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自从有了微博，西施这个词语就再不属于豆腐，而是嫁个了整个农产品品类，什么猪蹄西施、甘蔗西施、鸡蛋西施……；自从有了微信，我们的朋友圈就不断被**姐姐**妹妹**哥哥**大叔刷屏，这些星号你大部分可以用某种农产品的品类来代替。没错吧！个体崛起的时代，新农业似乎也是赶上潮流了，人格化与逼格满天飞，远比其他行业热闹得多。
这些姐们哥们，要么述说自己做农业如何如何地认真，要么述说自己的产品如何如何的有逼格，要么述说自己如何如何的坎坷……一句话，既卖农产品，同时卖节操！你先不要抱怨，哪有这么多有节操的农人，哪有这么多的故事，故事卖多了，是不是都忘了自己是个农人的本质。我给你分析分析——
农产品天生就造“西施” 农产品说白了一个字，“土”。造“西施”运动最主要的立基点是人物的故事性，故事性就需要冲突和反差。什么东西跟“美女”反差大？农产品当属第一。一个美女走在路上，就算你有志玲姐姐的潜质，你也不过是个美女而已，天下美女多了去了，哪里还差你一个西施。但是如果你穿着让宅男们魂牵梦绕的白色连衣裙，拖着三轮车，在路边卖豆腐时，谁不会停下脚步和你攀谈几番么么哒？！
大叔们要采访你，“为啥要卖豆腐啊，家里条件不好还是喜欢四处游荡啊？”碰巧你又是北大毕业生，哇那更不得了，“北大美女毕业生拖三轮车大街上卖豆腐”，可是一个获得点击量的绝好标题。要知道，西施本从豆腐来，豆腐是什么？农产品。所以以上这个故事，豆腐换成任何一个土得掉渣的农产品，皆可~
农产品用自己的“土”作绿叶，陪称了不少造星运动，算作史上一段佳话！
农产品坚决要过剩 来看农业本身。农业是一个绝对特殊的行业，因为它必须人为地供应过剩。因为没有一个政府愿意看到自己的老百姓饿肚子，甚至连有饿肚子的可能都不允许，那是执政的根基。而这样艰巨的任务，就落到了农业头上。所以无论是国内还是国外，大量的农业补贴支撑着农业生产，降低农产品的零售价，保证民生基本需求。
尽管现在国内的温饱问题解决得差不多了，但是世界粮食环境依然恶劣，动不动来个什么灾害，某某农作物减产，所以政府不敢掉以轻心，不得不引导农业多种。不凑巧的是，农产品的供应又是一个周期长、供应弹性小、需求弹性大的特点，大量过剩的产出往往没有出路，烂在地里都不会有人收。新闻报道说，因为农产品流通系统不健全，鬼话！白菜天天有人吃，怎么就没见到流通有问题，收购成本低，你零售价再低点不久行了？！
事实上的问题是，大量白菜产出的时候，消费者不可能一下子吃很多白菜，没有深加工做蓄水池的话，“洪水”就发生了。
你说你是做生态农业的，生态农产品总不是过剩的吧（又不是民生基本产品）。但是整个行业如此，哪怕你高端些，也免不了被洪水冲着走。而且如今礼品市场消失，而真正的消费者市场对生态农产品的需求还是太小，还处于市场教育过程中。在有限的需求面前，生态农产品照样过剩得厉害。
过剩就决定了极其激烈的竞争，那么差异化呢？
农产品的差异化是件极难的事 差异化难的不在好的产品和差的产品，而是好的产品和好的产品之间。两块钱的大米和十块钱的大米，除非你马大哈，一般人都是吃得出来的。但是如果给你9块钱的大米和10块的，或者是都是同个产区的东北大米，就很难了吧？
如果你是生产者，你的邻居和你的生产方式差不多，你怎么做差异化？当生态农业的精准渠道还没有完善之前，你依然在红海里煎熬。
卖节操是最好的差异化方式 中国的农产品为什么如此丰富，跟三大因素有关。第一，地缘因素，土地、水、温度、光照、气候等，造就不同种群的农产品；第二，文化因素，因为农产品一般都历史悠久，结合着当地的饮食文化，也能产生不同的差异化；第三，人格化因素，很多情况是这样，同一块地，不同的人种植，最后的结果不同。
前两者，碰到同一个地方种植同样品种的东西时，是没法差异化的。所以任务就落到第三个因素上。人格化品牌，就是农场主强化人格化因素造就的产品差异化。
互联网时代，人格化品牌往往带来消费体验的提升 当人们吃一样东西，不是为了温饱的时候，就更需要一个吃它的理由（坏坏地说，就是吃饱了撑着的需求）。人格化，卖节操，带来的不一样的消费心理感受。你喜欢那个人，信任那个人，进而喜欢他种的东西（当然，他生产的东西本身靠谱，不靠谱就另当别论），除了吃食物的肉体上的感受，你还在享受喜欢他的精神过程。
褚橙不就是卖节操吗，柳桃不就是卖节操吗？我相信，单纯为吃个好橙子，真没必要花5块钱一个的代价去本来生活网上下单。褚橙本身不可复制，但卖节操可以走远。
人格化品牌有效获得信任，降低营销成本 做新农业，最难的莫过于取得消费者信任。有机？拜托……鬼才相信你。生态？生态是个啥玩意儿~当消费者一次又一次被欺骗，或者被一些负面新闻冲击的时候，这个时代的信任关系，在农产品面前脆弱到了极点。消费者是种挺情绪化的动物，讲太多道理不如刷脸营销，人格名誉担保才是最大的担保。
大部分农企营销费用是很有限的，更不用说那些上游的生产者了，基本没有什么营销成本比例的概念。当卖节操成为营销方法之后，你会发现农场主本身就是活广告，他的人格魅力都是最好的广告语，还有什么比拿自己的信誉担保更值得信任的呢？
如果洽逢，你长得美，或者长得帅，冠上个西施啊，欧巴啊，之类的也不勉强，做一些吸引媒体关系，扩大知名度的倒真不是太难的事。要卖产品，先卖脸~
不是说，粉丝经济的关键，是要想对待恋人一样对待你的客户吗，如果不是人格化卖节操，怎么才能和他们谈恋爱呢？
小而美的中型农场最适合卖节操 文章看到这里，我给跟农业不相关的朋友送点福利：除了你姥姥姥爷家自己的种的东西，中型农场的小而美产品最靠谱！为啥呢？
那种超级农场生产出来的东西，全国全年几万吨几万吨地卖货，他说他有机，精细化管理，鬼才相信，哪里来的那么多有机肥给他使啊！规模太小呢，没有商业效益，他的东西你也吃不到。只有那种中型农场，还是有精细化，人工化的可能，注意我说的是可能。
卖节操，不是人人都适合，也不是每个阶段都适合。大众定位的产品，还是老老实实卖产品，整理核心卖点就可以。中型农场的产品，本身量不大，质量也好，发展的初期定位小而美，通过淘宝c店啊，微店微信啊，传播个人品牌，直销一部分，然后带动其他零售商一起来帮自己买。长期来说，还是要成功将人格化落地到产品品牌信任，这些我们日后再论。 |
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