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转自：休克文案（ID：SHOCKCW） 作者：黑小指 （本文已经获得转载授权，如需转载本文，请联系原公众号“休克文案”） 互联网文案，就是有互联网思维的文案。 它长什么样子呢？主要有这几个关键词。说人话，有画面，容易懂，能共鸣，有情绪。那么，如何写一个互联网文案呢。 说产品特色，不如直接说给消费者带来的好处。 对于消费者来说，好处和特色不是同一种东西。特色是属性，好处则是消费者从属性中能获得的好处。如果你不说，用户无法自动完成这种转化过程。这个过程，需要文案来完成。 比如游戏鼠标。 ［产品特色］人体工程学造型和手掌弧度按键。 ［带来好处］减缓长时间游戏带来的手部疲劳。 消费者不关心你的新产品，除非你能给他们带来什么好处。他们也不会关注你的几周年庆典，除非他们能够享受庆典带来的折扣和优惠。 消费者只关心自己。直接利益去打动消费者，他们才会掏腰包买单。 文案容易犯的错误，就是追求高大上。 高大上，对应的是假大空，表现形式常常是华丽词藻。好的文案，不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字，而是把最重要的信息用最简单的方式说出来。当然，好文案也有很好的文采。但文案更多的是说人话，让消费者最短时间内接受你的信息。 比如小米耳机。 ［高大上］灵感来自F1活塞设计，航空铝合金一体成型的音腔，奶嘴级硅质，柔软舒适。 ［说人话］小米活塞耳机，99元听歌神器。 文案不是写给自己的，我们要写消费者真正在乎的信息。不然，就是自嗨了。 从自我视角出发写文案，容易高估用户对产品的理解。 想当然的你，会认为目标用户跟你一样了解自己的产品。这样的文案，容易产生认知偏差，用户很难去理解。 用户视角看到的东西是不一样的。他们看到的东西比我们想象的要少，我们应该把用户对产品的认知当作白纸。 比如智能鞋垫。 ［自我视角］我的鞋垫采用无线技术，一次充电可维持五个小时，能够追踪行走状态，非常方便。然后，你的文案就是。 文案：智能鞋垫，健康方便。 ［用户视角］我的鞋子自带鞋垫，我为什么还要花钱再买一双鞋垫呢。对于智能鞋垫的健康方便没有任何感觉的，因为对产品是毫无认知。用户关心的文案，是这样的。 文案：扔掉冷冰冰的鞋垫，换上一双发热鞋垫，让你双脚保持温暖。 还要注意一点。文案的词语，要根据用户的思考角度去写。 比如美国糖尿病机构研发一种针头，很锋利。对于针头来说，越锋利就越能降低注射疼痛。但在病人看来，锋利是一个负面词，听起来让人很害怕。 所以文案应该这样写，“使用更容易，一点都不同”，而不是用你的“锋利”。 文案不能简单的陈述事实。 人的消费行为都受情绪影响着。调动消费者的情绪，无论是愤怒、喜悦还是同情等情感，这都会让他们有所行动的。 比如培训课程。 ［陈述事实］一块钱很少，但可以听8次课。 ［调动情绪］一块钱在今天还能买到什么？或者可以到这里听8次课。 这里调动的情绪是：对物价上涨的不满，从而让消费者感受到，1块钱可以听8次课巨划算。 那怎么做到调动情绪呢？ 可以让自己进入情感化思考模式。如果要写护肤品文案，不要直接说秒变女神之类的话。这是你使用过的视角，不能产生感染力。想一想，大众对护肤品是一个什么样的态度看法：时光易逝，容颜易老。再想想这里面什么样的情绪：害怕和恐惧。那么，你的文案可以这么写。 ［调动情绪］天生丽质的人都在保养，你凭什么不？ 文案要落地，要引起用户的情感共鸣。 一个直接的办法就是，向用户传递世界观。人们对世界的观点和看法。你对婚姻对观点，你对生活的态度，你对工作的看法。文案要洞察目标群体的需求，以及他们心底的渴求和信念。把一些观点，用简单的文案表达出来。 比如房子文案。 ［自我陶醉］城市原生，知本名宅。 ［情感共鸣］自己有房子，才不会嫁给房子。 这里产生了的共鸣情感是：对于纯粹爱情的追求，不要让房子委屈了自己。 互联网文案，追求的是简单高效。 那么写文案的时候，请试着从这几方面去思考。直接利益，说人话，用户视角，调动情绪，然后用三观去引发情感共鸣。 ［文案是自己写，然后给别人看。］ 微信号：hlasdjx001 深度精选，最有价值的互联行业大号！ |
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