为什么很多商品定价99元或是199元，而不是整数？

这是一种很机智的营销策略，只能说是商家太精明了……

这是定价策略里的尾数定价方法，这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。

29.99的东西，虽然和30块只差一点点，但念出来，给人的感觉还是20多块。会让人有“这个东西才20多块，也不是很贵嘛”的感觉，而下单。

利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。

很多日用品超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点。如若碰上喜欢讲价的顾客，他就优惠他（她）小数点以下的价钱，顾客就会很满意，毕竟商店让利了。

目前，这种定价方法在大型百货商场中被普遍运用。 但在使用尾数定价法时，价格尾数应当使用吉利数字（如6、8、9），而不应当采用“1、4、7”等不好听不好看的尾数。这样更可给消费者一个标价真实的感受。

这是商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。

例如： 9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。

在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。

1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

这个就是尾价策略。 其实，将价格末位定为"9"的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。

利用"尾数定价"，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。 首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以"6""8""9"结尾，却鲜以"4"结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

299 ，399 这样的定价也属于营销策略 给人的感觉是 不到300 不到400。虽然很多人都可以理解299和300差别只有一块钱。再举个例子：如果定价是99元，顾客会觉得很便宜，但如果定价为101元，顾客会觉得价格上了一个台阶，但是，实际上只差了2元。但是对于目睹这个价格标签的时候 299 这样的非整数的定价所带来的诱导作用不可小看。

这个定价已经成了一种习惯，尤其在西方市场，用整数定价反倒比较奇怪（主要是消费产品和服务），即使是企业产品和服务，也大多数都采用。这在消费者心理学上是被验证的。即使是极端理性的消费者看到这样的定价也一定不会比加一元的整数定价更差。