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犹太人的启示:数字精确利润才精确

 木桩指路 2016-10-01


在瞬息万变、波涛汹涌的商海中,经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。

   如果一位犹太人向你询问气温,你这样回答:“昨天二十几度,今天好像也差不多。”不,这可不是犹太人想要的答案。即使是对于天气,他们也总习惯于用准确的数字表达冷热程度:“今天是25℃,昨天是27℃。”

   在犹太人的皮包里,总是备有计算尺,他们对数字绝对自信,对生意的成本和利润常常胸有成竹。

   在瞬息万变、波涛汹涌的商海中,经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。犹太商人正是看穿了其中的厉害,所以,他们成为了一群狂热的数字爱好者。

   犹太人是心算的天才。心算神速,是他们判断迅速的秘密之所在。

   日本商人藤田,素来与犹太人交往密切。耳濡目染,他也习得了一套犹太人的经商手法。因此,藤田被人赠以“银座犹太人”的雅号。

   有一次,藤田带一个犹太人到日本某生产晶体管收音机的工厂参观。一直聚精会神地注意女工作业的犹太人,开始向工厂的组长发问:“她们每个小时的平均工资是多少?”

   那位组长翻着白眼珠计算:“嗯,她们平均月薪是75000日元,一个月工作25天,一天3000日元。一天工作8小时,3000元除以8,一小时就该是375日元。375日元相当于美元……”

   等结果出来,时间已经过了两三分钟。可是犹太人则不同,当那位组长说工资75000日元之后,犹太人立即答“每小时相当于75美元”。等组长得出答案时,犹太人已经从女工的数量、生产能力及原料费等,计算出自己从每台品体管收音机中所赚的利润。

   正因为这样精于数字和心算,犹太商人才能够迅速通过对方提供的微妙数字,计算出对方的实力及利润。对于抢手的生意,他们更具有很强的判断力。一旦觉得有利可图,马上拍板成交,从不失误。

   的确,在商界,“大概”、“左右”之类的字眼是没有意义的,精于数字就是精于商道的第一步。

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