|
根据成都尼毕鲁科技9月19日的披露，其投资3000万元占股1.13%的锤子科技2015年净亏损4.6亿元，2016年上半年亏损1.9亿元。作为锤子科技的CEO罗永浩此刻应是如坐针毡，经历了四个春秋，从无到有，从有到无，市场从来不允许犯错。 
点击加载图片
彪悍的人生不需要解释 罗永浩没有读过大学，高中辍学以后他就在社会上滚打摸爬了。他先后筛过沙子，摆过旧书摊，代理过批发市场招商，走私过汽车，做过期货，甚至他还以短期旅游的身份赴韩推销中国的壮阳药。 年近30的时候，他写了一封求职信给新东方的董事长俞敏洪，“给我个机会去面试或是试讲吧。我会是新东方最好的老师，最差的情况下也会是之一”之后他就如愿去了新东方，有了经典的“老罗语录”。 
点击加载图片
（新东方上课的罗永浩） 在新东方任教的时候，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义的感染力，深受学生们的欢迎。很多学生会录下他的讲课内容发到网上，其中有一句“彪悍的人生不需要解释”也恰当的诠释了罗永浩的人生，“老罗语录”就此红遍大江南北。 2006年，红火的老罗又连续创业了两次，创立了牛博网，开办了老罗英文培训学校。一次被迫关闭，一次主动放弃。积攒了40年的人生经验后，老罗准备开启一个全新的领域。 锤子科技的起起落落 2012年，中国智能机市场火热，罗永浩看到了其中的商机，并创立了锤子科技。然而锤子科技如今的落寞从老罗当初脑子一热就做手机的时候就注定了。 自从罗永浩开始做锤子之后就争议不断，他在微博上四处开炮，攻击挖苦各路厂商，几乎把所有厂商都骂过来了。前期的高调让他获得了关注度并且很容易就拿到了第一笔融资。然而这样做的后果就是一个反复打脸的过程。 成立两年之后，锤子科技的首款手机SmartisanT1正式上线。在T1的发布会上，提出“情怀”理念，将市场的目标锁定为文艺青年。整场发布会上罗永浩提到最多的两个词就是“情怀”和“工匠精神”。 
点击加载图片
这款T1手机一经销售，质量差到没边。屏幕边框碎裂、摄像头内有污迹、漏光等，原先预测可以销售20万，结果只销售了4万，价格也从原先的3000降到1980，曾经扬言T1价格低于2500就是孙子的罗永浩就这样狠狠打了自己的脸。 
点击加载图片
T1的惨淡似乎就预示了锤子手机未来的形势。随后锤子科技又推出坚果手机和SmartisanT2，结果这两款手机也都在市场反响平平。而今年说要推出的SmartisanT3被无线期推迟发布。 今年财报一出，人们才知道锤子科技已经山穷水尽了，罗永浩的情怀也随之破产了。四年的时间，罗永浩是怎么一步一步作死锤子科技的呢？ 只讲“情怀”，不讲质量 2014年，罗永浩的微博粉丝已经有了600万，他在微博的号召力，恐怕连雷军都自叹不如。罗永浩一句“我不在乎输赢，我只是认真”，赢来无数掌声，他和他的情怀吸引了大量的眼球和粉丝，也让他的锤子手机成了手机行业的“新星”。罗永浩的这种粉丝先于用户的诞生，就是情怀的力量。 罗永浩一直以为输出人格魅力就可以让粉丝甘愿用二流配置手机掏一流的价格。然而掏钱过后的粉丝发现，锤子手机可能除了“情怀”就什么都没有了。罗永浩从一开始就低估了科技行业的门槛了。 罗永浩嘲笑小米，讽刺魅族，甚至说乔布斯是偏执狂。他的眼里只有设计和营销，却忽视了最重要的一环，技术。 
点击加载图片
小米跟魅族手机上线之前都会经过大规模的公测，而锤子直接就开卖了，任何问题都让客户承担了。乔布斯是个有深刻技术背景的人，能够洞悉技术发展趋势以及用户体验的意义。苹果也是最早实现多点触控的手机品牌，乔布斯早早就布局了苹果的发展以及未来趋势。 罗永浩没有意识到，技术是体验的基础，他注意到的只有一个浅浅的UI。所以整个锤子，是一个以设计为导向的公司，又或者说，只要设计，一切技术都可以让步。所以，你会发现锤子手机上会有奇怪的技术缺失。 策略失误，没有预见 锤子手机T1问世之前，4G网络正在发展，但罗永浩觉得3G网络足够了。手机正是火速发展的时候，加上联通和移动疯狂的推进4G，4G已经是未来趋势了。但罗永浩并没有看到这点，不支持4G网络的T1首先就已经屏蔽了4G用户。 在T1发布会上，罗永浩信誓旦旦就“怎么样令人信服地打造一部4000元精品手机？”进行宣传，现场的螺丝（罗永浩粉丝统称）纷纷鼓掌叫好。但支撑起3500元售价的却只是老罗眼中的“顶尖设计和极致工艺”。最后结果自然也就打脸了。 
最后罗永浩还是不得不在价格上做妥协，推出了699元的坚果手机，但是T1大范围的低口碑已经让许多人没办法再相信老罗的“情怀”了。 竞争对手没有给老罗后悔的机会，尽管全线手机降价，锤子科技照旧在淘汰的边缘。原因不难理解，在老罗还在贩卖情怀时，小米、华为、酷派等厂商的价格战已经愈演愈烈，锤子这股逆流刚刚出现就被淹灭了。反倒是顺势而为的魅族、乐视等成了市场的新宠。 定位模糊不清 罗永浩在T1问世的时候，对锤子手机的定位就是“高端”，“情怀”以及“文艺青年”。仔细分析，发现这三个词的界定都是很模糊的。 华为在做手机前期就定位为商务人士，这也为华为后来迅速占领手机市场提供了一定的借鉴作用。罗永浩在第一批锤子手机出来之后，也放弃了那些虚无缥缈的定位，而是看市场需求什么，就生产什么样的。 国内目前按照价格来定位，在1000元左右的归为中低端市场，价格在2000元档的称之为进军中高端市场，价格在3000元及以上的则为冲击高端市场。大的手机厂商可以全面攻守各个市场，而对锤子等非一线的手机品牌来讲，品牌及产品定位的模糊，等待他们的只有死亡。 锤子还有活路吗？ 锤子科技一直挣扎在垂死的边缘，而投资人已经开始急于甩锅了。 6月份的时候，老罗把部分股权出售给了阿里巴巴，这就意味阿里巴巴以债权形势向锤子投资。这是其他投资人所乐见的。 2016年以来，锤子科技的负面信息一直不断，网络上传言锤子科技已经濒临倒闭了。7月份，罗永浩接受采访表示，锤子科技最差的结局是被收购而不是倒闭。而锤子T3手机之后，还会不会有T4，现在已经很难讲。 罗永浩的营销确实吸引了非常多的关注，但是既然是做手机，你拿什么跟别人比？优势大吗？请给别人一个买你手机的理由。不管是工匠精神，还是情怀，靠吹牛逼是吹不出销量的。 罗永浩从最早的秒天秒地，到后面略有收敛，无非是因为现实打脸打的太狠。投资人不单单是听听相声，资本最终会回归理性。 罗永浩这么多的自打脸言行，也让我们反思，好的营销，要建立在好的产品或服务上面，这才是完美的结合。 互联网商业观察ID:wwwhygc 互联网行业最具影响力商业自媒体，持续关注互联网行业创新性商业变革，深度解读互联网公司背后的商业逻辑。 商务合作 |
|
|
