|
大家都知道，做互联网，最重要的就是流量，流量可以解决一切问题。 所以，大家在淘宝天猫京东，花各种推广费买各种关键字，无非就是为了排在前面，获取更多的流量。 在百度也一样，购买关键字，争取排在前面，这样才有更多的流量，让更多的客户进来。 我们也知道，因为这种排名竞价机制，流量就越来越贵，贵到商家把利润都贡献出来都不够，因为现在流行烧钱。 ——由于流量贵，所以，聪明的商人们发明了刷单，其目的就是低成本的获取流量资源，不惜弄虚作假。看看我前面写的那篇《警告，刷单正毁掉互联网的基础》就知道刷单有多大的危害性了。 ——由于流量贵，大家还发现一种方式很好卖货，就是网红，为什么，因为网红自带流量属性，可以比较低成本的获取流量。但是现在网红的流量成本也开始升高了，估计也不能持续多久。 微信盛行以后，我看到了希望，是因为人和人之间，变成破碎而且直线联系了，就好比一张渔网，不再是中心化聚集的结构了，并且，在微信上，你和客户的联系距离最短，这是电商和搜索引擎不能比的，你们天然就在社交工具的两头。 （当然，我说的微信，不是鼓励大家去做传销微商，而是鼓励大家基于生意的本质，去找真正有价值的生意模式。） 但是依旧有问题，因为微信是封闭的，所以大家考虑用公众号去影响客户，但公众号越来越多，打开率也越来越差，而且公众号需要持续不断的产生有价值的内容，这对非专业人士来说，还是很有难度的。 那么，视线就转到通过微信个人号上了，个人号的朋友圈，可以持续影响客户（前提是你发广告要注意频度和技巧）。 但是个人号也有一些难题，一是每个微信号最高5000人，需要准备大量的微信号，如果要形成矩阵，那么每天的朋友圈和回复维护工作，工作量巨大，效率很差。第二就是加人需要人工去操作，人力成本非常高，假设一个员工用3部手机，每天每部手机加50个人，通过20人，那么一天就是60个有效客户，这么算下来，平均每个客户的成本是3-5元。 如果能舍得这么投入，还是很有效的，因为这些客户在微信端变成你的老客户，你以后的流量都不用愁了。我知道一个天猫商家，硬指标要求客服把每天客户的30%必须加上微信好友，通过奖金来做硬性规定，持续了大半年，加满了100个微信号，现在生意做起来非常顺利，无论上新还是搞活动，都有一大票客户追捧，再定期做做老客户活动和关怀，至少原来的广告费省下来大半。 其实加微信个人号没那么容易，很容易造成员工起义，因为工作枯燥无成就感，老胡之前实践过，安排员工做，每天用手机点点点，不到一周，员工就罢工了，核算下来，确实效率不高成本不低。 现在有一种群控系统，用一台电脑控制100部手机，用电脑里的程序模拟手机操作的，批量发朋友圈，自动加人，统一电脑端聊天。这样一个系统，大大提高了效率。 枯燥的加人工作，终于可以通过程序解决了，这就是这套系统最大的优势。并且由于模拟真人操作，被封号的几率也小很多，不然加人加了3个月，然后封号了，这简直就是悲剧啊。 我一看到这套系统，就意识到他的价值了，就写文章介绍给大家。 大家可能还是体会不了这套系统的价值，这么说，这套系统用三个月以后，你的广告费可以少支出70%，因为你自建了一个客户的流量池。我们来这么感受，一个微信号假设加满，里面有5000个客户，算50%为有效客户，然后再算3%的转化率，一周转化一次，那么一个月就是300单，比如说卖女装，一单赚50元，一个月的收入就是15000元。如果是10部手机呢，如果是100部手机呢？ 当然，这套系统也不是万能的，首先要建立在你有比较精准的数据，另外这些数据要和你的生意有对应关系的，不能做建材的加了一堆女装客户，没有用，其次还要好好用心设计朋友圈，一定不能让你的客户厌恶你把你删掉。 就我认为，这应该是网红之后下一波风口，而且这背后的逻辑是——要求商家真正的近距离维护客户，近距离感受客户的喜好，建立起属于自己的客户池。 老胡正在用心体会这套群控系统，思考其中的销售技巧，我的微信huhaia，欢迎大家一起沟通研究。 |
|
|
