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我们在企业的过程当中，需要面对很多问题，其中一个重要问题就是拓展赢利，但单一产品的利润是有风险的，所以我们需要不断的投资新的项目。 有一次，我的一个朋友去华南农大见一个教授，这个教授有一个项目叫做菊花提取液。这个项目的萃取物具有极强的杀菌作用，可以用于医药领域，总的来说是技术比较先进、市场较大的，很多企业家在这时可能脑袋一热就几百万砸进去跟投了，但我仔细考察后告诉他，这个项目不能投。 错误的四个投资指标：第一个该项目很先进；第二个该项目利润很高；第三个该项目市场需求大；第四个该项目客户需求是刚需。看似挣钱很容易，但这其实是四个错误的指标，很多老板在投钱的时候，都是被这四个指标给迷惑了。 第一个这个产品很先进。技术先进并不一定代表它能转化为市场购买动力，客户买东西要看性价比和成熟度，所以即便新能源汽车已经技术先进而且很成熟，但在很大程度上，传统动力汽车仍占据市场的主动地位。 第二个是高盈利性。这其实是一个伪命题，很多时候你看到一个行业似乎利润空间很大，但实际上因为他是一个你不了解的行业，里面很可能会有很多的利润陷阱，如保证金、行业发展基金，而且眼前的高利润并不一定代表5-10年后仍然是高利润，所以不要对所谓的高盈利空间抱有不切实际的幻想。 第三个是市场广阔。好多项目确实是好项目，但是我们经常会出现这样的情况，你的钱根本就不够花，好多人都是知道一个好项目，全部的身家砸在上面，结果因为小的突发情况资金链断掉了，死在了黎明前的最后一刻，要做自己能做的，不要高估自己的能力。 第四个就是客户需求是刚需。刚需意味着什么？一定是产品硬碰硬的市场，那么你的产品到底有么有竞争力？这个不好说，能不能有发展空间不好说，所以这仍然不是我们选取投资项目的标准。 在我看来，真正的投资指标只有三个。第一个指标就是项目的结算模式；第二个指标要看系统和人才的建设梯队；第三个指标就是资本的安全性与退出机制。这也是我考虑一个项目是否投资最核心的三个指标。 这其中最重要的就是结算模式，项目的结算是指，当公司与客户发生销售交易时，能够及时获得现金并推动公司的研发与经营，从而获得利润。这种结算模式是项目是否能够成功的第一条件。很多公司为什么死？不是你公司没利润，是要不过来钱，货卖掉了，钱却被他人无偿占用，也就导致了你的资金链紧张，战线过长、现金使用效率低。这结算模式出了问题，你的公司的利润就要看别人的脸色吃饭，所以，最好的额结算模式就是预收款，最好是预收全款，不用害怕退货，因为只要你的产品够好，退货率是可以降下来的，有现金企业就能活。 现在好多众筹也是在用这个原理，用一个好的概念吸引众筹，这就降低了创业融资成本，并获取了固定客户，所以结算模式是可以设计出来的。当然，结算模式除了预收款，还包括现款结算、内金融等方法，具体要看公司的实际情况。 本文版权归“贾长松”所有 欢迎分享和转载 点击左上角“<> 《穷于懒惰，败于奢侈》-------01 《公司不需要二传手》----------02 《搬掉企业头上的3座大山》----03 《优秀高管的20大气质》 -------04 《从容》---------------------------05 《你是抢食者，还是等食者》---06 《靠他人帮助很难成功》---------07 《带团队的10大黄金法则》------08 《经营五把刀》---------------------09 《黑天使》---------------------------10 经营一家企业，需要战略眼光、需要管理技术、更需要企业家拥有利润之上的追求！贾长松老师《企业组织系统》书籍+《企业操盘手》书籍+《利润之上的追求》书籍，这3本书从不同的维度上对企业经营进行了讲解，将企业战略操盘、系统机制管理工具与经营哲学融为一体，凝结了贾长松老师的管理精华，是一套值得精心品鉴、不可多得的管理宝典！ |
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