|
编辑：新学说 莹然 由腾讯网、腾讯教育和新学说共同主办的 2016 ICE 国际学校投融资峰会已圆满落幕，峰会上众多投资人和教育家就创办国际学校进行了热烈的讨论，俨然是国际教育大咖的头脑风暴啊。现在奉上嘉宾演讲的精彩视频，加诚博教副总裁郭炜带来的《千亿留学后市场的投资方向》。 大家下午好，今天这个会很费劳力和体力，坚持到最后，总体来说今天的会大家可以感受到国际教育，主要是国际学校迎来了资本的春天，国际学校通过十几年的发展，最近开始有一批学校陆续的登上了资本的市场，包括上市，资本也正在寻求更多的高质量国际学校对接资本市场，包括像国内已经有一百多家有教育概念的上市公司和一批公司寻求教育方面的转型，这些从资本和教育对接之后产生了很大的机会，但是我们也发现整个在国内教育资源其实非常显缺，例如国际学校的发展，今天看了几个学校上市的都是通过十几年的发展，前几年不存在上市的可能性，经过十几年发展有了一定的规模，有了一定的可复制性，才能够获得上市的机会。 很多的国际学校现在正在摸索和发展的过程中，这样的标的在中国其实比较少，同时随着国际教育的发展，国际学校是整个国际教育其中一环，而且对接资本是一个节点。随着国际教育的发展，我们可以看到有一些比较敏感的学校和敏感的投资方已经向国外看国外的市场，相当于在国外国际教育的市场，因为国外的国际教育市场本身是一个教育输出国，它的发展相对比较成熟，而我们的发展在一个增长阶段，也是在学习的阶段。从国际的环境来看，我们的教育国际化必然会产生我们的学生在中国读书，在国外读书，在美国读，在英国读，在荷兰读，学生有一定的流动性，在国际教育环境下，国际教育一定是不同的国家，不同文化，不同的资源整体的整合。 我们其实是一家做国际教育的公司，为什么讲这个话题呢？我们公司相对比较特别，我们是2008年建立，我们从开始建立和国外的院校进行对接，我们现在是和国外的将近有三千多所学校直接进行合作，我们发现八年里面我们成就了一件事情，就是一个信任，这个信任相当于把中国和国外，无论从学校的资源上，还是从资本的平台上有一定的对接。 我们的公司是一家做国际教育资源的公司，我们在过去的八年里面跟海外的学校建立了非常深度的关系，我们跟他们的校长，尤其大学的校长、系主任、学术的，包括他们相对比较商业化一点的国际招生部建立了很深的关系，我们帮助他们第一步在中国招生，宣传，第二步建立中国的市场策略以及教育资源在中国的落地，比如合作办学，比如在中国建立分校等等一系列的，把国外的资源带到国内来，实际上是进口的过程。随着企业的发展我们发现中国的资本向外输出，我们有资本输出的诉求，第二还有教育国际化的诉求，这两个诉求加在一起，未来有可能产生很多的中国投资方以及国内的学校需要与国外的院校和资本进行对接。 在座的因为有很多投资界大咖，包括教育界资深的老师和领导们，我们是一个非专业的角度和大家分享一下我们看到在海外千亿市场投资方面的一些方向，海外其实有很多教育相关的投资方向，因为我们这次论坛是教育，教育相关的产业我们可以看到有哪些，比如海外学校收购并购，目前来说海外学校主要集中在英国、美国、加拿大，这些国家海外投资以及并购相对来讲比较活跃一些，尤其在中学领域里面，私立中学，而且是盈利性的私立中学，这些标的也不是那么多，但还是有一些好的标的可以看。除了中学标的以外，海外的培训机构也是值得关注的投资方向，海外的培训机构不只是包括培训托福、雅思这些国内类似的海外升学考试技能的机构，而且还包括一些与大学合作提供大学及大学前课程，帮助国际学生适应海外学习的教育机构，他们或提供大一的课程，或提供语言的课程或者预科课程。