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内容创业红利期已过?这群自媒体人发现了一片流量新大陆

2016-10-09  小草励志


“其实……今天所有的演讲嘉宾都是大人物……只有我是小人物……”这是潘灏在头条号创作者大会上说的第一句话。

 

说完这句话后,潘灏两次因过度紧张说不出话,他紧攥双拳,不停地转过头去看 PPT,试图记起昨天夜里还背得很牢的演讲稿,台下观众跟随他的视线注意到了屏幕上的猪。观众中,有新世相创始人张伟、玩车教授创始人姚俊峰、餐饮老板内参创始人秦朝、一条副总裁范致行、场景实验室创始人吴声、二更CEO李明……几乎聚齐了国内最顶尖的内容创业者。潘灏所言不假,在他们之中,这个来自河南郑州的90后的确只算得上是无名之辈。

 


潘灏在头条号创作者大会上演讲


但他也有一项这些人所不能及的长处——养猪。潘灏在今日头条上运营了一个非常成功的头条号「猪倌巴巴」,专注写作生猪养殖相关内容。目前,帐号累计阅读量已突破5000万,篇均阅读量稳定在10万以上,已是名副其实的大号,因此受邀在“头条号创作者大会”上作为农牧业的自媒体人代表,登台发言。

 

按照“估值”计算,「猪倌巴巴」恐怕不能和台下这些成名已久的自媒体比较,但在这样一个垂直自媒体背后,却是畜牧养殖这样一个潜能巨大、亟待挖掘的内容市场。

 

没有多少人能猜到,一个写养猪的垂直自媒体能够收获这么高的流量。在整个内容生产端都忽视了三农人口阅读需求时,猪倌巴巴得以迅速做大。

 

在朋友圈的“主流”世界之外,中国农村人口已达6.3亿人。有人曾计算,如果释放6.3亿农村人口的消费潜力,足以支持我国经济以7.5%以上的速度发展到2030年。阿里、京东、小米、魅族等已成为继运营商之后的农村刷墙大军,将城市的线上流量争夺战变成农村的土墙争夺战,也是瞄准了这个人群的消费能力和待挖掘空间。

 

然而,城乡、阶层、平台早已把世界切割成若干个彼此隐形的局部。朋友圈等获取信息的主流工具更加剧了这一趋势,它限定了人们的视野半径,并赋予人们再次缩小它的能力。在朋友圈里,除了那些根本接触不到的信息,人们还可以屏蔽掉任何不愿意看到的消息。只需一个按键,长辈的养生鸡汤和非主流侄子的无主情诗纷纷消失在你的视线外。时间久了,你会忘记它们的存在,视野范围内只剩下自己想要看见的世界。

 

如果法国路易十六的王后玛丽·安托瓦内特生活在如今的网络世界,她可能会有更大的概率问出那句话:“百姓没有面包吃,那为什么不给他们吃蛋糕?”。

 

假如朋友圈里一派歌舞升平,玛丽皇后确实没有理由去关心田野村妇的三餐,向伯爵夫人们“晒出”她新衣裙摆上天文数字一般的褶皱,引领巴黎新风就好。

 

但是,有时我们沉浸在自己充分过滤的朋友圈里,所看到的歌舞,只是海市蜃楼。把泡沫当成真实的需求,则代表着巨大的风险。

 

心灵鸡汤、健身健康、职场、情感……这些在朋友圈里红火一时的话题就是这样的陷阱,它的确让一批自媒体从中获取了收割大量流量的机会。然而随着微信红利期的关闭,新入场的玩家即使拿出同样好的内容,收获也寥寥无几。

 

难道“内容创业”真的只能服务于极少数中国一线城市青年人对内容的偏好?或者是因为,大多数来自一线城市的“内容创业者”们,在朋友圈的幻象里禁锢了自己,成为“内容创业”中的玛丽·安托瓦内特呢?

 

朋友圈里的世界只是许许多多个平行世界中的一个。打开今日头条,会发现世界远比想象中辽阔。尽管和真正的Youtube比起来,今日头条上的内容普遍都比较粗糙、不够精致,原创发布者数量也不够多,但是在这些野蛮生长的奇花异草中,你肯定能嗅到比朋友圈里更浓的泥土味道。

 

像猪倌巴巴这样的自媒体,在今日头条上还有不少,张一鸣在他当天的演讲中就介绍了好几个。

 


张一鸣在大会上介绍小众头条号


「坤哥玩花卉」是个花卉种植视频帐号,和猪倌巴巴一样,领域小众但流量充沛。在头条上,坤哥一条教网友在阳台种菠萝的视频有45万人观看,种辣椒的有24万,种芒果的则有16万,平均播放量超过了20万。

 

张一鸣提到的另一个典型的案例是「魔术师林剑伟」,林剑伟是一位南方口音颇重的民间魔术师。他的魔术教学视频播放量更加惊人,单条大几十万是常态,破100万也不稀奇。

 

此外,还有做科技手工视频的 MakerBeta,做乒乓球教学的乒乓国球汇、做沙画视频的沙客、聊建筑的强词有理……他们在头条号上都活得相当好。

 

如果你足够细心,你很快会发现这些帐号的共同点:切入了易被人忽视,但流量不菲的垂直领域。

 

中国养猪产业链人群有多大?魔术爱好者的需求有多旺盛?家庭种植市场算的上蓝海吗?体育教学视频会有多少人去看?……这些垂直领域的内容在朋友圈也许是“沉默的大多数”,但在头条号却能收获百万级乃至千万级的流量,为什么?

 

传统纸媒和门户网站限于版面和人工编辑制度,往往只看重能吸引最大流量的头部内容,而社交媒体则因为大部分垂直内容不具备话题属性而让其“隐形”。只有当信息分发权从人让度到技术时,情况才开始改变。通过海量用户数据分析和个性化算法推荐,可以让所有内容都能精准地匹配到自己的观众,也让所有用户都能找到感兴趣的内容,这正是今日头条正在做的一切。

 

在智能分发的助力下,小众、垂直的内容也能收获健康的流量,也能聚集自己的粉丝,不仅如此,在头条号平台,内容创业的商业化之路并不朦胧。除了“千人万元”、10亿短视频补贴之外,内容创作者还将获得在文章中插入各大电商平台商品链接的权利,探索内容电商的想象空间。

 

参差多态的创作者、健康的流量分布、清晰的商业化路径……头条号的内容创作和消费正在走向更健康的生态,一个自媒体新大陆俨然已经成型。

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