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齐桓公争霸兴亡启示

2016-10-04  万亩胡杨

作为春秋时第一个正式霸主,齐桓公任用管仲、鲍叔牙等贤才,改革内政,打着“尊王攘夷”旗号,北击戎狄,南伐楚国,九合诸侯,叱诧风云40余年,然而他死后,齐国迅速内乱衰落,不复霸主气象,真可谓兴也勃勃,败也勿勿。齐国的兴趣与衰落对于今天的我们依然有诸多启示,试分析之。

为了更好地理解齐桓公争霸兴亡的管理学意义,我们将各诸侯国看作是中原市场上的从事商业活动的独立公司,这些独立公司的源头都是周王室,它们是从周王室那里分离出来的,成为了独立法人,独立经营,自负盈亏。但名义上,周王室还保留一些总部的行政功能,不过总部已经指挥不动各个公司了。而戎、狄、夷、楚等都中原市场之外的公司,时时刻刻觊觎中原市场。

不难看出,齐国这家公司有着良好的基因,企业基础比较好,是家百年老店。齐国创建人是吕尚,就是我们熟悉的姜子牙,吕尚是周朝开国功臣,受封之国齐地相对富庶,姜氏与周王室长期联姻,双方保持着长期姻亲关系,所以齐国借机得到了不少的优质资源,这对齐国的发展十分有利。到了春秋初年,齐僖公和齐襄公当政期间,齐国已经成为各公司中的强者之一。

那么,作为一家独立公司,齐国何以在齐桓公手中成为中原市场最强的公司呢?

到了公子小白上台,也就是齐桓公当政的时候,有心将齐国发展成中原市场上的巨无霸公司,那么他该如何去做的呢?齐桓公的战略路线图和实施路径是这样的:

首先,齐桓公组建起核心经营管理团队,确定了核心经营管理人员。经营管理团队需要为他确定市场发展和市场竞争战略。刚开始齐桓公选择的是鲍叔牙,鲍叔牙向他推荐了管仲,管仲原是齐桓公哥哥公子纠的师傅,在齐桓公与哥哥争夺公司控制权的过程中,管仲对齐桓公曾构成危险,齐桓公取胜后,不计前嫌,将管仲任命为公司CEO(齐国国相),并在此后的岁月中,齐桓公给予了管仲绝对的信任,管仲也没有辜负齐桓公的信任,与鲍叔牙等人一起,制定了齐国争霸的战略路线图,并为齐国的霸业殚精竭虑,死而后已。此外,鲍叔牙、隰朋、宁越、王子成父、宾须无、东郭牙等都是人中龙凤,按照CEO管仲的建议,董事长以董事会的名义将上述6人分别任命为不同部门的总监。这样齐国就有了一个强大的管理团队。对于齐桓公起用管仲必须点赞,体现了一个创业领导人的宽大胸襟,齐桓公之于管仲的信任,大概只有后世的秦孝公之于商鞅的信任可以相比。后来的历史也证明,若没有管仲等人,齐国想成为超级公司几乎是不可能的事,

紧接着,在齐桓公的大力支持下,管仲对齐国公司内部进行了大刀阔斧的改革,改革涉及的面非常广,包括行政管理制度(行政人事管理制度)、兵役制度(市场营销与销售管理制度)、经济制度(利润分配制度)、法津制度(制度建设、标准体系建设等)、社会制度(企业文化管理制度)和外交制度(公共关系管理制度)等进行了深入改革。其中一些重要的思想分述如下:

管仲认为,人有很多缺点,也有很多优点,人是讲求利益的动物,变革第一要紧的就是顺应民心,顺应百姓的利益诉求,如何回应呢,管仲的办法就是大力发展农业和商业,让百姓们得到实实在在的好处。所以管仲说:“凡治国之道,必先富民。”还说:“仓禀实而知礼节,衣食足则知荣辱”,因此公司领导人一定要让员工共享企业的发展成果,员工才会有凝聚力和企业荣誉感,否则连饭都吃不饱,谁会支持公司发展呢?

