 我很多朋友都愿意买紫砂壶喝茶，也都消费得起，但是大家都顾虑真假问题、泥料问题、特别化工壶问题，所以迟迟不敢下手。你能给我说说吗？  我给你普及下紫砂壶知识吧，看看我写的四篇小短文。 1、关于泥料真假和价格问题：很多紫砂壶标价很贵，很多卖家会说泥料怎么贵。比如说泥料这些年上涨了10倍，这是实话。其实紫砂就是宜兴当地产的石头，10年前泥料卖1千1吨就是好泥料，现在吨价涨到了1万。石头掺水1:1竟然卖1万一吨你觉得好贵吧？可是1公斤才10元，一个壶需约0.5公斤泥。 不瞒您，我平台上卖1千元左右的一把壶，用的泥料也就约20元！所以泥料根本不值钱！刚接触这个行业的时候我还以为紫砂是个多神秘的东西？原来就是带颜色的石头，全国任何一个地方的带颜色的石头估计都可以做紫砂壶的。哈，实话实说，泄露行业秘密啦。 为这个观点有人和我抬杠，我问他有些泥料为什么呈现红色，他不明白。我说就是里面含三氧化二铁的原因，呈现青色就是含四氧化三铁的原因。我说他没学过高中化学，大自然中存在一百多种元素，宜兴的石头不会比自然界多个元素的！我说我从外地拿块石头也能做紫砂壶，敢赌吗哈！只不过宜兴人聪明，竟然把泥巴玩出了艺术品，别的地方没有这种文化罢了！ 一款壶做工很精细，加工费也就400元左右，泥料成本占比可以忽略不计。一个壶的好坏标准就两点：一是做工的精细程度，硬成本基本就是这块的手工费了。二是设计的美感，文化和艺术的高度。 按照以上说法那么紫砂壶就不值钱了？不对的，其实紫砂壶是艺术品，不是工艺品。大师的壶卖几万或几十万，理所当然，一幅名画卖几百万，你总不能按照宣纸和颜料的成本计价吧，人家卖的就是名气啦！卖的就是印章啦。 你们真实在，讲的真好，受教了。 2、关于化工壶问题：化工壶一般颜色比较艳丽，颜色特别鲜艳的泥料，肯定产量低，价格相对较贵。一个颜色鲜艳的壶如果定价几百元，进价就是百元多的粗糙壶，那么鲜艳泥料生产成本占比就高多了。这个时候就值得某些人作假，他把泥料染色，这就是所谓的化工壶的原因。一个壶比较贵重一点，比如达到千元级别，那么泥料成本的占比非常少的，所以不值当作假。 3、关于全手工和半手工问题：市场上几乎没有全手工，极少有人做全手工壶！大都是借助模具做的半手工壶。很多大师设计壶也要借助模具的。 其实对于紫砂壶的制作，全手工和半手工您根本分不出来。举个例子吧：比如用紫砂做个圆球，如果用模具，1秒钟就圆了，用手工揉5分钟也不一定揉圆哈，揉圆后，到后面都有个工序不能少，就是用名针来光壶身。如果名针不去刮光，那么烧出来就有很多气孔。所以名针光了后，您根本分不出来当初是怎么整圆的，又没有发生物理变化，也没有发生化学变化。所以您一定要“折磨”制壶人，然后再多出点银子有必要吗？ 谢谢！听君一席话，胜读十年书。 4、关于壶的密封性好坏问题：随便一个紫砂壶，档次非常低，密封性都非常好，那叫整口程序，盖子和下面上下分别固定好，在机器上旋转，互相磨损，做完以后定不会漏水！这个工序就2元钱，所以密封性很简单个事情，让有人吹嘘说不漏水，多高档似的，哈哈哈哈 您如果还想知道更多得紫砂知识，请关注泥石头. 商业上这点破事说破了就没意思了。 给您讲个我亲身经历的泥料方面的悲惨故事吧！多年前我头一回接触紫砂壶，是给某银行做的批量定制礼品，我设计的造型，总共做了2000套。当时很喜欢紫砂，可怎么研究就是搞不明白，说法太多了。后来我去宜兴丁蜀镇找到一个厂家，他们报价每套240元，我也不清楚人家报价高低，核心是不懂，我比较担心的事情就是怕紫砂泥料问题！我给对方这样讲：“紫砂泥料一定要用质量好的，壶做不好是我的能力问题，泥料差是我的人品问题，所以一定要给我用好紫砂料。这样吧，我不但不压价，每个壶再给您增加60元泥料质量加强钱！”这单生意总共60万，刚起步时候很难啊，我是借的二分息做的。结果您猜猜有多悲惨？这2000套原来是灌浆壶啊！严格讲就不是紫砂壶，一套给他80元就足够啦。所以我是刚接触紫砂业就让人把一辆A6骗走了哈，说多了都是泪啊，我早知道紫砂原来就是石头，能谈这成这样的结果吗？  原来你还有这么悲惨的经历啊。 