这到底是一家什么样的神级小店?内参君探店,为你独家揭密。 餐饮老板内参 王新磊 发于深圳 01 |看场景| 牛排站着吃,颠覆传统商业模式 ▽ “牧之初心”原切牛排现在深圳有两家店:金光华店已经开业;深圳茂业店10月底正式开业。 上面说的,就是深圳金光华店正在创的纪录。 内参君特意选了茂业店试营业的照片,人少,比较能看清楚这个门店的结构。 从左向右:一张桌子的就餐区、展示冰箱,然后就是修肉区、收银台、铁板区和操作间。 △ 试营业的茂业店店内场景 这家小店,能够1天卖出几万元的牛排,就是因为这个独特设计成就的新商业模式。因为它把就餐区压缩了,把牛排由坐着吃,变为站着吃,或者走着吃。 △ 牛排煎好之后,放到这种纸船状的餐盒里,消费者可以站着吃或直接打包带走。 这对于传统牛排产品来说,无疑是一种颠覆。 02 |看产品| 强大供应链支撑独特竞争力 ▽ 牧之初心英文名“MOORIGINS”是由牛叫的拟声词“Moo~”和代表着原生态的“ORIGINS”组成的,所以“原切牛排”是其售卖产品最直接的表达。 啥是原切牛排? 原切牛排 ,就是“不经过任何加工及腌制,现买现切还原牛肉纯真滋味”,你在门店就可以亲眼看到整条的进口牛肉从分切到出品的全过程。 △ 员工在分割牛肉 这牛肉也大有来头,是来自加拿大AAA级谷饲安格斯牛肉。 人际之间有鄙视链,据说牛肉之间也有:谷饲200天安格斯>谷饲100天安格斯>草饲安格斯>普通肉牛牛肉。 “牧之初心”还在筹备期时,就斥资千万购买了一批加拿大谷饲200天的牛肉,由中粮冷链承运储存。 这样依托于强大供应链的产品选择,也是为了贯彻其品牌形象——健康、安全、高品质。 03 |看人员| 每岗一人,极致平效和人效 ▽ 牧之初心的老板有一个观点,如今餐企竞争有三个层面: 前文所述两点,说的是前端和后端,而牧之初心让人惊叹的高营业额,还要归功于其中端的极致效率。 在“三高一低”的环境下,牧之初心追求极致的人效、平效:向外,压缩就餐区,向内,提高出品速度。 对于牧之初心来说,几乎没有餐桌,也不需要收餐具,可以把工作人员减到最少。牧之初心目前的两家店,一家30平米,一家18平米,都只有8个人。 修肉、称重付款、煎肉、分切、饮料、管理组、外名领台、传单维护,8个岗位,每岗一人。 △ 员工在煎牛排 以煎肉一岗的效率为例:铁板宽1.5米,一排5片肉,一次可以煎12~15份。 04 |看菜单| 只做3个爆款,用“老司机术”撩客 ▽ 牧之初心的菜单,很有意思。 它只做三个爆款,即原切肋眼、菲力和西冷。 △ 菜单只有3款菜品,解救选择困难症。 其负责人介绍,这是受了乔布斯当年救苹果公司、把超过20个产品线裁为4个的启发。 不过,这三个名字太专业了,一般消费者会费解。考虑到这一点,菜单用“小鲜肉”、“软妹子”和“老司机”,把专业的肉品进行了通俗化演绎,而且价格亲民。 更贴心的,还给出了几分熟口感最佳的建议。 除此之外,在菜单上,还有一块牛排的旅程,将牛排从加拿大到牧之初心的“路线图”显示出来。 △ 菜单上晒出肉品报关单(上图红框里) 这细节处理的,如此挠人心,才是“老司机”啊。 05 |看选址| 与大牌为伍,强化品牌力 ▽ 牧之初心的成功,也有选址的成功。 以即将开业的深圳茂业店为例,这家店选址负一层电梯口。 这个位置有多好? △ 金光华店排队的场景 我们来看看它的邻居:对面是米线网红品牌俏凤凰,侧对面是榴莲比萨开创者乐凯撒。 关键,10月份茂业的地铁口打开后,牧之初心就在地铁出口的人流的主动线上。 06 |算成本| 小店大制作,你是否舍得下本? ▽ 在店面装修上,牧之初心采用统一主题,但一店一景的风格。 △ 深圳金光华店(上图),对比深圳茂业店(下图),两店风格截然不同。 别看门店不大,结构简单,其实是百万级的制作!内参君了解到—— 测算完成本,内参君想问:换做是你,是否舍得在一家小店上这样“下本”? 所以,高营业额不是随随便便。这其中的种种心机,你学会了吗? ▼ 戳我,大家都在看 — 点击下列关键词,获取更多内参干货— 统筹:张琳娟|编辑:王艳艳|视觉:陈晓月 商务合作请加微信tinachenjiao 转载原创请加微信neicanmishu |
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