这些留学生比较集中的国家如美国是教育输出方，跟中国的国际教育模式不太一样，我们是拿来国外的课程在中国进行分销和加工，而他们是教育产品输出国，是在国际化场景中为全球学生提供学习产品，商业模式和产品内容有一定的差异。 随着低龄留学学生的数量大幅度增加，成数十倍增长的情况下，海外的住宿、管理以及学习方面的提升已经逐渐的形成了一个产业，后面有一些案例给大家看。其他领域，如素质教育，青少年的课外素质课程，包括海外的游学，都呈现爆发式增长，尤其在美国，有很多非常成熟的内容和课程提供方。其他投资的领域还包括K12在线教育、教育科技、海外的教育房产，都是跟教育相关的。大家注意一点，这里面有很多的投资相对来说有一点点跨界，既有教育，也有房产，既有教育，又有科技，可能还涉及到游学等等，是一个综合性的复合体。 我们主要做的一些和海外对接的工作，我们会引入全球的院校资源，全球院校资源比较好的大概有三千多所，通过八年的积累院校资源已经落地了。第二块是北美学习中心的落地，北美学习中心针对大学以下的学生建立完整的学习、生活、监护、升学一系列的整合性平台和实体的运营，很多学校希望在海外有短期游学，甚至是在这边直接读中学，升入大学的基地，我们适应这样的未来发展市场当地作出这样的投资。 每一年我们会把全球的大学带到中国来，比较多是美国大学，我们也会做教育投资方面的事情，其实这些都是围绕海外院校资源，我们一直认为所有的国际教育核心有三个点，一个点是中国的学校，一个点是国外的学校，一个点是学生，学生可能在中国的学校读，可能在国外的学校读，学校永远是国际教育的主体，所以当我们从事国际教育的时候，我们切入点和海外的院校直接合作，因为中国的体制相对比较复杂，跟中国的大学合作涉及到很多不同的政策，很分散，但是跟国外的大学合作，我们找到一个很好的切入点，首先为他们解决在中国进行品牌宣传，招生推广的需求，随着合作的加深，他们在中国的教育投资，在中国建立分校，在中国的合作办学等领域也会通过我们进行，我们成为他们在中国进行教育输出的信任通道，这个可信任的通道也是我们经过多年的逐渐积累积累起来的，我们围绕学校构建国际教育产品，比如我们的游学项目，“学”的内容由我们合作的学校提供，这肯定是非常高质量的。 大家可以看到全世界的学校里面百强的学校已经有30多所学校跟我们直接合作，美国的学校像南加大等等这样的学校和我们有非常深入的合作关系，学校有官方授权证书。在国外的五大教育集团里面，一会我会详细的讲，基本是五大教育集团，这五大教育集团在中国大部分是最大的合作伙伴，比如ELS。我们是全球最大的教育协会Nafsa的会员，和国外教育部长都是有非常密切的关系，我们的合作基本在校长级别，只有这个级别才能决定教育的投资，建立分校，建立合作办学，我们是通过多年把信任逐渐的累积，累积到了校长这个级别。 海外院校有一些有在中国建立分校的趋势，比如加拿大某大学希望探讨在中国建立附属中学的可能性，我们带着他们去中国中学进行参观调研，每一年都会把海外的院校带到中国来，带到合作的中学里面去，大学的巡展，很多都是全球百强大学，这种活动都是免费的，我们也帮助和指导美国和加拿大的学校在中国建立选拔学生基地和考试中心，比较大项目比如多伦多大学绿色通道，每年他们在重点中学国际部进行考试选拔，我们也做合作办学，提供海外课程和教学资源。
