保险门外汉，是没有真正了解保险。这种人看似看懂一切，实际是什么也不懂。 我介绍一个“责任环”，来看透“杀熟”的真相。  保险诞生于责任，这份责任在，才让熟人买保险。这个责任是：当某人发生风险，急需钱，我们怎么办？ 下面以不幸得了大病为例，我们扪心自问一下。 责任环的中心是自己：如果自己生大病需要50万元，谁给钱治疗？ 第二层是父母：如果父母生大病需要50万元，我能拿出多少钱？ 第三层是配偶子女：如果家人生大病需要50万元，我能拿出多少钱用于治疗？ 第四层是亲戚朋友：如果亲戚好友生大病需要50万元，跟我借10万元，我会借吗？ 第五层是陌生人：如果陌生人生大病需要50万元，需要社会募捐，我会捐多少呢？ 对于给不给钱治疗，借不借钱给人治疗，很多人的答案出奇的相似：“有钱就治，有钱就借。但是事实是我没钱。” 总之是负责任，够义气，有爱心，就是没有钱。这种解释用一个词概括就是：有心无力。 让熟人拥有保险，是我们的一份责任与情怀。这份责任与情怀借用鲁迅的一句话来说就是：“无穷的远方，无数的人们，都和我有关。”因为当我们身边的人发生了老病死残等各种风险，和我们都有关系，我们有责任在风险发生前协助他们做好财务上的安排。 有一种人不是仅仅能用缺乏责任来形容，那是缺德。这种人不仅自己不懂保险，还劝人不买保险，甚至劝人退保，一旦人家发生了风险，自己却躲得老远。 来看发生在医院的一幕：三个病人住同一间病房，某保险公司的一个理赔人员带着50万元现金支票和一束鲜花来探望其中一个病人。由于保险理赔的及时帮助，没几天这个病人搬到独立病房去了。 剩下的两个人，非常羡慕。 其中一个人问：“你有保险吗？” 另一个人沉默了几秒后说：“妈的，朋友说保险是骗人的，劝我不要买，还说谁买谁就是傻子，结果我没有买！说保险是骗人的这个龟孙子到现在都不来看我一眼！” 一个保险业务主管有一个中学同学微信群，一天群里有人发信息咨询购买保险事宜。 刚发两个信息，群里就有一人喷了起来，说保险骗人，购买保险是傻子。 保险业务主管发了一条信息：人家要买，你劝人不要买，以后同学中有人生大病没钱治疗，找你借。大家见证一下，你一定会帮这个忙，你是不骗人的。 他赶紧回复：别找我借钱，我没钱。 这种人对保险的认识是脑中空空，嘴上却牛气哄哄，喷起保险来一套套的，劝人不买，人家有了风险，缺钱了找他借钱，却玩起了躲猫猫。只图着嘴里痛快，却不知给人将来会带来痛苦。 “杀熟”的真相是：让亲朋好友买保险不是“杀熟”，而是为了“救熟”和“帮熟”。  本文摘选自倪朗著《保险让生活更美好》（现代教育出版社） |
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