|
图片来源：SpaceX-Imagery，Pixabay 这篇文章将继续探讨创业与个人成长之间的关系，此系列文章名为《神速成长的创业者》。 拓展出范围宽广的技能基础 开创属于自己的生意，能迫使你学到也许无法从其他途径学到的各种技能，比如：
你从一门生意中学到的通用商业技能，可以轻松应用在另一门生意上。因此未来创建任何生意时，你早前掌握的生意知识就将为你带来起步优势。 在自己经营生意的头几年，我不了解任何关于合同的事情，每年要花数千美元来请有经验的律师帮我起草、看懂、谈判和编辑各种合同，例如为达成游戏出版交易订立的合同。最终我从那些律师身上学到足够知识，可以胜任自己起草商业合同，并为个人交易进行谈判，这样做为我节省了大量时间和金钱。我还认识到自己想花更少时间和律师们打交道。 通过认真仔细地关注那些律师订立的合同，我能学到大量有关商业生意的知识。若你知道自己要寻找什么内容，一份合同就是个信息宝藏。当一份商业合同让我对某人的合作意图产生怀疑，或对其能力抱有疑虑时，我就会彻底拒绝那份交易。一份粗心草率的合同就是一份粗心草率生意的预兆。一份鬼鬼祟祟的合同就是一份鬼鬼祟祟生意的预兆。一份令人疑惑的合同就是一份令人疑惑生意的预兆。我更喜欢那些公平、直接、透彻和言语清晰简洁的合同。 为自己举办的拉斯维加斯工作坊，我必须亲自谈判并签订活动合同。不过这件事非常容易，因为自己从以往生意中已经掌握了大量商业合同方面的经验。到目前为止，我已在拉斯维加斯大道和市中心的各家酒店，做过11场工作坊活动，从不需要为其中任何一次活动聘请律师。 如今我只会在遇到不太常见或出错成本很高的事情时才聘用律师，而且我也只在需要帮助的地方，有选择性地请教律师。我2007年就聘用了一位律师帮我处理与Hay House出版社的图书出版协议，因为那是自己第一份出书交易。我当时对图书出版的某些方面非常无知，比如不同媒体形式的书籍版税分别应该是多少。那位律师帮我在合同协议上，做出了足够有利于我的修改，其价值远多于支付给她的服务费用。而且通过自行起草大部分合同条款，我也得以使律师费用保持在合理水平。 当你刚进入生意领域时，会有大量要学习的内容 — 远超你原先期望的程度。有时面对自己需要弄清的各种知识，似乎叫人感觉难以招架。但你不必在生意头一年就掌握全部课程。即使成为创业者20多年后，我仍在学习很多人可能认为非常基础的生意知识。例如，就在今年，我才终于让自己生意的财务工作秩序井然。 若你坚持创业许多年，就将学到范围宽广的众多技能，它们不仅能为你经营的任何生意，还会给个人生活，带来大量好处。比如当你需要为购买新房进行谈判，或必须在预算条件下安排一场婚礼。 有些技能只在罕见场合下才需要用到，但你会很高兴拥有它们。 从个人层面来讲，知道自己有能力掌握范围如此宽广的技能，会在你的自尊方面发挥奇妙作用。它将帮你看出始终可以通过提升自我，去应对当前看起来超出个人掌控的新挑战。 学会在自己感到怀疑时说不 我们一生会犯多少次不幸走入陷阱的错误？商业世界有着大量潜藏陷阱，善于躲避这些陷阱，至少和抓住机会一样重要。 对于一份起初看起来挺好，却突然变糟的生意，我们很难转身离开，尤其当你已在其中投入大量心血。这就像离开某份突然变坏的美好感情关系一样艰难。你还记得双方有过的那些美好时刻，觉得肯定有可能重燃这份感情。 2010年我在拉斯维加斯大道上的Flamingo酒店举办了四个工作坊。这些活动全都进行得非常顺利。我们举办工作坊所用的会议室完美无瑕，我也很喜欢与Flamingo酒店的员工们合作，觉得他们友好专业，而且十分胜任自己的工作。我尤其喜欢与我们进行接洽的会议策划人，对方一直表现得非常周到细致。酒店环境很适合我工作坊的所有参加者，品质优良的酒店客房在价格上也十分合理。Flamingo酒店刚好位于拉斯维加斯大道中间位置，对于想在夜晚充分领略拉斯维加斯地道体验的参加者们来说，的确是个有趣热闹的好地方。 我本想一直在Flamingo酒店举办更多活动，以为大家可以继续良好合作许多年。但后来我为一次新活动预定场地时，酒店那边却发生了一些变化。我原来合作的会议策划人得到了晋升，而他们指派的新策划人，似乎不怎么在乎我们是否预定这家酒店的场地。她拒绝将我们喜欢的会议室出租给我，想把它预留给更有利可图的婚礼宴会。她给我看的会议室并不适合我们的活动，也不符合我要求的条件。在我看来，她表现得完全不专业，只在浪费我的时间。我没法和她达成交易，所以此后在2011和2012年举办的四个工作坊，我都转移到了刚经过翻修升级的Tropicana酒店。