2016国庆节营销技巧—短信群发

短信群发因其高到达率、高覆盖率、高阅读率等优势广受商家喜爱，然而有些企业做短信群发的效果却并不理想，经常会咨询如何提高短信群发营销效果的问题。眼下，国庆促销活动铺天盖地，怎样才能在这场营销盛宴中更胜一筹呢？

国庆短信营销

 

一、群发短信内容编辑

1、首先明确群发短信的目的，无非四点

（1）告知：如，某产品上架有优惠；（2）提醒：如，双十一，不止5折；（3）说服：如，京东，多快好省；（4）强化：如，怕上火喝王老吉

2、理清楚短信的骨架

类似新闻五要素，营销短信骨架也要用最短的语句向客户传达最全面的信息，何时（when）、何地（where）、我是谁（who)、现在要干嘛（what）、能为你带来什么(why)（描绘场景，与用户产生利益关联）。例：**理财平台，10月11日5周年庆，注册即享2000块新人大礼包。

3、引起顾客的注意

明确目的，理清要传达的核心信息之后，可以适当加一些形容词引起客户注意，营造紧迫感。例如：仅此一天、限量优惠等等。

4、让顾客产生兴趣

要学会寻找同一群体客户的共性，给他们贴标签，超出他们的预期，激发他们的共同兴趣。例如：唯品会，一家只做特卖的网站。

5、诱惑触发行动

所有前期举动只为一个目的，引导客户产生消费。所以引起客户注意，让他们产生兴趣之后，还有一件事要做，那就是触发行动，让顾客立即消费，或者引导他们加入购物车、收藏产品等等。通常触发行为的方式都是利诱，比如：前100位顾客免单，前100位收藏的用户能获取代金券等。

短信推广受众人群

 

二、A/B效果测试

所有的群发短信都不是拍脑袋决策，没有数据的支持，它就有可能是错的。切记！只相信你看到的数据！短信的实际效果可以用A/B测试法去检验。例如：

版本一：亲，不看后悔哟，11月**信贷送福利，投资最高可获1000元京东购物卡、500元现金红包，还有机会获名牌耳机，快快登陆平台投资吧【签名】网址链接

版本二：亲，5号前存1元送5千元体验金，存5百加送5千体验金！在持8天奖励到账【签名】网址链接

 

做不同的版本，内容不同、优惠方式不同，通过直接访问链接的数据来判断哪个文案的效果更好。然后分析迭代，找出最优文案，再投放市场。

短信群发-定位人群

 

三、时间节点的把控

推送手机短信的最好时间应是上午的10点半到12点，下午的3点半到6点，晚上，7点到9点，这些时间段，人们比较容易接受你的短信。不要影响客户的吃饭和休息。通常周末和晚间，没有特别的预约不要发短信给客户。

四、影响短信到达率几个因素

1. 涉及到敏感行业的短信，过于推广都会有可能拦截。移动、电信、联通三大运营商都会接入工信部的信息监管过滤系统，在撰写短信内容的时候，要切忌打擦边球涉及相关内容，一不小心就会被和谐掉的。

2.选择一个好的短信平台供应商，确保不扣量，保证100%实发。试想，100个目标客户，促销信息却只发送到50人手上，营销效果直接减半。

 

因此，选择一个靠谱的短信群发平台非常非常重要，在此推荐优易网短信平台，专注短信行业10年，率先打破传统行业“提交”计费模式，采取“发送成功计费，失败返还的”收费模式，短信发送情况，通过平台可以清晰可见，不让客户多花一分冤枉钱。