导语
1KTV促销活动的目的首先是促销活动的目的，这个必须明确，我们做任何事情都不是为了做事而做，都是为了目的、为了结果而做的，所以做促销也必须目的明确。一般的促销会有以下几种： 1、新店开业促销，目的是为了迅速提升自己所在店的知名度，让自己的店的品牌形象植入消费者心理，迅速打开市场而做的促销； 2、日常的促销，目的是为了拉动消费或是提升人气，打击竞争对手而进行的促销； 3、节假日促销，根据不同的店又分为，生意好的店是为了扩大品牌影响力，提升营业业绩。平时业绩不好的店，通过节假日促销吸引消费者关注，培养自己的忠诚顾客。 总之促销有两个主要目的，那就是短期刺激消费增加，长期的影响是对新顾客的吸引，进而将其培养为忠诚顾客，达到长期的业绩增长。 2KTV促销内容的规划做好促销规划也是一门很深的学问，一般现实中我们经常可以看到抽奖、打折、买赠等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是'力度'，啤酒买多少送多少、超市买多少送房费等等，甚至几十块钱就可以房费免费还送酒水。 但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题。什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。好的促销策划是针对特定的人群、达到特定的目的，只有有针对性的去规划活动内容，才可能击打到特定消费者的痛点，实现促销目的。我接触很多经营管理者往往会和我说，我的店要高中低端都吸引，什么样的顾客都喜欢！想想，这可能吗？ 最后还要说下，好的促销方案一定要简介，不要想着在一次促销活动中做所有的事。每次促销只针对一个目标，易于操作，简单好记。我们有些经营者的促销方案看着花里胡哨挺热闹，最后消费者也没耐心看，也搞不明，这显然不是一个好的促销策划。 3KTV促销活动执行促销的执行是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办端午、国庆促销活动，设计的时候想的挺好，要布置出端午节或是国庆节的氛围，但是最后执行下来效果就会变差，现场完全没有了节日的感觉。 执行的好坏关键还是执行前的准备，正所谓不打没准备的仗，文章最后一节我会说促销的准备。 4KTV促销的推广促销推广就是将活动广而告之。在实践当中我经常发现有些管理者很喜欢策划各种活动，但是却不重视活动的推广宣传。活动出来距离要实施的时间只剩下几天了，最后只是在店里做些展架。这样的活动做给谁看？最后造成很好的活动知道的人很少，参与的人就更是凤毛麟角了，这些管理者还不明白问题到底出在哪里。 其实很多失败的促销活动都是出在推广上。作为促销的设计者，我们必须要考虑如何推广？通过什么推广？什么时间推广？你要推给谁？你的目标群体们关注什么？只有了解上边的问题，然后再去考虑怎么做。 5KTV促销效果的评估活动结束后的评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说？一句老话说的好，失败乃成功之母。我们必须善于总结，我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的推广更适合，什么样的设计更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。 6KTV促销的力度这里所说的促销力度，不要单纯的理解为给顾客让利优惠的力度有多大。促销的力度包括很多，可以是邀请的嘉宾多有重量级、宣传的推广多么的有声势、形式多么的新颖、场面多么的排场、场景布置的多么用心等等。 力度的大小直接影响KTV促销执行、KTV促销效果、KTV广告效应、最后实现KTV促销目的的因素。一家KTV没有必要总搞促销活动，但是一但搞了就要给消费者和员工留下深刻的印象，让他们从中体会到KTV店的文化和人文精神。每次不痛不痒的所谓促销，会让消费者麻木，最后变成鸡肋。 7KTV促销前的内部准备最后说下促销前的内部准备，在KTV促销前要针对内部促销对员工进行促销培训，让每一位员工都有促销意识，都有参与促销的动力，都能掌握推销的知识和技术。灌输不搞个人英雄主义，强调团队协作推销的作用。并对表现好的团队进行奖励和表彰。要想办法利用一切可以利用的资源来宣传KTV促销活动，善用宣传手段和方法，授权给每一位员工应有的权限。 总结通过这些上述的准备之后，KTV促销活动就可以开始了。KTV促销活动在开始后，要注意现场的控制和不时的调节促销活动，使其适应消费者的要求，最终达到KTV促销的目的。 营销促销方式锦集1折价让利要点：直接价格折扣。 实例：打折房费，减价销售。 分析：损失利润，恶性竞价。
2赠品诱惑 要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合。 实例：欢唱满2小时送1小时，点洋酒送啤酒等。 分析：城门失火，殃及池鱼。
3现金返还 要点：来店消费，返还现金。 实例：唱满房费300元返50元；超市购物200元，返还50元等 。 分析：收支两条线，税费规避，经手风险!
4凭证优惠 要点：凭卷凭票凭证优惠。 实例：凭学生证或凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度。 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
5集点购买 要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠。 实例：啤酒买10瓶送5瓶；会员积分集1000分，兑换12瓶啤酒。 分析：快速消费，集中消费。
6联合促销 要点：直接价格折扣! 实例：KTV和酒楼等业态互惠联合促销。 分析：互相优惠，目标对象统一。
7免费试唱 要点：提供免费试唱1小时。 实例：适合开业前期，或特殊日子。 分析：尝试消费体验，直观感受。
8抽奖活动 要点：购酒水参与抽奖，现场或者集中开奖。 实例：主要超市活动。 分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题。
9参与有奖 要点：设置活动，参与有奖。 实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析：针对配合参与活动之顾客。
10游戏参与 要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。 实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。 分析：调动现场消费者参与热情。 11竞技活动 要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。 实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。 分析：调动消费者参与热情。
12公关赞助 要点：赞助社会公益事业和重大赛事。 实例：特困助学，希望小学，体育赛事。 分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力。 13现场商演 要点：在重要KTV门口或商业中心。 实例：k歌比赛、模特走秀，乐队主唱等。 分析：与观众互动，轰动效应，成本费用较高。
14顾客会员俱乐部 要点：为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。 实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部。 分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。
15人员促销 要点：ktv楼层专门促销推介人员。 实例：促销员，临促等。 分析：扩大酒水食品销售，提高顾客认知，动态实体沟通。
16酒水经销商政策激励 要点：得到酒商政策激励。 实例：节假日实物奖励，大型活动支持。 分析：提高促销力度，积极性，活用政策手段。
17捆绑销售 要点：房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。 实例：欢唱套唱，酒水套餐等。 分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让。
18限量特供 要点：特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。 实例：1元啤酒限时限量特供，每店每天限20打等。 分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻效果。
19附加服务 要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。 实例：代驾，代订蛋糕，手机清洗、美甲等。 分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。
20老顾客回访 要点：对老顾客进行定期的回访。 实例：调查、完善店体服务。 分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。
21社会热点炒作 要点：针对社会热点事件,结合产品进行炒作。 实例：关注当下热点新闻，事件炒作。 分析：利用热点事件，扩大影响力，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事。
22概念炒作 要点：炒作功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念。 实例：氧吧无烟KTV，主题KTV，3DKTV，ktv机器人服务等。 分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广。
23顾客消费引导 要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯。 实例：欢唱后微信支付减免，线上订房优惠等。 分析：适用于客户培养，新功能业务对顾客培养。 24其它创新促销 要点：全新的或者改进的有效促销方式。 实例：文化促销，情感促销等。 分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。 |
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