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以新疆为第一站的黑马地方创投营暂时落幕，近50位新疆创投营黄埔一期的营员们几乎全部是来自新疆本土的企业家和创业者、投资人，他们知道在资本寒冬的现在，正是最好的喂养精神的学习时光。如同动物冬眠前千方百计地储能，便定能熬过冬日的严寒。 在为期6天由黑马投资学院主办的黑马地方创投营的“游”与“学”中，营员们既在姚亚平、李祝捷、杨守彬、郭海峰导师的新观点中刷新自己的创投“新招式”，又在创投之旅中与“同门师兄妹”成为挚友。 而在商业的江湖之中，这一招一式的传承，都可能是成为追梦者之路上关键的力量；这一伙一伴的同行，都让孤独的旅程不再孤独。同行之人的情谊无法传递于另一人，毕竟一起经历才是情，但招式却可尽力用言语表达。 喏~创投营新疆版秘籍，请接好。  创投秘籍 创投营 天山派 在众多招式之中，分享其中五法，从创投的看方向、选项目、择方式、顺趋势到找同伴... ... 秘籍第一招 看方向 - 武功字诀 - 方向不对，半生白费 - 分享前辈 - 真顺基金创始人李祝捷 - 招式分解 - 创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。 看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。 蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，多数时候是因为用户没有这个使用习惯，但你需要教育用户。如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。但是创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。 另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。 秘籍第二招 选项目 - 武功字诀 - 精挑细选，出奇制胜 - 分享前辈 - 沸点资本合伙人姚亚平
- 招式分解 - 大家在VC行业里做投资有很多种方法，一种方法是机枪扫射型，每个机枪手面对的是45度角扇面敌人的火力。而我们是比擅长精挑细选的狙击手，每一颗子弹都要消灭一个敌人。但我们的做法一定不会成为市场上的主流。你无法想象在一个战壕里所有投资人都是狙击手，这样没有办法压制火力。但是从LP角度来讲，“狙击手策略”能给投资人提供一个极高的回报和极低的失败率。投资行业是一个以正和以奇胜的领域，我们做的就是出奇制胜。 我们鼓励的投资方法是，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。这个世界上几乎所有富人的财富都是通过做一两个极其擅长的事情赚到的。投资人也是如此，很多是因为在过去十年、二十年里抓住了某一个擅长的领域，赚到了第一桶金。但很多人并不擅长投资，也没有掌控力，很有可能通过很多自己不擅长的领域把这些钱亏掉。
现在的问题是选择太多，让我们无法静下心来做事。在1984年《福布斯》富豪榜上，能上榜的标准下限是7.5亿美金，而你只要能保持7.5亿美金的年均收益4%，做到三十年，就还能留在2003年的《福布斯》排行榜上。事实是只有20%的人做到了。这有行业周期性的原因，但另一重要原因在于通过聚焦自己擅长的事情赚钱而放弃自己不擅长的领域亏钱。 投资和创业的决策类似，钱都要用在刀刃上。假设业务A利润率是40%，业务B利润率是30%，业务C利润率是20%，现在又1000万美金，应该分配多少钱在A？多少钱在B？多少钱在C呢？我的答案是：在你的业务A做到天花板之前，你为什么要做B和C？很多人会觉得只做业务A太单薄，所以要做B和C。 诱惑太多时，只有聚焦把一件事情做好，你才可能做到财富最大化。伟大如比尔·盖茨，手机操作系统到今天也没有做成，但凭借PC操作系统的聚焦，他今天只做慈善捐款就好。 回顾下我们做投资、选项目的3个要求： 1.项目本身要有潜力达到百亿级别的估值；如果达不到，我们宁愿不做； 2.一定要占有大份额；没有大份额，很难实现超额回报； 3.只做自己擅长的领域。 投资领域反馈周期很长，在过程中没有对与错，没有高与低，没有具体的衡量标准。投资是看似低门槛、无技术含量，但实质高技术含量的手艺活而，无法批量培养投资人。我投项目的标准是，这个事情如果我自己都愿意创业做，那就值得投。投资人的时间是比金钱更宝贵的，但判断一个项目是否值得投资，就要看你是否愿意把自己的时间投入进去，愿意投入时间做的事情，你才可以用你的钱投资。雷军早期天使投资的成功，也遵循了这个标准。 秘籍第三招 择方式 - 武功字诀 - 分享合投，创投混搭 - 分享前辈 - 丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院创始人杨守彬
