家装进入整家时代！未来三年整装购家模式或将大行其道！

之前，易观智库就曾发布《中国互联网家装行业白皮书2016》报告显示，如今整个互联网家装行业的发展，已经由原来的信息服务逐渐向一站式服务发展。在未来，市场考验的不再是互联网家装的核心竞争力，而是企业的综合竞争力。从装修担保服务到建材供应配送，这些都是影响装修业主决策因素。

随着市场的变化、装修消费的年轻化、时尚化，尤其是互联网思维带来了全新的理念，现在家装行业又多了一个“完整家装”模式，即装修模式上从原先的包清工到半包、全包，到整合了家具软装和家电，将所有居家元素全打包的“整体家装”。

整体家装的由来及演变

从繁杂走向简约，从简约走向个性化、追求品位，10多年来，家装已经历了多个发展阶段，容小编细细数来：

第一代家装，就是所谓的马路游击队。

未经过正规培训的人员都可以参与装修，往往导致偷工减料，不讲诚信等事情纠纷，品质低劣。

第二代家装，装饰公司。

装修开始形成产业，由此出现了一些相应的装修公司，但是，整体实力参差不齐，而且价格高，质量却相比较低，服务内容简单，无太多设计规划。

第三代家装，集成家居。

家居装修更便捷，但装修和家具脱节，仅仅是拼凑产品，整体风格不统一。

前三代家装由于装修与家具配置脱节，设计施工完毕后业主再选购家居商品或接受家装公司推荐代购的商品，自己还需要进行二次配置设计、资金预算，这种分步家装模式很难体现装修与家居商品完美结合。

在人们家居体验有更高层次要求的时候，以“整体家装”为代表的第四代家装应运而生。

主材代购向采购模式快速迭代

众所周知，装修中最大的支出部分就是主材，但是主材市场过于庞杂，消费者往往无从下手，而传统的建材分销模式，经过厂家-代理商-卖场或家装渠道后，中间环节过多导致的材料的价格不透明和低效已是不争的事实。

2015年异军突起的互联网家装就是瞄准了传统装修当中的痛点，通过去中间环节，和工厂直接采购主材，实现了价格可确定的平米报价装修模式。

而互联网家装公司对主材市场的探索，必将带来家装透明化和价格确定性。在这种背景下，传统家装公司也开始拥抱互联网，在材料端加大了与工厂和大经销商的合作。

目前，包括东易日盛、业之峰、博洛尼、实创、生活家、荣欣，甚至尚层装饰这样定位在别墅家装的公司都加大了材料采购力度。材料采购模式的建立让传统家装公司开始加速互联网化。

可以预见的是，在互联网电商的大潮下，去中间环节的主材模式必将势不可挡，而之前主材的分销代购模式将逐渐淡出市场，取而代之的将会是快速迭代的供应链。未来家装公司的主材采购比例会大幅提高，尤其是标准化的产品，比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、壁纸等。

家具及软装成为家装公司加速整合的对象

区别于其它三代家装的最显著特征，就是整体家装模式包含了家具、软装等所有家居元素为一体。互联网家装趋势下，“互联网软装”成为2016年家居行业的一大热点即是最好的佐证。

在这方面，欧工、爱软装、宜和宜美在行业都成为广受关注的企业和新模式。甚至更加超前的青岛乐豪斯、有住网、美得你都已经在推拎包入住的“完整精装模式”，而且这种模式很受资本的青睐。

全屋家具、软装，全套家电，甚至包括锅碗瓢盆等生活用品，消费者真的可以拎包就入住的“买家”模式正在家装家居行业悄然崛起。而在这前，传统家装公司也曾打过这方面的主意，甚至进行了尝试。很早之前，东易日盛、元洲装饰、轻舟装饰都曾推出“完整家装”或“成品家装”。

可以预见的是，无论是传统家装还是互联网家装在主材集成的同时，也一定会研究用户和市场上新的需求，必定会快速切入家具软装的整合，从而向“完整家装”的新型商业模式迭代。

做完整家装的三个高难度挑战

1

供应链

首先，要实现完整家装就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。

做完整家装，从辅材、到主材，再到家具、软装，乃至家电、家居生活用品涉及的品类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

2

交付能力

有了好的优势，有了供应链还不够，要做好完整家装还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对家装公司的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，家装公司必须有强大的交付能力才能把完整家装模式做大、作出规模来。

3

资本和人力

要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，着对企业的组织建设和管理有着十分高的要求；此外，还要有钱，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

随着生活水平的提升，“一站式服务”也越来越为广大消费者所青睐，家装行业也不例外。

传统的家装模式，消费者在装修过程中还要到处逛家居买建材产品，费心费力。在生活节奏快的今天，不少业主喜欢装修公司能够提供一站式服务，让他们省去一些烦恼，整装模式就应运而生。

而综上来看，要想做好整装，改变传统家装模式的基因是关键，把传统家装的服务型商业模式迭代为产品型商业模式才能突破规模关。

在未来，家装公司卖给消费者的不单单是设计、施工和材料代购服务，而是卖一个完整的、家的居住方案，这样不仅可以迎合新生代消费者的需求，而且会让完整家装模式有更大的未来和想象空间。

声明：文章由本公众号整理自腾讯家居-张永志专栏，

如遇版权或其他问题请加微信（ID: liuling-0909），我们将在24小时内给您答复。