内容型社群的变现方式 || 干货

营销1.0时代，我们通过大众传播，快速建立品牌知名度、美誉度、忠诚度。

营销2.0时代，我们通过社交媒体，吸引和维护一群死忠粉，并通过他们的口碑传播影响更多的人。

至此，社群营销成为品牌跟粉丝互动不可或缺的利器！

所以，这次无冕君邀请到知名品牌营销专家班丽婵老师，她将告诉我们如何玩转内容型社群营销！

班丽婵

CMO训练营创始人

社群营销、活动营销专家；

前蓝色光标事业部总经理，活动树运营、市场部总经理，品牌训练营创始人；

15年品牌营销、媒体从业经验，一直专注品牌营销。

 

为什么现在社群会这么火呢？

 

最核心的原因就是消费升级。消费升级会带来人在体验上的一个追求。产品满足了你生理和安全的需求，以后你需要去寻找更多的体验，你需要满足你的个人追求和需求。所以认可社群在这方面提供的价值。

 

第二点就是口碑时代的到来。碎片化信息，你很难找到你想要的内容，更多的是依靠圈子，依靠你的好友、同事、合作伙伴的一些传播和有效信息的输入和输出。

 

第三点，社群是一个小而美的创业机会，是现在很多的自媒体和一些创业者在做。罗辑思维，我不认为他是社群，他可能更多的是内容的输出平台。但是社群有一个魅力，举个例子，比如说李宇春这个社群，其实铁杆粉丝，买票的那种人可能就几万人，不超过七万人，但是好像整个社会李宇春的粉丝就特别多。这里面最核心的就是，像李宇春的铁杆粉丝其实就几万人，组成一个社群，但是影响力就特别大。有十个人知道你，不如一个人去喜欢你。所以我觉得社群，不需要特别大，几万人就已经非常成规模了。

 

社群的门槛

社群一定是有门槛的，因为人们看的更多的是资源的门槛，里面是要有很多的资源对接和一些关键的老师资源、专家资源、学者资源。而这样的资源为什么能为你所用，这个事情其实你要问一下你自己。

 

社群的门槛之一是资源，第二是热情，把社群看作你的事业，看成你为之奋斗不懈追求的一个事情，这两个门槛是在做社群当中的一个很核心的东西。第三就是社群其实是一个利他的组织，你要去考虑所有人在里面的一些利益，要不然别人怎么会跟你去玩呢？所以最合适的社群就说你要怎么去利他。

 

我做CMO训练营，因为我有十五年的营销经验，我在联想、蓝标这样的顶级公司呆过。社群可以成为一个链接的平台，它要链接甲方乙方，链接新的资源，帮助他们跳槽，帮助他们去寻找合适的人和资源。这样的事情其实就是一个平台该做的，社群有点像传统媒体的转型。所以，你要抓住这里的核心，你们的刚需到底是什么？

 

社群如何变现

 

社群变现，刚需绝对不是培训。好的内容一定是能变现的，但是变现的速度和规模到底有多大，这个需要时间的成本。营销行业最大的刚需是找到合适的平台和找到合适的下属。这是生命线，必须要出钱去做这样的事情和传播。

 

刚需必须抓好，培训只是其中的一个入门和产品，还需要特别注意。刚开始创业的话肯定是要从B2B做起。服务一些大客户的模式，大家都知道。做社群你首先要活下来对吧？那你的资源能否为这些大客户去服务。而你又能坚定不移的朝社群方向努力。

比如我服务一些视频平台，帮他做广告传播，基于CMO这样的人的传播，这块是可以来探讨的，还有就是现在整个的传播模式已经被打破了，里面其实有各种各样的洗牌的机会。所以在这块上我觉得大家是可以通过各自的平台去做一些评选大赛，选一些好的资源或者好的项目出来的。

 

如果在这个社群里面真的有好的内容的话，现在很多90后、95后都愿意掏钱为这些内容买单。比如每年你可以设置年费为3000元，这样就可以变现，这是一个大家能呈现出来的需求。

 

微信群如何活跃用户和维护关系？

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