回过头再看这些教育投资的机会，我会用一些实例给大家做一些案例上的分析，去年有一个并购案，Sterling Partners把旗下6所中学出售给了Nord Anglia，这两家都是教育界投资并购方面的大佬，Nord 全球有42所学校，遍布亚洲、欧洲，在中国有8所学校，它现在市值这样看其实也不是很高，现在的市值大概十八亿左右美金。Sterling Partners出售了6所中学，5.34亿美金，6所学校大概五六千学生，估值和利润比大概是十几倍，还是可以的，Sterling Partners这个机构大家有机会可以上网研究一下，它是美国很有影响力的教育投资集团，投资了很多中学，大学，以及教育服务和科技类的企业，它投资了一个学校教育集团，叫劳瑞德，这个大学在全世界28个国家有88所大学，学生大概有一百多万，市值22亿美元。Nord全球有42所中学，有35000名学生。我们看一下五大教育集团，这里面列了六家，其中最新的一家是SHORELIGHT EDUCATION 也是Stirling Partners投资的。老牌教育集团的像KAPLAN、ELS，两家都是在美国成立，历史非常悠久，KAPLAN已经有70多年的历史了，国际教育服务涵盖非常广，大家可能都了解。ELS有50多年的历史，主要是给美国大学做国际学生的英语课程，全球有50多所分校，招收国际学生，提供英语课程，这两家都是上市公司旗下的公司。 这里面整个产业布局相对比较全面，从教育科技到服务商，到给学校做咨询的机构都有涉及。Nord全球有42个分校，有35000名学校。我们看一下五大教育集团，这里面列了六家，其中一家是SHORELIGHT EDUCATION ，老牌的像KAPLAN、ELS，他们两个都在美国，历史非常悠久，KAPLAN已经有70多年的历史了，涵盖非常广，大家应该都了解，不说了。ELS大概50年的历史，它相当于给美国大学学校做国际学生的准备语言课程，教英语(精品课)的，在全世界给这些合作大学，将近50多所分校，招收国际学生，提供英语课程，这两家已经是名花有主。
Navitas是澳洲的一家上市公司，每年的学生6万到8万之间，市盈率不算高，市值一百亿人民币左右，Study Group和Navitas体量相差不大，但是Study Group还没有上市，在2010年的时候6.6亿澳币出售给了美国的一个投资机构，这两家公司非常有特色，他们两个都是1994年成立的，Navitas在澳洲成立，Study Group在英国成立，我估计Study Group如果上市的话，市值跟Navitas差不多。INTO的历史稍微晚一点，INTO是十年的历史，但是INTO模式很特别，他们跟美国、英国的大学建立合资公司，这也是国际教育发展历程中非常大的转变，大学与教育机构合资办学，这个合资公司可以长到35年。为什么这么长？它跟学校投资宿舍，投资教学楼，是一种房产 教育 全球招生的混合模式，其实这种模式非常可以借鉴，发展的速度还是比较快的。我们再来看Stirling Partners投资的Shorelight Education，这家公司成立时间不长，大概三四年左右时间，发展速度非常惊人，三年里面大概与10所美国大学，非常好的大学建立了合作关系，为他们提供大一的课程，我们叫做桥梁课程。大家可以发现，其实他们可以归类为教育培训机构，他们招收全球的学生到目的地学习国家进行学习，随着全球教育国际化进程，这类的国际教育集团也是很好的投资标的。
另外一个模式，在国外建立学习基地，中国的学生到国外学习，如果一下子让学生和西方对接上，如果没有在国际部或者国际学校这么长时间的侵泡或者锻炼，学生是很难适应的，随着低龄学生越来越多，中学这个阶段出去，他的衣食住行、教育加上学习都是有问题，赛尔教育是一个带有教育部国资背景的一间公司，在美国建立了三个学习基地，为美国的中学和大学提供服务，但是他们现在只服务中国的学生，未来如果我们有一家公司能够逐渐走向国际化，如果能像其他的几个上市教育集团一样招收全球的学生，企业爆发的潜力想象空间还是比较大的，因为如果招收全球的学生，管理全球的学生，实际上jiuw是一家国际化的教育公司了。