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俗话说，行家一出手，就知有没有。一般情况下，把一个律师写的东西拿来给同行们观摩一下，大家对他有几斤几两，大概就心中有数了。但说句实话，除非是委托人本身的个人素质极高，或者是委托人自己也懂法律（例如内部设有法务部门的公司）。否则，委托人本身是绝对没有能力鉴别律师水平高低的，而这种情况至少占 90% 以上。 那么在这种情况下，律师如何展现自己的专业水平，如何取得委托人的信任？或许各位律师都有自己的方法。据我个人总结，大概包括了以下几点： 首先，最重要的就是能够准确理解委托人的意思，将他们口语化的表述翻译成法律语言，然后依据法律给出准确的答案。 例如，委托人说：我送货给 XX 厂，他们本来该给我货款，但他们现在没有付，所以现在想去要回这笔钱。 律师听到了这几句话，脑子里就要开始转了： （1）送货可能属于买卖合同，也可能属于承揽合同，本案当事人之间的法律关到底系是什么？ （2）合同关系的具体内容是什么，有没有签订书面合同，有没有明确的交货期限、付款期限？ （3）委托人到底送了多少货，有没有书面记录,有没有对方签字确认？ （4）货物的价格是多少，是怎么确定的，有没有经过双方的认可，例如对账单？ （5）对方有没有付过款，或者打过欠条什么的，我们有没有给对方开过发票？ （6）双方有没有对账记录，或者是往来电子邮件、传真、短信等信息？ （7）如果要起诉的话，就得确定一个明确的被告，对方的主体类型是什么？是公司、合伙、个体工商户，还是其他类型？ （8）如果要起诉,还要确定管辖。双方当事人有没有约定管辖法院或仲裁院？如果没有，那么对方当事人的住所地在哪里，合同履行地在哪里？ 看吧，为了确定一个基本的法律框架，律师脑子里就要考虑这么多问题。怪不得有人说，律师是一个“你问他一个问题，他会反问你十个问题”的人。 等这些问题都确定了，我就能给一个回复：“您这个问题属于买卖合同纠纷，双方虽然没有签订书面合同，但往来的订货单、送货单也是齐备的，双方每个月也都有对账确认。这样这个诉讼就可以打了。根据《中华人民共和国合同法》第××条和《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第××条的规定，您有权要求对方支付未付货款，并按银行同期贷款利率赔偿损失。如果您打算起诉，那么这个案件应当由××法院进行审理。根据我们的经验，一审大约需要×个月。为了确保您能够受偿，我们建议您搜集对方的财产线索，我们可以为您申请诉讼财产保全，以便执行。” 当然，这个例子是最简单的买卖合同纠纷，刚毕业的新人都能做。但即便是老律师，有的似乎也不能如此思路清晰地协助委托人分析问题，并提出解决方案。所以就更不要说，在复杂的案件中能一针见血地指出问题要害的律师是多么凤毛麟角了。 其次，是在没有十足把握的情况下，保持谦虚和克制。 正如前面所说，律师限于自己的专业范围，不见得能够对所有问题都有深入洞见。而即便是在自己的专业领域中，也很可能会遇到之前从未遇到过的问题，这意味着没有现成的答案。但委托人就坐在你面前，他可能很焦急，也可能很沉着，但无论如何，他正在等着你给一个回复。怎么办？ 在这个时候，直接简单粗暴地说我不知道，无疑是不妥的。委托人来找你，就是希望能得到一个看法。哪怕是不成熟的看法，也比畏畏缩缩不敢给出意见要强。只要末了着重提示这个问题有待于进一步研究论证，又有谁能说这个律师是错的呢？ 但令人遗憾的是，在目前中国广大律师群体中，有很大一部分人是以“包赢”混饭吃的。这些律师有很鲜明的特征，他们常常出没于各基层法院（区县级）甚至于派出法庭，他们总是穿着非常不得体的着装，们的发言绝少提到准确的法律条文，但三句话不离“这个问题肯定是......”之类的口头禅。对他们来说，如果案件赢了，那就是我水平高、人脉广；如果案件输了，那肯定是法官收了黑钱，然后他们会鼓动当事人去闹事、去上访......总而言之,这种“热情奔放”的律师有毒，委托他们真是倒了大霉。 再次，不管是在有利还是不利的情况下，永远都能找到解决问题的方法。 解决问题，不是 100%达成委托人的期望。说老实话，什么事儿都能 100%达到，已经不是人了，是神。作为普通人，我们很有可能抓到一副臭牌。那在这种情况下，能够尽量减少损失，就已经是万幸了。所以拿到一个案子之后的第一件事是评估，设想如何解决之，并论证各个方案的可行性。而制定方案、执行方案的能力，就是律师的核心竞争力。 诉讼很像下棋。不能只下眼前一步，要看全局，要预测对方的行动，还要对可能有的反抗予以反制。在有利的情况下，要考虑如何扩大战果；在不利的情况下，要考虑如何减少损失。但不管是有利还是不利，都要谨小慎微，谨防阴沟里翻船。 最后，保持对法律最本真的热爱，以及待人的真诚。 我有一个常年法律顾问单位，前两天我们在聊天的时候。就聊到他们公司为什么聘我。他们说，其实他们还找过某个老律师，但那个律师连公司有什么需求都不问，开口就是咨询按小时收费，这样让公司上下都觉得这个人太势利。相反，我有什么问题都尽量解答，不能解答的也很快推荐合适的律师，让大家觉得很舒服，于是最后就聘了我。 而我也见到很多律师，已经转去经商、从事社会活动之类的，徒留一个律师的头衔挂在事务所。我不好说这是错的，毕竟人各有志。但刀不磨毕竟会锈，而法律这行知识迭代又特别快。几年下来，或许他是一个成功的商人、政治家、交际花，但还是一个律师吗？这恐怕就见仁见智了吧。 |
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