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这是华彬讲过的一段话。 与老板交流的时候，经常遇到这样的抱怨：没办法，都在压价，我们只能降价，还有这么多工人呢；没办法，跟这样的大公司做生意，我们没有话语权，只能接受这样的付款条件；没办法，竞争太激烈了，账期只能给这么长；没办法，这个产品定位没打开销路，只能做一些大众货，走走量；没办法，打算上一个项目，贷不到款，只能借高利贷……没办法，这个单毛利太低了，有一点次品，客户通常也不会追究；没办法，这个人的能力不错，吃了点回扣，这次算了吧；没办法，这个人挺稳当的，虽然出活一般，先用着吧…… 这些“没办法”，是不是感觉似曾相识？ 我把这定义为企业经营没有“原则”！在我的战略体系里有一层，理念、经营原则，也就是你企业的战略决策和日常经营的原则、规则和准则是什么。很多做战略的都不会涉及到这方面，因为太深入企业的灵魂了，很难！ 接触过的那些活了十年以上的企业，都有自己的经营原则和独到的做事方式，并坚持着。虽然这些企业规模不大，但活的很好。比如西北有家企业，坚持先款，坚持按照现金流原则记账，坚持用自有资金再投入，且投在与产品相关的领域。正是对这些经营常识的坚持，在行业狂热、波动的过程中并没有受到太大的影响。他们活了二十多年，也算是行业佼佼者了吧。 企业想要健康发展，想要基业长青，做百年老店，必须要有自己的经营原则，并像苦行僧那样坚持下去。 坚持经营原则，会逼迫你思考出路，你会发现原来路还能这么走。 就像同仁堂恪守的古训，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。” |
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