有国际化的运营能力，又有稳定的学生，有稳定的现金流，有自己的基地，这就成了比较显缺的标的。它的麻省国际学院和麻省大学合作，提供大一的课程，也和当地的中学合作提供监护住宿和学习服务。在威斯康辛和芝加哥建立学习基地主要是为中学生做服务，这里面涉及到学生的监护、学习、住宿，包括吃等等一系列，这个收入体量很大，一个学生到了美国之后可能读三年，每一年的消费都是在30万左右，而且是连续的消费，也就是说把原来国内国际班一些消费体量放到国外去，所以这样的模式也是有比较大的市场发展潜力。
在海外教育房产这个方式其实蛮成熟，在国内教育房产还没有这样的一个很好的案例，在美国有几家非常大的公司专门做教育房地产，举一个例子，这家是上市公司，在全美有两百多个地方，已经上市十年了，最早创始人就是做宿舍管理员，他觉得做宿舍管理非常的辛苦，当然也很喜欢，让学生们能够有更好的环境，更好的学习热情，怎么样能够提升学习，找到一个好的方式，然后他就开始做，大概做了十几年，在十年前上市了，相当于帮助学校，最开始是管理，后来发展到给学校建宿舍，再发展到给学校提供宿舍环境中整体的进行运营，这也是很大的空间，因为它相当于把学生圈在一起了，这一块整体的开发都是由他们去做。在加拿大，在澳洲都有类似的模式，这是做的比较大的，上市了，中国也在探讨这个模式，商业化比较慢，美国已经走的比较成熟，这也是其中一种重资产 管理的方式，教育房产。
素质教育方面，美国做的很早，目前我们借鉴的很多都是美国的一些课程，比如萝卜太辣这一类提供机器人硬件和机器人教学课程解决方案的教育机构，他们的源起就是创始人在学校期间用到这类的产品和课程，比如在斯坦福大学有类似的课程，学完了觉得非常不错，把这套理念带到中国来。在美国有很多这样的课外素质辅导机构，iD Tech是全美最大一家做Stem夏令营的，每年六千到八千个学生参加，做的非常扎实，累计有23多万学生参加过，提供几十门课程，在美国有几十个校区，这种商业模式在中国相对来说在摸索的阶段，这种模式，包括这一类的企业如果有机会和中国的教育资源进行对接，它的内容，包括它的经营理念还是有很大的借鉴地方。
时间的关系案例分享就分享到这里，海外投资有门槛，也是有难度，但是同时有非常巨大的机会，这个机会在于首先你要建立一个信任关系，这个信任关系不是一年两年能达到，强链接关系第一是信任，第二是产业上的对接，才能更加顺畅和海外教育资源进行对接，很多机构跟学校建立强对接之后有可能成为某一个学校的收购者。 第二是国际化，这个国际化包括管理团队的国际化，资本市场的运营国际化，以及整体思路上的国际化，不能简单的我去拿钱做并购，我接触的一些学校投资者它对中国的投资有很大的疑惑，担心我们会影响他们的经营，这一点上来讲和中国的投资者差不多，但是他们更加的担心，所以强信任关系怎么样做建立，怎么样用好当地的团队，随着国内资本的国际化，随着国内的教育资源和教育运营方面国际化，随着更多的国际化人才到中国来，在国外的舞台上进行沟通，这个壁垒会逐渐的打破。 第三是跨产业并购能力，这个也是有一定的门槛，教育不是一个单纯的产业，很多都是涉及到重资产，涉及到跨产业，希望有更多的价值投资方能参与进来。教育产业很稳，但是很慢，需要有一定的耐心。 我的分享到这里，大家有什么问题可以问我，后面也有我的联系方式，欢迎大家与加诚博教共同探索国际教育产业的发展机会，祝大家周末愉快。 感谢青苗国际学校对本次活动的大力支持。 ICE大会相关文章： ICE大会嘉宾介绍 中信资本中国直接投资业务执行董事 罗得军 ICE大会嘉宾介绍 IB Experts 全球运营总监 John Sperandio
|
|
|
来自： danielswang > 《民办教育》