我用血淋漓的教训带来的经验在给大家普及紫砂知识。 感谢你让我知道这么多东西，看过你的网站，价格确实公道，你是做事的人。 任何一个行业都这样，行内人赚行外人的钱，但是赚钱要有原则。有钱也不一定有事业，越是鱼龙混杂，云泥俱下，越要守住工匠精神，精益求精，做好品质，做出品牌。 嗯，产品还单一些，慢慢做。我觉得吧，越是好，越是美的东西越敢于向众人透明。好多商家昧着良心把紫砂壶神化了，其实吧没那么玄，像你说的就是一块石头，之所以有价值说到底还是其蕴含的艺术，如果没有了这东西，壶也就是个没灵魂的躯壳，再美，还是堆泥，一块石头。 整个社会吧就是浮躁，尤其是信任感和契约精神缺失。所以吧，想买把壶，本来应该像买碗面条那么简单，但是，就这小小的紫砂壶，让很多朋友吃了药… 说的很对，要做就做品牌，不然大家都忽悠你不忽悠就没法活下去，做品牌开始艰难，但是能坚持下去，那么来的客户每个人都会是您的朋友甚至宣传员，会厚积薄发的。 这个行业没有品牌，我是想创立一个品牌 泥石头 ！您就看看我设计的商标就知道我下了多大的功夫， 为这个商标起名和请名家写字就花费了一个礼拜时间哈 既然想创出个品牌，那么我就更不能靠蒙挣钱。我这个人很实在的，我要求我的团队做老实人，不能胡扯，懂就是懂，不懂不能装懂。老老实实的对待每个客户。 我们接一个单子，交一个信赖我的好朋友！虽然开始艰难，但是大家都会帮助我宣传，会后来居上的！ 我现在的理念和你是一样的。消费者不懂我可以教，行业内坑人的谎言我可以讲，你明白了喜欢就买，不喜欢了还可以交个朋友，喝茶客户的体验感很重要，这种体验好不仅仅是产品，更多的是服务，比如客户到我这不管买什么价位的茶都得到尊重，茶和文玩一样，无高低之别，喜欢就好。我自己就喜欢一款很廉价的茶。 壶也一样，不一定是大师的就好，适合的就好。我现在想做的就是每个人都能消费的健康品，我想你也一样，如果有一天你做到不去论什么名家还是民间草根艺人，也不论什么价位，每个人找到你都能找到喜欢的壶，都很开心，那你就成功了。 你卖的不是壶，而是艺术品，是茶道，是开心，是精神，只不过刚好是壶而已 谢谢兄弟抬举! 您很有思路一个牛人！ 建议你就是把科普做起来，弄个自己的论坛什么的，把行业的丑陋一面都告诉大家，嗯，其实吧玩这些的都是个圈子。你把人聚起来，自己充当的是权威的角色，这个里面有你，有消费者，有资深收藏家还有做壶的师傅，大家可以互动，这样你何愁做不好？你再不定时组织些交流，拍卖等活动。 既然市场乱你就要树立标杆：一个是产品标杆，一个是品牌标杆。紫砂壶就是泥石头，泥石头就是好紫砂！ 这样弄就会得罪大批同行的啊 我只能给我的客户微信悄悄的说，哈 慢慢来，怎么说呢，要做好东西就不能怕得罪专门做破玩意的人。你要做的就是规范这个行业，做规则制定者。弱的时候悄悄的，韬光养晦，时机成熟了定能厚积薄发、乘风破浪 平台上所有单品价格没有任何浮动空间。主要原因： 1、您自己看就知道我们选的壶制作非常精细漂亮！这在其他平台动辄就是卖几千元，我们这里一般就大几百元。我们的口号就是平民的价格！靠量！ 2、我们和快递联动，快递代收款是按照平台的定价收款的，如果价格浮动，那么就乱套啦。 但是我们赠送礼品。先欣赏礼品一“荷塘月色”这套礼品是多年前我们给银行做的定制礼品。做摆件非常漂亮。 再看我赠送的第二套礼品“德化白瓷” 每买一个紫砂壶，以上两个礼品就各送一套！ 漂亮吗？ 都是我设计的，包括网站 心中善良才能设计出美好的东西,嘿嘿 您看看我为客户考虑的多细致， 不然仅仅买个紫砂壶怎么喝茶啊？哈哈 以上赠送的礼品，很多哥们收到后，非常喜欢，我就说要多少就赠送多少，给哥们都感动的 你赠送的礼品太漂亮了！还非常实用。我感觉比壶都还好。怎么赠送？ 买一把壶至少赠一套白瓷，收到赠品觉得很不错，告诉我还想要多少！再送！ 聊成兄弟了，来北京了必须过来！茅台伺候！ 老板真实在！ 怎么付款？ 泥石头的服务无以伦比！您看上哪款壶了可以在“在线留言”栏目填写联系方式，我们发顺丰快递送您家里看实物，质量满意了，当场结款给顺丰，不满意拒收，别心疼我们哈，等于您不花一分钱看实物！ |
|
|
