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文/一哥 回望2014年，中国票房突飞猛进，年度累计296.39亿，创历史新高。《变形金刚4》单片19.78亿的票房成绩震惊了电影行业的每一个人，一时间中国电影票房的上限究竟在哪里？成为了电影人热议的话题，也就在这一年，一家专注于电影市场的数据咨询公司“凡影”在中国北京正式成立。 短短两年间，中国年度票房已经向600亿发起冲击，单片票房也已迈入30亿时代。伴随着中国电影市场的发展态势，凡影也在不断成长，两年间直接服务的电影项目近60个，并完成了300余部电影监测数据采集工作和主持观众研讨近1000小时，为完善中国电影行业的项目管理机制摸索出了一系列量化标尺。 日前第一制片人独家采访到了凡影创始合伙人、传播学博士李湛，看他怎样解读目前中国电影市场的疑难杂症。
我们要做的不是“救死扶伤” 而是让电影人通过数据更了解市场 第一制片人：能谈谈创建凡影的初衷吗？ 李湛：其实创建凡影的初衷很简单，我们觉得好莱坞的数据管理体系有一天可以应用到国内，可以服务于中国电影市场的需求。2004年我在好莱坞工作，注意到好莱坞的数据管理体系已经渗透到了整个电影项目，从制作到发行都有严密的数据分析参与全程。回国休假跟朋友说起这件事，大家纷纷表示没听说过，估计中国电影市场十年之后才能用到。巧的是到2014年凡影成立，真的是过了10年。而目前的内陆市场，不管是整体的体量，还是市场的供应和需求，以及制作成本从几百万到几千万甚至过亿，这都说明中国的电影市场已经处在激烈的竞争状态。一部电影依托什么优势去竞争？怎么做才能从众多的影片中脱颖而出？这需要一个严密的数据分析过程，通过数据分析去找到这部电影的受众群、宣传点、爆点，你才有机会让观众心甘情愿掏钱花时间来影院看，而这正是凡影要做的事情，这也是一个体量马上要赶超好莱坞的市场必须要有的，实际上好莱坞在1970年末就已经建立起了这种数据体系。 电影好口碑才会有好成绩 内容为王的时代已经到来 第一制片人：现在内陆市场已经暑期档了，七月八月就有40部国产片上映，您怎么看待扎堆上映的现象，造成这个的原因又是什么？ 李湛：我觉得最重要的原因是因为目前电影资本的充足，而且往后几年还会更多。这种情况其实和80年代的好莱坞特别像，当时像可口可乐、美国航空公司等各种大企业都买过电影公司，在一段时间内也使电影的供应和竞争变得非常泛滥和激烈。但是，任何行业都有一个不变的规则，那就是优胜劣汰，这个规则会让一个处在非常疯狂状态的行业，回到正常的状态。这是任何一个往上走的市场都会发生的事情，是一个必经的过程，而目前的中国电影市场就正处在这个过程中，所以这种扎堆现象很正常。 第一制片人：截止目前今年的票房已经超过230亿，您觉得今年的大盘会达到怎样的高度？ 李湛：主要还是要看下半年电影的内容和质量。目前中国的观众已经变得越来越成熟了，随着供应的充足，对电影的质量也变得越来越挑剔。到最后不管供应量有多少，只有好口碑的电影才会取得好的票房成绩，内容为王的时代已经到来了。其实在下半年上映的电影中有很多凡影都在服务，我们觉得还是有很多不错的国产电影会给大家带去惊喜，但是后半年市场要想达到去年那样的票房大爆发，目前觉得可能性应该不大。 第一制片人：一周有很多影片上映，但绝大多数都成为票房炮灰，既然如此他们为什么还要拍出来上映？您是怎么看待这种现象？ 李湛：我觉得这就是电影行业的特殊性。好莱坞其实也一样，每一个制作的环节，大家都非常认真地去做，还有成熟的风险防范机制，但是他们拍的电影中也不是每部都赚钱，不过这已经做的相当不错了。而在国内，我们做过分析，每年票房最高的前60部电影会占总体票房的80%以上。而在2012年到2015年，票房排名前70部电影就占了总票房的90%。这是因为电影是一种边际成本非常低的消费，而因为它的社交属性，观众有很强的从众效应。所以在这个领域，集中度是很高的，这也就很考验一部电影的项目管理能力，因为归根结底是管理上的竞争。 任何类型的项目 都需要科学的方式去管理 第一制片人：您认为中国文艺片票房的上限在哪里？文艺片应该具备那些因素才能取得好的票房成绩？ 李湛：一部电影是不是文艺片其实很难鉴定，这种类型在好莱坞叫做剧情片。好莱坞要是拍这种类型的片子，又想取得好的票房，它的解决方案是选用大明星，强调表演和情感的元素，另外通过电影节做宣传，比如以竞争奖项的方式，同时尽可能延长上映档期，比如争夺奥斯卡的电影大部分都会在精英人群有时间的圣诞档上映，然后到奥斯卡结束又重新上映一次。至于说票房上限，如果按照影院观众可能消费这种类型的角度来说，是可以达到5亿以上或者更高量级的，但最重要的还是要看影片的口碑和质量。八十年代的美国有很多剧情片就票房口碑双丰收，比如《雨人》。 第一制片人：《美人鱼》成为内陆首部突破30亿人民币的国产片，您认为在多长时间内，会诞生单片50亿的成绩？它会是什么类型的影片？ 李湛：这个很难正面预测。如果影片的本体质量高有可能很快就会突破，但也有可能近两年都不会突破，因为电影最终是要看上映当时的环境，所有打破记录的电影都有一定的运气成分。比如说今年年初《美人鱼》的33.89亿和去年7月《捉妖记》的24.39亿，只隔了不到半年的时间就提升了近10亿。所以电影带给我们的惊喜，很难用时间这个维度去衡量。 至于类型，它一定是一部男女老少都适合的影片。这并不意味着我们只拍家庭篇或者合家欢的影片，而是从产品设计，组合上进行不同的市场定位，针对不同观众群体制定不同的市场策略，给他们提供一个观影的氛围，这样才能吸引更多的观众到电影院看电影。但是，单凭一部影片也是无法实现这个目的，只有让电影制作和发行的各个环节都能够拓展到更多的人群，我们才会有更多的市场机会。 第一制片人：在今年的上海电影节上，李安导演说，票房的好坏人算不如天算，再精明的人也算不到！您是怎么理解这句话？ 李湛：电影是一个很特殊的产业，除了各个环节集体发力，还需要些机遇和运气。李安导演所说的天算其实就是这个道理。我们人算的部分是对项目进行更加准确更加清楚的观察和分析，然后再出来一个可操作的方案。但不管你做的多好多坏，都要看跟你同档期或者前后半年的片子情况。同等类型前后半年会互相影响，同等目标人群前后十五天会互相影响。这不是一部电影可以控制的，这就是那个天算的部分。 通过专访我们可以了解到，通过市场数据咨询可以帮助电影项目提升管理能力、探索工业化标准。配合着中国电影市场的成长成熟，凡影也在不断修正和升级数据化管理方法，为中国电影产业的工业化升级持续探索前行。 文/一哥 第一制片人原创文章，转载请注明作者及出处！ |
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