如何做农业众筹才是出路？

我今天跟大家分享一下农业众筹，以及财大狮一个半月对农业众筹的一个理解。我发现很多新农人和众筹的用户对农业众筹都有一定的误解。

分享分为三个部分：

第一是农业众筹的由来和现状；

第二是财大狮如何进入农业众筹领域。

第三是遇见的问题以及解决问题的方法。

（以下为我们截取了分享的第二个部分）

农业众筹，顾名思义标的物是农产品，是农地、林地、农产品、房屋、树木等等。我们最大的农业众筹就是淘宝的聚土地，但是他第一期并不是特别成功，第二期刚刚开始，因为聚土地与我的方法大相庭径，没有太多的可参考性，所以没有太多关注。我比较关注的是，在农业的整个链条里面，哪个环节最适合做众筹。

在前段时间，大家都知道尝鲜众筹发起了个千人众筹大会，它还聚集了本来生活的这些大平台来发起联合采购，这实际上一次大规模的产销预售活动，事实上，农业众筹是没有办法克服它天然的弊端，就是长周期所带来自然风险的不确定性，这样会给投资人带来很大的风险，以往农业众筹到从拿地开始，树种不下去就开始集资，到树长大，至少一年多的周期，这过程是非常遥远。这其中客服成本非常高，相信做过的人都有非常深的体会。

昨天还与沐蓝地姐妹（四川邛崃种植有机猕猴桃）在聊天，他们也发起了认养类型的众筹，大家应该很熟悉这种模式，就是认养一棵树，在成熟以后呢，把果实归认养人所有。在实施的过程中，就发现一个问题，沟通和维护成本非常高，而且很多用户半年或者一年过去都已经忘记了。这就反映出来股权众筹和农业众筹的一个非常大的问题，就是时间因素，时间能够冲淡一切，也会造就一切，可能让你赚很多钱，但是这是不可能的，因为往往大家就只是保养一棵树或是几棵树，时间一长就可能出现变数。

作为P2P业务出生，在实际调研过程中发现原来的模式在农业领域是不可行的，而且抓到了一个细节，其实很多农产品缺的不是资金，就好像大家来新农堂的最主要的目的，是卖出去。卖出去是一个很不可思议的问题，传统有很多的渠道可以卖出去，但是为什么大家现在会对卖出去这个问题那么敏感。我去山东的时候，偶尔听到有人说，其实他们并不是特别喜欢京东、淘宝或者是本来生活等，因此卖不起价格。

现在有大量的中小品牌，尤其前期已经做了大量的投入，包括张三的枣子、老戚的大米、沐蓝地的奇异果等等，除了产品定位的问题以外最关心的就是销路问题，因为他们的价格并不低，没有办法去和淘宝和京东去PK，如果没有合理的销路的话，只能进入价格战，但是他们的产品进入价格战的话是很难有销路的。一句话，菜贱伤农、菜贵伤民。我觉得大家来新农堂，应该记住那三句口号，就是新思维、新方法、新价值观，没错的，我们就是要用新的方法把农产品卖出来。

所以，农业金融必定是以金融的方式服务于农业的某个环节，只需截取一个很短的环节，我选择在它产品快上市的那个时间段。因为这个阶段，最需要的是赶快把它卖出去，同时价格不要太低。这个时间段一般不会超过100天，也就是我把农业那么长时间的周期风险资产愣是切成了一个只有100天，所有合伙人都看得见摸得着的时间段。

举个很简单的例子，比如说沐蓝地的奇异果，它从11月份左右开始上市，我们会在10月份左右开始接触，进行前期的产品设计等工作，11月除开始发起一轮预热活动，通过微信、会员等平台进行活动，目的是什么呢：像沐蓝地这样的品牌，它刚刚起来，需要被大家一个认知的过程，为后期做准备。上周五发起了很简单的活动“为好友助力，说出你的好”，这个活动超出了我的意料，两天时间，超过5000人参与了这个活动，活动内容很简单，一个微信分享活动，相当于嘀嘀打车红包的概念，你把链接给好友，好友打开就可以获取积分，到一定程度以后就可以免费赠送一箱奇异果给他们。

然后接下来如何销售？这是一个很重要的问题，我记得在青岛新农堂的时候说过，我们当时希望把用户转变成合伙人，把合伙人转变成消费者、分销者，但是我们实践过程中发现这种转化率非常的低。我们在前期做了三个产品、土鸡、土鸡蛋还有敬文的石榴，当时的做法是把产品全国发，这个问题就是物流成本高、存在区域局限并且损耗很高。所以呢，经过调研后，我们决定把销售退回到我们大本营——深圳:深圳有1900万多人口，社区超过5万个，中高档社区超过2.5万个，消费能力是非常强大的。这么大一个销地，我们只要服务好其中一半人口，就已经不得了了。

上周我们同时做了另外一个地面活动，我们在西丽有一个农场，由我们在爱卡的一个合作伙伴叫做养鸡男，他发了一个帖子，让所有的粉丝来到农场参观火龙果同时购买，没有想到，星期五晚上发的一个帖子，星期六一早就来了200多号人。仅仅一天的时间，农场的1600斤所有火龙果就销售一空，价格还不太低，15元/斤，市场上12元/ 斤，那这一个案例验证了我们的一个想法，深圳确实是销地，只要有落地的行为，用户是会迅速产生购买力的。

我们和农产品合作模式是，农产品全部统发到深圳，这边进行区域性宅配分销。设计好大的闭环以后，财大狮就已经成了一个标准O2O平台，利用线上的金融服务导入，为农产品企业提供“零帐期”的采购资金服务，这是一种用空间换时间的行为；第二部分是分销，我们通过线下渠道进行分销，这是很独特的模式。

为什么一定要自建分销渠道，而不是找渠道合作进行外包合作。其实这种模式，在操作上会遇到很多问题，大渠道不可能和我们来合作，中小渠道压价会很厉害，而且标准化很难实现。到最后会演变成，变相给渠道放贷，这就加大了风险，又回到传统P2P的模式上去了。