“我们网文作者的衣食父母就是读者,我这件衣服是读者做的,上面都是我的作品,我穿这件衣服就表示我的衣食是读者赐予的。” 读者的“供养”也许还不够直接,就在这天,猫腻被身边西装革履的腾讯文学CEO吴文辉用外界估计高达千万级的金额“买下”。 对于自己的具体收入,猫腻只是审慎地回答,网络作家排名“应该在第五到第十的位置”。 他们即便不是中国最聪明的作家,至少肯定是最终注重读者体验的文字工作者。 用猫腻的话说,一定要“咔”地抓住读者。 原来写作可以赚钱 有一段时间,从川大电力专业肄业的猫腻什么也不干,他说自己对读书“没了兴致”。 他喜欢金庸、大仲马,把打短工之外的时间都花在网上灌水和读小说上。 2000年,在网上看过穿越小说始祖——黄易的《大唐双龙传》后,猫腻觉得自己也能写点什么,他开始尝试写一些有趣的言情小篇。 很快,台版书盛行,台湾地区书商也到大陆网站找作者写书,以支持日益旺盛的租书业需求。 当时,在文学论坛上小有名气的猫腻与好几家台湾地区出版社签约,《朱雀记》的雏形,就是这个时候完成的。 然而,先是有意向的台湾地区出版社倒闭,后又在花山文艺出版社运行未果。在传统出版行业屡屡碰壁、失意之时,起点中文网发现了《朱雀记》。 那时,吴文辉主掌起点中文网。2006年,猫腻与起点中文网签约,创作《朱雀记》。 那也是网络泡沫破灭之时,大型网站的免费空间变少,吴文辉们开始思索起文学网站商业化的问题。“虽然遭到反对,但带着‘不收费是等死,收费是找死’的理念,还是下决心一试。”吴文辉说。 不久,起点中文网和猫腻都开始赚钱。猫腻发现:“原来写网络小说也可以赚钱。”坐在电脑前,靠没日没夜地敲击着键盘,猫腻赚到了人生的第一桶金。 彼时,起点中文网与作者之间主要走电子书VIP销售分成。作者在签约网站上发布作品,通过读者付费阅读取得收益。 当然,“对于比较成熟的作者,还有买断的模式,即按创作字数给作者稿费。”阅路小说网总编辑李智弟表示。 “大神”这个称呼就此诞生。猫腻不是最赚钱的写手,有人的作品被以每字45元的价格买断。 不过,网站提供给“大神”的合约总体看还是有些苛刻:版权被买断后,不再参与后续漫画、影视及游戏分成,比如创作《甄嬛传》的“流潋紫”就并未从影视剧改编中获得多少收益。 很快,盛大文学一家独大的局面遭到腾讯、百度的挑战,“大神”们的地位开始变化了。 “大神”的法宝 合约越来越复杂。“每个‘大神’与不同网站签订的合约都有所不同,比如如果只买断电子版权,后续游戏、动漫产生的收益肯定要分成,后期还出现了更多选择,比如是买断一个产品的版权,还是买断多个产品的版权。”李智弟说。 孰优孰劣全凭“大神”自己决定:如果这部作品卖得好,即使实际销量远高于买断价格,也没有办法拿到更多收益。而对于网站来说,作者的收益是固定的,按照创作字数收钱,如何刺激作者打磨作品质量是一个问题。 毕竟,“大神”和网站的关系比较松散:他们不是网站的员工,很多人都生活在二三线城市,无需上班打卡,收入和利益挂钩,写好写坏全凭自己的心气儿。 不过,猫腻一直是个勤奋的作者,即使签了买断合约,虽然不能保证作品的字数,却会花大量时间打磨作品的质量。 他说,希望对得起自己的粉丝。 不久之后,靠着写作,猫腻的几个心愿顺理成章地完成。比如,把原来做论坛编辑的女文青娶回家,比如装修房子结婚。 再比如,在腾讯成为自己作品改编动画的艺术总监。 他的收入已经远远超过了自己的岳父——早在2002年左右,当第一笔实体出版的6000元稿费和当高级监理人的岳父的月薪不相上下时,他曾结结实实地高兴过几天。 新书发布会结束后,猫腻被粉丝们簇拥着走出大门。他答应,请所有参加新书发布会的粉丝们吃饭。 这些粉丝是通过贴吧、QQ群从猫腻数额庞大的粉丝中筛选出来的,幸运者还能与猫腻多次共进晚餐。 似乎没有比“大神”们更亲民的明星了。 端午节前夕,猫腻在微博上发布图片:一台由粉丝送给他的电脑。另一位网文作者林海听涛见状调侃:“在微博上许愿换笔记本电脑,所以就得到了一个全新的Thinkpad X240S。我的笔记本电脑也崩溃了啊。” “卖个萌”就能得到想要的东西,这在“大神”的圈子里似乎是个普遍现象。除此之外,读者还会“打赏”——从几百到上百万的网站货币。 这部分钱币网站和作者对半分。同样由粉丝决定的,还有起点中文网的月票排名,根据小说得票数奖励作者。 在这里,金钱和粉丝的关系比娱乐圈更为直接:“大神”们需要获取粉丝的支持,也明显比娱乐明星更懂得“水能载舟、亦能覆舟”的道理。 猫腻经常在微博上和粉丝互动,什么都聊:从文学到产业,从马伊琍到王菲。他的头疼脑热、悲欢离合,粉丝们一览无余。 而且,他还深谙“为读者写作”之道。每隔一段时间,猫腻都会找编辑拿电子订阅的曲线图看,“我会分析一下哪一段情节读者特别喜欢,哪一段特别不喜欢。” 10万字一个情节 偶尔,猫腻也会有点儿“叛逆小理想”,写自己想写的。 他曾在酝酿机甲类小说《间客》时清晰地意识到,订阅率肯定和玄幻类小说没法比,但最后仍坚持完成。 他为一些有才情的作者“太过于自我”感到惋惜,“比如有个作者,叫豆子惹的祸,十分放纵自己的天赋,总是写得特别嗨,10万字里面有无数精彩的小情节。我说一个小情节你写透就10万字了,你信息量太大,读者思考起来也累。商业文学是用来给广大人民群众杀时间的。” 在350万字的《庆余年》中,仅是男主人公长到16岁的背景介绍就用了9万字。 “但凡在网文界过得比较滋润的作者,基本上都是市场调查员,有天生的敏感度。他可能在文字上不是特别华丽,但是对读者的喜好有近乎于本能的直觉。就像野兽抓猎物那样,‘咔’,就抓住了。”说到这里,猫腻真的摆出个猫抓的姿势。 |
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来自: 王浩然 > 《华语编剧网------做编剧从动笔开始》