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十一，和在农村家里的妈妈聊天，说到电子商务，妈妈说：现在农村电商都宣传到咱家门口了，说的挺好的，你是学这个的，你想想办法把咱家的庄稼在网上卖出去吧！  我说可以的，但是有的我卖不出去，不适合在网上卖。 妈妈说：怎么不合适呢？村门口都宣传得好好的呢--要销路，找百度；用了支付宝，媳妇不会跟人跑；用了支付宝，猪儿长得好；生活要想好，赶紧上淘宝；与其东奔西跑，不如在家淘宝……政府还给我们做了，要学会了网上卖东西，我们种啥都可以拿到网上卖！你咋说不合适呢？  妈呀！电子商务并不是万能的呀！ 如果拿电子商务直接给你讲解它并不好理解，有点抽象，我还是打几个比喻吧： 1.电子商务神话是因为它大 我们乡集市就可以算是一个电子商务平台，我们村集市就是一个传统的市场，电子商务平台的优越性就是集合的产品多，卖家多，买家多，全乡镇的人都可以来这里卖东西，也可以在这里买东西，就是说机会多，市场广阔，电子商务就是聚合了整个中国的卖东西的和买东西的，所以挑选的产品丰富了，货比三家不是问题了，甚至可以货比一百家一千家，买东西的也不是我们这一个乡镇的六七万人口可以比拟的，那是我国6.88亿网民，在网上开一个店铺日销万件产品都不是梦想，因为基数大了，突破了地域、空间、时间的限制。 2.电子商务好是因为服务好 人们喜欢网购的原因是因为服务好，退换货简单，不像有的实体店买的时候是大爷，退换货的时候是孙子。不管网店客服是不是真心的称你为亲，但是在网上购物选择随意，服务周到，有质量问题调换也有保证，像淘宝还有小二可以介入，在实体店的商家不愿意退换我们维权的渠道又不多，所以有的人就觉得网上买东西比线下好，方便。如果线下店铺服务做到位了，其实买家也不愿意花费精力去网上买的。同理，我们家的庄稼如果在网上卖需要花费大量的时间去做好服务，我们自己家的服务做好了还要考虑快递速度等等。  3.电子商务并不是什么都能卖 还拿我们镇上的集市来讲，我们自己家产的小麦家家户户都有，拿到市场上也不会有人要，也有不种地的要，那是要的面粉。另外网上卖东西也和集市上卖东西一样，肯定卖附加值高的，因为赚钱少的还不够你跑腿的钱，大批量的小麦咱们都卖给收粮食的了，走量，而我们家的小麦就几千斤，在网上走B2B不上量，走小众的批量货没有高附加值，如果走小众直接折合下来物流费用又高，别人又不会买，我们家种的小麦又不是高质量产品，所以我们家小麦都不合适在网上卖。 4.电子商务并不是万能的 如果把电子商务当做是一种营销手段的话，这样讲有点偏颇；往大里边讲的话……我也讲不出来，讲多了你也不懂。还是拿集市作比喻吧，市场上并不是所有东西都能卖出去的，质量问题啊，品牌啊，乱七八糟的，有时候咱自己家拉到集市上卖的萝卜，卖萝卜的多了也会出现咱家萝卜卖不出去的情况；还有我们有时候往市场上买苹果的时候，有时候价格低，我们不也不愿意卖吗？我们自己在家，收庄稼的来的时候也有一些人给的价格低，我们想卖的价格高，也成交不了，其实电子商务上边也差不多，有多少店铺只挂了一个门头啥也没卖出去？卖出去的不上量的也有不少，这和在集市上做生意一样啊。烟台的苹果滞销那一年，电子商务也只是起到了一部分作用，并没有从根本上解决问题，凤梨滞销的时候那个预售也只是卖出了50万元，还一片差评，电子商务并不是万能的。 5.农村电商风太大，但还是没刮动粮食 现在不管是国家队还是明星队农村电商，没有一个敢说xxxx农村一年卖出去xx吨粮食，连起来可以绕地球xx圈，也没有那个学者说过我考察了那个那个地方，那里的农民种的粮食在那个那个网站卖出去了，一年销售多少吨，年增收入xxxx元。这里边的弯太多，不是你想打通就可以打通的，需要时间；这的风太大，刮动了很多人，也刮动了农民，但还是刮不动粮食。我从事电子商务三年多了，我们团队来村网创始人从事电商八年多了，我们也没敢那样说，我们只是从农产品的最初一公里开始慢慢的磨合，从种子到化肥，从浇水到收割，我们一点点的去引导，风刮不动粮食的大山，但是我们可以撬动这山的一角，我们做不了愚公的工程，我们只是在向着他前进，仅此而已！ |
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