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【导读】现在的中国经济还处于快速发展时期，是普通人快速赚钱的好时期，那么如 何抓住如此难得的天时呢？择业也是需要策划的，一个好的择业策划能够使得初入职 场的小白至少少奋斗5年。下面我将分为4个步骤加以详细说明。 一、职业选择 对于初入职场的普通人来说，职场对我们来说还是陌生的，想做一个长期的、有效的规划也不太现实，但是通过简单的市调，很容易得出这样一个结论：对普通人来说，赚钱最快速的职业依然是销售，销售进入门槛比较低，做好了能够快速成长起来，这样的例子太多了。 二、行业选择 对于初入职场的普通销售来说，最好的行业选择原则是这样的：对销售能力要求低，接触客户的机会多，这样的选择既隐藏了自己的劣势，但锻炼自己的机会并没有减少，这样的行业以快消、门店为主。 三、公司选择 当我们锁定行业之后，选择什么样的公司，才能够使我们快速成为销售高手？ 首先，这个公司有销售高手带领我们，因为跟着高手贴身学习，无论是思维模式还是执行力都是照着高手标准训练，自己的销售能力能够在短期内迅速提升，这是选择公司的第一原则。 其次，选择大公司，大公司有着品牌形象光环的优势，这种光环有助于提升个人的品牌形象，提升个人的气场优势，这是小公司没法比的；在大公司能够接触到一些高端客户，这对自己为人处世能力的提升非常显著；公司内也是人才济济，跟高手学习的机会多。即便是从大公司跳槽，在大公司形成的个人气场优势也会带走。 再次，市调公司的基本情况。如果公司具有如下的情况，则属于加分项： 1、风投看好公司的基本面情况，如果有风投入驻，就更好了。 2、公司业绩增长率在行业中处于领先地位。 3、公司有年薪几十万的销售高手。 4、公司老板有宏伟的目标，有出众的领导能力。 四、产品选择 公司的产品符合以下3个标准对普通销售尤为有利： 1、产品使用客户量大，客户经常使用这种产品。 2、销售过程中有很多机会利用人脉销售产品，有利于自己的客户群积累。 3、销售产品的价值附加值越高越好。 因为销售就是跟不同的人交往，上述属性的产品使得自己跟人初次交往、重复交往的次数非常多，这对于提升销售能力非常有效。 关于择业的选择方法，对我们的成长确实非常有效，但是对于初入职场的普通销售来说，快速成长的基础就是苦干，没有苦干，再好的选择也没用，一旦做出选择，我们就在这个公司沉淀下来，首先成为销售高手，再考虑其它的想法。 此文为作者（顺势应时）原创，特此声明。 |
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