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科技的飞速发展，促使了互联网时代的到来，移动互联网的盛行，加速了自媒体和移动客户端的发展，而此过程中KOL营销不可或缺，今天沃涛咨询就来和您聊聊这KOL营销的那些事。
什么是KOL? 所谓的KOL，即Key Opinion Leader，关键意见领袖。意见领袖是传播学中的术语，意思指言论能引起大众关注的人。例如政客、明星、行业专家、企业家、科学家、作家等等，可以理解为大众熟知的名人。 为什么需要KOL？其实，自古以来，传播中就存在一个很关键的规律，即新闻源，传播源，是需要意见领袖的发声进行放大，传播出去并广为人知的；古今中外，几乎所有的新闻事件都是这样的传播的。这也就是位卑言轻的道理所在；也是为何很多品牌在传播中为何不能成功的原因所在。你发布的品牌信息无人关注，很大的一个原因可能就在于没有使用KOL。 怎样进行KOL? 寻找与匹配：第一层过滤就是找到那些与品牌在形象和气质上相契合的人，或者说能体现品牌价值的人；其次，需要确保的是邀请其合作的原因与品牌最终想达到的目的一致。最后，当然还要分析这些意见领袖在熟悉平台的影响力，这是指看一些数据指标，包括其粉丝数及质量、互动性、被病毒传播的频度等。 衡量的标准：从数量和质量两个角度分析，当谈及数量的时候，比如某意见领袖的粉丝数，这并不意味着越多越好，因为分析那些粉丝的质量才是关键。从品牌角度分析，若品牌在其关键绩效指标（KPI）中包含粉丝数，那假粉的问题就不会消失。一个拥有庞大粉丝数的微博大号，粉丝线性增长必定呈长尾式，如果粉丝数量忽然增长巨大，有可能是假粉或僵尸粉存在。 跨部门运作：对于广告主而言，首先，要认识到数字媒体是很重要的渠道和平台；其次，内容也是很重要的，你不能仅仅是单向地发布什么，而是需要靠内容吸引消费者；然后，需要做双向的沟通和互动，因为一旦没有互动，数字媒体的价值也就失去了；最后，强调资源的整合。KOL体系营销已经不单单是市场部做的工作，而是需要跨部门合作，调动各方资源去做的事情。 关于意见领袖的运用，沃涛咨询营销部专员Kim认为：意见领袖体系其实可以大概分为明星代言人，小众达人或者专家，忠诚顾客等三大类。在很多企业内部，针对这三类人，其实也是由不同的部门去做的。明星代言人，其实是属于广告和公关的范畴，需要相关的品牌部门、媒体采购部门去做这件事。 综上所述，沃涛咨询给企业的建议是： 1、管理层必须足够重视意见领袖体系建立的重要性，调动不同部门的合作，同时要有危机应急体系； 2、传播部门必须耐心挖掘自己在品牌、产品、业务模式等方面的资源，然后根据这些建立自己的意见领袖体系； 3、要有耐心，不要被短期的狂欢迷惑，这是一个长期积累的过程； 4、“不是一个人战斗”，需要配合。术业有专攻，细分才能精准。 简单点说KOL营销就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品与受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。 所以，企业在在新媒体的语境下，进行KOL营销不得不慎重选择执行机构和媒体组合。 沃涛咨询,一家致力于新媒体形势下声誉管理和品牌营销服务的顾问机构，也是国内领先的 “互联网+”系统综合服务提供商，专注提供优质产业资讯与深度思考，欢迎关注微信公众号沃涛咨询（wotaozixun），或登录官方网站www.wotobr.com查看更多精彩内容。 注：文章部分内容源自网络，版权归原创者所有，作为国内知名智业机构，我们极其尊重优质原创内容的版权,如交流相关事宜或涉及侵权，请及时联系： QQ:1160293366 电话：18502946083。 |
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