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文 / 蔡垒磊 很多人向我请求帮助，有情感问题的、有投资项目问题的、有写作技巧问题的、还有直接向我要捐款的，但我只有少许的空余时间，因此对于这些请求我一般都会进行筛选。 看过我许多文章的都知道，我崇尚价值的等价交换原则，我提供给你帮助以后，你能回馈些什么，当然，无偿帮助的事情也是有，但一两次可以，多次就不容易了。 对于牺牲时间去助人这件事，我有自己的筛选标准，那就是： 在我帮助你之前，你是否已拼尽全力？ 如果没有，那么在你拼尽全力之前，最好先闭上嘴。 闭上嘴有好几种方式，在此分享几个有益的做事态度，或许对你的成长有帮助。 一、能自己搞定的，尽量别麻烦他人 我们中的很多人都会贸贸然地寻求他人的帮助，理由就是我遇到了困难。 最常见的就是，在网络上能轻松找到的非开放性问题，让他人给予详细解答，如果你是接触不到网络的山区留守儿童，我很乐意做你的免费搜索引擎，否则，请免开尊口。 每个人的时间价值都与你的同等重要，如果你都不想浪费自己的时间去寻找答案，何以有自信认为别人会为你浪费时间？ 那么，什么时候你才能说“我搞不定了”这句话呢？ 所谓的搞不定，是你按照感情亲疏关系排列耗尽自己的资源，仍然未能解决的状况。 这里特别要强调感情亲疏，这是你调用资源的优先级。 我不反对你把身边的人看成资源，也不反对你认为寻求帮助行为本身就是“正在拼尽全力”的体现，但人脉资源也是分层的，当你向某个特定人寻求帮助时，你得先确定比他内层的人脉用完了，你才能说自己在他这个点以内，搞不定了。 确认内层搞不定，才有资格向外层扩展。 资源优先级最高的，肯定是你自己的“自身资源”，比如你的体力、你的脑力、你的钱。大部分事情，都能在这一层面被解决。 如果你花10块钱可以在隔壁的停车场停上2个小时，就别打电话给你的朋友，问他正门店面前能不能让你“堵”一会儿。 如果手机某个版本的越狱方式网络上已经出了详细教程，就别拿过去给你的朋友，让他帮忙搞一下。 这样做的好处是，长久相处下来，大部分人在收到你的求助时，大概率都会收到非他帮忙不可搞定，或连他也不能搞定的事情，这样，要么他坦然拒绝，要么他不会觉得大材小用，这是一种尊重他人能力的行为。  但这里有一个坑，很多人都容易踩。 你说感情亲疏是吧？我爸是马云，他很牛，所以我拉屎放屁搞不定都先去找他帮忙。 你要清楚明白地认识到资源的核心，那就是这个人的标签和核心价值。 跟你关系很近的有个牛人，这个人什么都很牛，他会修飞机、会修宇宙飞船，但不代表你请不到修灯泡师傅时应该先去找他。 他作为你的资源，核心标签并不是修灯泡，而他给你修一次灯泡，你也不可能付他上万的报酬，因此，如果你经常叫他做这类事，这是你自己对牛人资源的一种浪费，因为资源会耗尽。 二、开始就要别人帮衬的事，趁早别干 经常有人问我，蔡老师，我该不该做这个？ 我说，你准备怎么开始？ 他说，我先找一批熟人，然后用熟人带熟人的方式去做。 碰到这样的情况，我通常都会告诫他们一句话： 如果你没有做好靠自己的能力把产品或服务卖给“陌生人”的觉悟，最好不要开始。 这就像卖保险。 我有个朋友，曾经做过一段时间的保险销售。 保险公司会告诉你，如果你是本地人，如果你在当地有一定的人脉积累，那你简直是太适合这个职业了，光在熟人里卖卖就能发财。 他打开手机通讯录，从头到尾翻了一遍，觉得这份工作简直就是为他量身定做的，于是，欣然前往。 第一个月，他通过四处兜售，顺利拿到了当月第一名，主管在月度会议上对他进行了点名表扬，号召大家向他学习。 第二个月，他的成绩变成了中游。 第三个月，他变成了下游。 第四个月，如果他自己不购买就会被末位淘汰的机制淘汰出局。 为什么会这样？因为他根本没有销售能力。 熟人买你的东西，是你之前提供给他人价值的套现，而非你销售能力的体现。 赚完了这一两个月的钱，你之前提供的价值就算是套现完毕，这意味着你再找份新的工作，靠贴脸你也是卖不出东西了。 脸应该贴在哪里？应该贴在人生际遇的关键节点上，套现成钱那是最不值，最愚蠢的行为。 再比如微商，也是一个道理。 如果这个微商只在熟人圈销售，那么他的模式必然是不可持续的，哪怕他现在收入不错，也是对未来贴现的结果，且他的能力上并没有增长一分一毫，也没有任何积累性成长。 所以，为什么要坚持把产品和服务卖给陌生人，因为从长远来看，给你饭吃的并不是一时的现金流，而是一项技能、一种本事。 三、没有阶段性成果前，请勿昭告天下 这个世上有些人喜欢说，另一些人喜欢做。 有些人说是为了更好地做，有些人做是为了更好地说，还有些人，说就只为了说。 大家都讨厌只说不做的人，因为不靠谱。 要摆脱嘴炮的名声，一个硬性指标是，每次当你要说之前，记得先干点东西出来。 嘴炮通常会在行动之前把自己的事情说得满天下知道。 从今天起，我要减肥了。 从今天起，我要每天读一本书。 从今天起，每天5公里。 …… 有些人会把这种暗示称作为“自我鼓劲”，但这种自我鼓劲通常不见效，暗下决心的人却往往能干出点什么。 我刚开始写公众号第一篇文章的时候，只有2个人知道，其中一个是我自己。 作者简介：蔡垒磊，85后阳光青年，高智商协会“胜寒”会员。微博@蔡垒磊。（本文系公众账号“请辩”（qingbian-cll）授权发布） |
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