顶级富豪们的财富女管家，怎么给你的理财问题支招？

作者：诺亚财富 创始人、董事局主席 汪静波 （公众号：JingboTime）

“无关风月，想您所想，答您所问。”在这里，静波会邀请她的朋友们，为您解答您在投资理财、创业创新、心灵成长方面的疑惑。这是创业者最好的时代，这是一个要持续增长持续创业的时代；财富管理将成为每个人最后一份职业，我们要为自己的财富负责；我们追求的是成为最好的自己，成熟的心智，独立的人格。

《爱问静波》栏目，诺亚财富创始人、董事局主席汪静波女士，将耐心回答你的提问。

本文精选这一栏目的一些精彩问题，希望对读者有所启发。

1、提问：如何挑选理财经理，看经验还是看专业？

静波，您好。我想请问的是，对于诺亚的发展以及理财师队伍的打造，您更青睐于选择一些极有客户资源优势的理财师，还是认真踏实、会真正去耐心学习和了解金融行业，努力把团队壮大的理财师？

十年前，金融行业是垄断的、国有的，现在，金融门槛很低，任何人都可以进入，以前做培训的、卖保险的，现在全部都开始做第三方理财。市场的鱼龙混杂让我们遇到挑战，也让我们看到机遇。如果金融只是简单的讲规律和渠道、期限和收益率，那根本就不值钱，重要的是职业的尊严、专业的修养和坚持，不是简单的没有价值的事。

做财富管理和资产管理，最重要的是诚实，绝对不能想着用一个谎言掩盖另一个谎言，成功就是成功，失败就是失败。把真实的状况告诉客户，让客户自己做选择，我觉得这是对于行业的使命感和责任。面对问题不是害怕，而是彻头彻尾的“透明”。 其实做产品，我们也经常会面对很多诱惑，每一次选择都不是因为你的智慧，而是你的品格。

世界上有两条路让我们选的时候，通到天堂的都是窄门。“耶稣和众人说：你们进窄门不要进宽门，宽门离人多必自灭亡，窄门里人少必得永生。宽门意味着竞争，窄门意味着垄断”，这是上帝布道的商业发展则。 我觉得，中国的理财师还没有形成一个阶层，资产管理行业是朝阳产业，身处这个行业，我们应当感恩这个时代。

怎样通过学习，让自己产生不可替代的价值是我们每个人都要思考的：你的学历、你创造的价值，真的对得起你的工资吗？你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你劳动的不可替代性成正比。 “德不配位，必有后殃”，如果只是简单的销售，不去选择客户，也不向客户提示风险，认为所有的问题都是别人的问题，而自己就在这个位置上随时都有被替代的风险。

我每天都在思考的是，如何在被别人颠覆我之前主动地自我颠覆，奔跑着寻找下一个晴天。作为一个理财师要不断地行动，寻找自己的矿脉。如果有一个人要服务我，我希望他跟我沟通的是他对私人银行这个行业的洞察。

2、提问：理财真正理的是财么？

大家都称您为“富豪们的女管家”，想知道您自己的财富是如何规划的？

每个人的财富规划都是非常个性化的，首先要理解他的需求和目标，不好笼统地、千篇一律地讲这个问题。 我经常说：“财富是上帝的信托。”将自己拥有的财富投入到健康、家庭、事业，我觉得这就是最大的财富管理。我的财富大都是投入到自己创业的公司。 家庭可以给我们带来归属感、幸福感，事业可以给我们带来安全感、成就感。

我认为，财富管理是家庭与事业的结合：在家庭中，我们付出爱；在事业中，我们付出专业，专业是心和技术的结合。过去30年，因为改革开放，很多人都变得非常有钱，有钱的时间越来越长，拥有财富的规模越来越大。

同时，随着年龄的成长，消费意愿会越来越低，财富管理和投资会成为每个人最后一份职业，我们必须要懂这个行业，假如我们不能建立核心投资理念和价值观，想在市场上长期获胜是非常困难的，财富也终将只是一时的过眼烟云。

3、提问：如何选择一家理财公司？

过度管制会丧失活力，监管不到位又会产生混乱，目前的理财乱象就是现实反映，如何判断一家机构是否能在财富管理的市场上带领它的员工走在行业前端，稳定发展?

坚持做正确的事。 人生在世，有两件事情很珍贵——“得不到”和“已失去”。但是如果只看着眼前这两样你并不拥有的东西，生活很容易没有幸福感。就像我们面对的市场，得不到的和失去的真的太多，我们真正应该思考的，是如何在市场中去伪存真，如何投资到好的标的，如何坚持做正确的事情。

含糊的正确比精确的错误要重要得多。在市场变动导致资产量下降时，有人问我们：“你们不怕挤兑吗？”我说：“我们不怕，因为我们每个产品之间都是完全独立的，没有资金池。”产品的业绩有好有坏，但是建立资金池的想法绝对不能有，今天不出问题不代表将来也不会，因为那不是长期可持续的商业模式。 从事这个行业，应该理解什么是对的？要坚持什么？虽然可能当前的市场有很多不和谐的声音，但是我相信 随着行业（金融服务业）的成熟和技术的发展，中国企业也将回归商业本质。