- 招式分解 - 今日整个创投行业正在面临数十年以来未有之大变局，资本来源和退出渠道的多样化，中外经济增长与信息技术革命带来的海量创业大军，以及创业与投资日益融合的新创投合作形式，构成了一个新的时代——创业者与投资人混搭的时代。 第一层，创业者和投资人本身就是没有绝对标签的。在今天，不管是那些成功或相对成功的企业的明星的企业或其创始人，又或者是在路上的创业者，他们都在企业家/创业者/投资人的身份来回穿越，一是分担机会成本风险，二是布局以自身企业为中心的矩阵，三也是投资未来。比如BAT投资几百家优秀的企业，58同城的姚劲波现在投资不下50个项目，现在探路者也有了自己基金，垂直投资，进行探路者系的生态产业布局。 （新疆创投营现场） 第二层，股权众筹和股权投资的初绽头角，将融资与投资的门槛降低，它们也将在未来一段时间成为并驾齐驱的两种投资方式和融资方式。 第三层，也是最重要的一层，作为企业创始人，他们是这个圈子内的局内人，他们所做的投资都是他们创业或者熟悉的领域，而这个领域创始人对这个行业理解深刻程度，资源掌握程度，对行业发展变化洞察程度是高于投资人的，所以他作为这个局内人有更好的投资资源，所以他们有更高的成功可能性。 主张分享经济时代，也要分享项目，好兄弟一起合投。因为有江湖的地方，就有帮派，创业与投资也是，建立了信任和认可关系之后，在合投项目时，除了分享收益之外，还可以贡献其他的资源，助力项目的快速成熟，在跑道中领先于其他赛车手。 秘籍第四招 顺趋势 - 武功字诀 - 务实为主，技术为王 - 分享前辈 - 黑马金融董事长、牛投网前CEO 郭海峰
- 招式分解 - 创投一定要关心新的技术，尤其是颠覆式的新技术。这些迟早会应用到，人类社会的发展到了技术爆炸的时代，从前可能每一百年才会有一个瞩目的技术更迭，现在颠覆式技术可能是按照月计算，像腾讯、百度都无比有危机感，因为当一个新的技术出现，可能这些巨无霸就会被革新。所以腾讯很害怕新的00后、10后不再使用微信，因为新时代的年轻人就喜欢和别人不一样，再加上新技术的更新，新的社交平台可能就替代了微信的繁荣。 从烧钱好过赚钱到赚钱好过烧钱。互联网前几年的典型项目是先烧钱再赚钱，先向市场投入几千万获取近千万的用户，达到一定的市场规模然后再进行新的产品研发，收回成本，逐步盈利，这些项目创始人很可能是出身互联网公司。而现在市场比较偏好于那些在天使轮时已经有了一定现金流的项目，通过进一步的投资而扩大规模，加速度成长，这些创始人团队往往是来自于传统行业，基于对传统行业的理解并附加对模式的创新而得到投资人青睐，因为他们更稳扎稳打，更对赚钱有感觉。 （新疆创投营现场） 那背后的逻辑是什么？为什么烧钱模式不再受到认可？一方面，之前大量互联网公司到美国纳斯达克上市，纳斯达克的上市逻辑是看重模式创新，只要你的模式和市场营销创新，即使公司是赔钱的依然可以上市，但是因为现在主流大公司和华尔街的耐心变了，这些企业并没有受到热捧，他们转战国内市场上市，而A股的上市逻辑是看重现金流，明确规定公司的上市条件是开业三年以上，最近3年连续盈利。 所以之前靠模式的烧钱公司的热度下降，而那些传统的赚钱公司在经过互联网化学习之后受到了热捧。这和黑马中大多数的创业者一样，用重度垂直的新模式武装自己的传统项目而有了更好的发展空间。 秘籍第五招 找同伴 - 武功字诀 - 独孤求胜，不如结伴同行 - 分享前辈 - 黑马圈创投友人
- 招式分解 - 一个人的前行是孤独，但一群人的同行是力量。在追逐梦想的道路中，我们都可能曾经历过合伙人的退出、团队的误解、方向的迷惘......但是在黑马圈中，我们这些狂热而冲动，坚持而理性的一群人在这里遇见，让我们每个人独特的故事成为世界上另一个自己，迷途中的灯塔。
而这次新疆之行中，我们特将凝结创投情的创投之旅在以绝美喀纳斯、新疆“桃源”禾木为圆心走起。那永不融化的天山冰雪，那喀纳斯神秘而久远的神话，那袅袅炊烟中祥和的禾木村，吸引着创投人在美景中私董会、项目路演，既能放松身心，又能在逐渐破冰中与同频伙伴深度连接，大家玩得大呼上瘾与依依不舍。
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