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圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖，智、愚，勇、怯有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。（鬼谷子·捭阖篇） 圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良与不肖、智慧与愚蠢、勇敢与怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以前进，也可以后退；可以轻视，也可以敬重。要靠无为来掌握这些，考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探得实情，切实把握对方言行的宗旨所在，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样；要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白、透彻，计谋有与自己不同的，也有与自己相同的，必须有主见，并且区别对待，还要注意跟踪对方的思想活动。 这个世界上，牛人有很多。自古以来，不论是为官的还是经商的，在这两个领域里叱咤风云、风光无限的人的名号，直到现在还在被人竞相传颂。为官的如张居正、曾国藩、李鸿章等，经商的如陶朱公、伍秉鉴、沈万三等。这些人的名字各个如雷贯耳，每当提起这些人，人们的心情便只能用羡慕嫉妒恨来形容。不知道有多少人曾有过这样的非分之想：倘若我是他们的后代……其实有这种想法乃人之常情，身为俗世一凡人，没钱活不了，没权混不好。大多数人嘴里念叨着“神马都是浮云”，脑袋里想的却是如何把钱多赚点，把官儿做大点。 有这么一个人，他这辈子绝对是没白活，要说他的寿命也只有62岁，相比那位活了139岁的姜太公，可谓是小巫见大巫，不过他在这62年里所做的事和所取得的成就，却足够雷人。生意，他做了，而且还赚大了；官儿，他也当了，而且还在官场上混得风生水起。此人名为胡光墉，又名胡雪岩。他是我国近代著名的红顶商人，他的财富在当时可谓富可敌国。 他曾帮助左宗棠购买军火，光“银行”就在全国开了二十多处。如此豪迈的大手笔，岂是现在的富豪们所能比的？ 他不是富二代，为什么能富得流油？他亦不是官二代，为什么能戴上顶戴花翎？其实，这一切都跟他的为人处世有关。他爹虽然没钱，但并不代表他不会赚钱，他爹虽然不是官儿，但不代表他不能混个官儿给胡家光宗耀祖。想为官，就要深谙官经，想经商，就要精通商经。官场学问之大，众所周知，然在商言商，不问政场失得，也不是成功的生意人。 在这两个方面，胡雪岩真可谓是“两手抓，两手都要硬”。鬼谷子说得好：随其嗜欲，以见其志。如此深奥的话，放牛出身的胡雪岩未必能懂，但这也并不代表他不会用。这句话的通俗版便是：要做到投其所好，对症下药。唯有如此，才可以把人围住，把钱抓住。 且看胡雪岩是如何给自己找靠山，继而一路青云的吧。 胡雪岩有一个名叫小翠的红颜知己，既然被他引为红颜，此女必然深受胡雪岩宠爱。不过，就像是让老鼠放弃眼前的奶酪一样，胡雪岩在非常之时，也不得不把心爱的女人拱手相让。如此一番忍痛割爱，胡雪岩必是有自己的目的，那就是要拉拢一个叫何桂清的官员。 某年某月的某一天，胡雪岩带着小翠踏上了苏州之旅，结果小翠就再也没能回去。 原来，当时官场之中盛传浙江巡抚黄宗汉即将他调。虽然无凭无据，但传得多了，人们也就信以为真了。其中最担心黄宗汉调动的就是王有龄。因为王有龄此时正在黄宗汉手下任职。这个黄宗汉是个出了名的小人，他见钱眼开，贪得无厌，简直就是一个无底洞。胡雪岩牛的地方就在这儿，他看准了黄宗汉贪财这点，便展开了一系列的“金钱攻势”，他和王有龄合起伙儿来“烧钱”，这哪是视金子如性命的黄宗汉所能抵挡得住的！于是，黄宗汉很快就被拉下水了。 既然拿人钱财，就得替人消灾。黄宗汉向王有龄保证，只要在他的任期内，王有龄的所有亏空，都不会有任何破绽。 而如今黄宗汉即将调任，倘若继任者是一个素无渊源、陌不相识的官员，可想而知，王有龄的麻烦就大了。这是胡雪岩不想看到的，因为这王有龄正是胡雪岩在浙江官场的靠山，王有龄所捐出的财政亏空，多半都是因为胡雪岩的生意造成的。于是，心明眼亮的胡雪岩决定要先下手为强。他打算找一个熟人来接替黄宗汉当浙江巡抚。想来想去，便想到江苏省学政何桂清。 这个何桂清是王有龄老家门房之子，与王家素有渊源。后来他参加科举，与黄宗汉为同榜同年。又因为与王有龄是总角之交，从各方面来看，让他接替黄宗汉是最合适的。 当时何桂清正在苏州任职。于是，胡雪岩便受王有龄之命前去会见何桂清，说服他争取浙江巡抚的职位。胡雪岩此行是带着小翠一同前往的，胡雪岩怎么也没有料到这个何桂清竟然一眼就看上了小翠。 一向精明的胡雪岩怎会看不出这点事儿？见何桂清对小翠十分有意，胡雪岩真是心如刀绞。但转念一想，这可是事关自己和王有龄前途的大事，如果不把这何桂清安排妥帖了，日后何桂清真的当上了浙江巡抚，与他交情不深，他也自然不会处处给自己行方便。一番仔细思量之后，胡雪岩最终决定将小翠送予何桂清。 胡雪岩牛就牛在这里，他深通和官场之人的结交之道，善于读人看人，继而根据对方的嗜好，对症下药。他的这番做法无疑是给何桂清铺了一张大网，只等何桂清跳进来，一旦何桂清顺利“落网”，他们就成了一根绳上的蚂蚱。何桂清的短处被胡雪岩死死地握在手里，就等于被他按住了死穴，日后必会有一分力使一分力，有三分力，不敢用二分力。 为了让自己的利益最大化，即使是心爱的女人也不含糊送予他人，要的就是这个魄力，这样的魄力又岂是庸常之人所能比的？ 不同之人，特点不同，有人贤良、有人不肖，有人聪明、有人愚蠢，有人勇敢、有人怯懦，有人重情重义、有人薄情寡义。和不同的人相处，就应采取不同的策略。对爱钱的人，就用钱财打点；对爱权之人，可以许以官职；对狂妄之人，就适时打压；对谦逊之人，务必敬重。唯有根据他们自身的特点进行驾驭，才能将对方玩弄于股掌之间，进而达到我们的目的。 国学鬼谷子IDggzyjy1 更多内容请关注公众平台：ggzyjy1 |
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