管仲认为,财富过度集中,贫富分化严重,会使公司内部出现“仇富”、“笑贫”现象,对齐国公司发展很不好,所以要想方法来缩小贫富差距。

为了强大齐国公司,管仲推行农村生产责任制,包产到户。具体做法是把国家公田折算后租给农民员工,分户耕种,并根据田地肥瘦收取不同的农业税。这一改革措施激发了农民员工的生产积极性,农作物的生产量竟然了出现堆积如山的效果。

管仲还对员工的职业进行了划分,实行专业分工。他把公司员工划分成军士、农人、工匠和商贾四个类别,并按职业聚居。专业化分工的好处是有利交流经验提高技艺,使公司员专于本业,通过专业化分工提高工作效率。这一切都契合现代企业管理中的专业化分工思路。

管仲还有一个改革思路叫对外开放,吸收外部资本注入齐国公司,鼓励外国商人来与齐国公司合作经商做生意,对外国商人给予超国民待遇,免税,提供免费食宿。为了解决商人的生活问题,开设娱乐场所,甚至开了7间官方妓院,。

不光对外开放,管仲还讲究战略共赢。与民间分享盐、铁等战略资源的经营,比如实行盐铁专营项目,不仅有公司资金投入,还鼓励员工集资,盐铁专营项目实行是所有权与经营权的分离,就是公司拥有所有权,但经营权允许资本结构多元化。所以盐铁专营的经营,很有现代企业管理制度的味道。

变革的结果是齐国公司迅速增加了实力,在中原市场独领风骚。

在自己实力增强的基础上,齐国公司提出了“尊王攘夷”的口号,以尊重周王室总部的名义,挟天子以令诸侯,从而取得市场行为的合法性,为打造市场战略联盟奠定法律基础。

在“尊王攘夷”的名义下,齐国公司开始着力于与其他诸侯国公司建立战略联盟,在建立战略联盟的过程中,齐国公司采取了“拉”与“逼”的做法。拉,就是拉拢,以互利共赢为目标,拉拢战略目标相近的诸侯公司加入到战略联盟中来,比如鲁、宋、曹、陈、卫等国;逼,就是逼迫,就是不愿意加入联盟的诸侯公司,就通过断绝资源、将其产品挤出市场等策略,逼迫他们加入联盟,比如郑国、许国等。史书上说齐桓公“九合诸侯”,以齐国公司业核心,在中原市场建立了强大的战略联盟。

诸侯国公司加入到战略联盟,获得了齐国公司为核心的企业利益输送或利益共享,齐国公司作为核心企业,承担了制定战略联盟战略目标、共事规则、市场危机处理机制等任务。在某诸侯公司出现危机时,联盟内的其他公司在联盟规则下共同努力进行危机,当然,盟主的责任更大,可能提供的资源要更多。

对于中原市场外的公司,战略联盟在规则许可的前提下,允许其加入到联盟中来,但若域外公司想绕过联盟,暴力进入,则联盟会坚决抵抗,比如山戎入侵燕国,齐国就将其灭了国,北狄入侵卫国,联盟虽来不及出兵,但帮卫国重建了公司,并补充了防卫。楚国要暴力入侵中原市场,齐国就率领联盟奋起作战,将楚公司势力挡在中原地区之外,并与楚国达成了和平协议。

总结上述,齐国公司就成功之处在于:强大的核心管理团队、深度的变革使公司变强、公司扩张的合法性、有效的战略联盟。

但齐国公司在管仲和齐桓公去世后却迅速衰落了,又是什么原因呢?

首先,齐桓公在晚年时丧失了进取精神,CEO管仲离世后,齐桓公失去了监管,开始任意妄为。不仅如此他还宠信几个小人,耽于享乐,不理公司大事。齐国公司失去了往日发展的动力。

其次,齐桓公带头破坏制度规则,尤其是破坏联盟规则,只讲武力,不讲道义,也就是取财不循道。齐桓公在缺乏有效制度监督下,喜欢按个人意志行事,尤其是随着公司的壮大,开始变得骄傲自满,目中无人,所以屡屡冲撞制度。公司管理制度是面对所有人的,若制度只针对员工而不针对管理者,公司就会陷入混乱,何况是一个松散的战略联盟?

再次,与郑庄公一样,齐桓公在培养接班人方面犯下巨大错误,对忠奸辨识不清。齐桓公生有十多个儿子,公子昭虽为太子,其他儿子对他成为接班人十分不服,私底早已蠢蠢欲动,齐桓公竟然没有提早察觉。对于包藏祸心的易牙、开方和坚刁等奸佞,齐桓公竟然认为他们是忠臣,结果为其所害。这同样是公司应汲取的教训。

齐桓公创下的霸业的确辉煌,但霸业的衰败也十分快速,其中的经验教训,应成为公司经营管理的警醒。

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