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今天分享一下关于淘宝直通车的运营！ 一、整个计划权重高 1、一个计划里面只添加一个宝贝！ 如果你的计划里面多个宝贝的话，整个计划的点击率、平均点击花费、投入产出比都会受到其他宝贝的影响，其他宝贝操作不好，可能会拉低你整个计划的权重.....  2、站内定向和站外定向全关闭 只留站内移动设备，因为我们知道站外定向和PC端的点击率都非常低，这部分展现会直接拉低整个计划的点击率 3、关键词最近一周点击率低于市场平均点击率的全部删除 同样还是为了你整个计划的权重考虑！删除拖后腿的词，你最后能做到低价卡首屏的词也就是那么一两个词，所以该删就得删.... 二、无线质量得分满10 大家的关键词9分的话也可以，只是说上了10分之后效果会更好！如果你们的关键词只有6/7分，想提到10分，也是有技巧的，今天先不讲了，你的关键词关键词上了10分之后，有三个状态，这就是大家很多时候会疑问，你的10分和别人的10分为什么同样的价格排名不一样呢？其实10分也是有差别的... 1、关键词10分初级权重（稳定保持3-5天）  初级权重怎么理解？比如说你之前基本上都是8分或者9分，今天瞬间达到10分，或者说就这一天达到10分，我们就把这个状态叫做初级状态，如果大家达到这个初级状态了就不要去降低出价，修改匹配方式、添加创意了，这个状态什么都不要动，因为你这个还不稳定！你稍微一动，第二天分数就会掉，很多人都死在这上面了.....你只要保持你最近几天的点击率稳定，达到市场平均状态即可....稳定在3-5天左右就行.... 2、关键词10分过度状态（转化率是核心词一周左右的平均值） 3-5天后进入关键词过度状态，这个状态里面不要过度去优化关键词的点击率，只需要让关键词保持平稳状态，不要忽上忽下就可以了。 这个状态我们做什么呢？我们做点击转化率，点击转化率越高，你的出价离首屏的低价的差距就越小！你的首屏出价会越来越接近市场均价....这个阶段我们要把转化率做到市场点击转化率的3-5倍....我们看到短袖T恤男的市场点击率转化是3.6，那这个状态我们就要做到10%以上才算是比较好... 3、关键词10分最佳状态（低价卡首屏或者低价前三） 经历前2个阶段，大概的时间是两周，也就是说你只需要两周的时间关键词就可以达到10分最佳状态，达到这个状态之后才可以去低价卡首屏或者低价到前三的位置，否则是做不到的！ 三、关键词点击转化率优化到行业3-5倍以上 这里的点击转化率是单个词的转化，如果你的直通车账户里面现在有20/30个词，我建议大家现在去把直通车账户最近一个月以来没有转化的词全部删除掉，然后留下的词就要做以下几个方面的调整： 1、投放区域精准化的布局 （1）直通车报表省份筛选 我们要根据之前的直通车数据来优化我们现在的计划，我们打开 报表--直通车报表--地域列表 ，按照点击转化率排序，我们只需要点击转化率在5%以上的省份，先把这些省份记录下来 （2）核心热词省份筛选 我们打开 工具--流量解析--数据透视--输入核心关键词，比如莫莫上面举例是短袖T恤男 这个词，选择最近7天的数据，我们再筛选出排名前10的省份，同时我们可以多输入一些核心的关键词，筛选省份！ （3）确定最终精准地域 经过前两步，我们最终选出前面同时出现的省份，这些省份就是你要投放的地域，因为他们既满足了你店铺的最优省份，又满足整个行业的最优省份！ 2、主次关键词流量分配主强词弱的原则 首先你的计划里面近30天数据，按照成交笔数从高到低排序，成交笔数高的前三名就是你的主要核心词，可以对这几个词加一下标签，在你每天优化的过程中，这三个词就要呈现出主强的优势，就是说你这三个词不管从展现量 还是点击量方面都要优于其他的词，如果出现别的词点击量高于这三个词那就该调整了，可以降低这些词的出价.... 3、分析一周转化走势图  大家需要每天在直通车快要下线的时候去截取当天点击转化率的走势图，建议大家去截取一周的时间，然后根据这个走势图分析出你的店铺点击转化率比较高的时间段，然后根据这些时间段去做分时段折扣投放！如下图所示，每天截取，一周时间！ 内容分享完了，其实我们回过头再看看直通车排名和出价，我们上面所做的这些无非就是在做点击率、转化率、质量得分，所以说直通车最重要的三个点也是这三个方面！ 很多小伙伴直通车点击率做不上去，一大部分原因和宝贝自身情况有关，宝贝本身情况占到50%比重，排名和位置占到30%，创意车图占到10%，消费群体占10%，所以你家宝贝点击率如果不好，不要总觉得是车手或者是运营的问题，因为一半的原因是自身宝贝的情况。 |
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