这些工作坊也进行得非常顺利，但我依然怀念Flamingo酒店曾经的会议室和工作人员。 我尝试在2012或2013年再次回到Flamingo酒店，希望之前的问题只是意外挫折。这次我遇上另一位会议策划人，看起来她比之前那位要更专业和懂得合作。她能够让我们以2010年所付的相同价格租下我们喜爱的那个会议室。截止这个时刻，一切看起来都挺好。 但发送合同时，我以为事情会进行得非常顺利，因为对方要做的所有事情就是发给我之前四次使用的相同合同。结果我发现，新合同几乎和原来一样，但存在几处不同，而它们全部有利于Flamingo酒店，却会增加我们的费用。我得以移除几乎所有无理条款，但对方法务部门告诉我不能移除他们坚持添加在新合同中的一句话。而这句话从未出现在我们之前的任何合同里。 那句话可以让酒店有权收取他们认为必要的任何额外费用。在会议策划人发送给我的邮件里，她坚称我们的所有费用会像以前一样，一切都应当能顺利进行。她表现得那句话只是酒店新标准合同里的一部分，无法专门移除。好吧，就算你们说得没错。 当我在一份合同中看到这样一处模糊开放的条款，它对我而言听起来就像警铃，对你而言也应同样如此。在经营生意的头一两年，我可能会做出这种交易。但不是现在。我直接放弃了交易，没有再举办那个活动。那一句话让我中止了这次交易。 很多公司在深陷困境时，仍有不少好员工会为它们工作，努力在不可能实现的条件下试着去做正确的事情。例如，他们可能会被管理层逼迫从善良的顾客那里挤榨更多钱财。而在谈判那个交易时，我认为若不是会议策划人，就是Flamingo酒店的法务部门，在有意伤害这个交易。我对他们再次浪费我的时间觉得有些烦扰。他们的决定在我看来荒唐可笑。我们曾有过双方都有利的良好合作，本可一起多年合作下去。他们干嘛要毫不理性地坚持搞砸此事？ 不过回头再想，故事看起来就有点不同了。那位会议策划人（或酒店法务部门），其实可能帮我避免了陷入更糟糕的境地。 今年早些时候，Flamingo酒店的所有者凯撒娱乐集团，申请破产保护。他们走到这一步很可能花了很长时间。我不知道若预订了那里的活动场地，会发生什么事情。但回首过去，我很高兴他们坚持要求在合同里包括那个荒唐可笑的无理条款，从而迫使我转身离开。 假如在那段时间与其合作，我们可能已经遭遇各种衰败公司在破产道路上常见的经历，更别提可能额外增加的场地费用，或眼睁睁看着我们的活动不幸受损。 我在经营生意过程中犯过的最大错误，就包括对那些永远不该去做的交易说是。 与之相似，你在个人生活中犯下的一些最坏错误，就包括比自己本该离开的时间，更长留在一份停滞不前或不断衰败的感情关系中。 身为一名创业者，你会更多暴露于这种棘手情形。你将学到在一头扎入其中前，更多暂停和反省一会儿。这些暂停时刻能帮你免去大量头疼问题。 发展个人技能以捕捉新生意机会 除非发展出捕捉它们的足够能力，许多生意机会都将回避你。看着这些机会悬在自己面前，知道你只有成长得更高一点才能将其拿下，确实非常激励人心。 生意世界就像一棵巨大果树。你马上就能摘到一些低处的果子，但最甜美多汁的水果都挂在高处树枝上，用它们绝美的口味挑逗着你。 我曾和Hay House出版社的总裁Reid Tracy在其办公室交谈过，他告诉我出版社的畅销书作者一般都是从演讲上赚到最多钱，而非写作书籍。那时我刚进入专业演讲领域，从演讲上总共赚到的钱还不足10000美元。 不过为了抓住演讲收入的机会，我必须成长为一名演讲家。开始博客写作前，我只有在技术和游戏行业会议上演讲的有限经验，但自己那时能得到的最好收益，就是会议免费入场券。我感觉在从演讲上赚到高收入前，自己还有条长路要走。 在2000年后的头几年，我经常坐在台下，对能在人群面前自信演讲的人们充满敬畏。我也想迫使自己在此领域不断成长。我把生意事业从游戏开发领域转移到个人发展领域的一个原因，就是能获取更多机会发展个人演讲技能。在个人发展领域，我可以更正当地在演讲技能上进行重大投入，因为在此方面，自己很可能会收获财务上的巨大回报。倘若困在游戏行业，我仍可以在技术会议上演讲，但没法产生太多收入，因为那类演讲通常都是免费给出。 我喜欢演讲，自己想要更擅长此事，也愿意高兴地去做免费演讲。但我无法正当地从电脑游戏生意上腾出这些时间，而这些时间对拓展个人演讲技能非常必要。电脑游戏生意的经营要求，肯定会与我的个人成长兴趣发生矛盾。 在这些情形下，你可以把旧生意模式放在首位，或将个人成长放在首位。我选择了后者。我关闭了游戏生意，决定在新的领域从头开始。我做此事的一大动力，就是想采纳一种商业模式，可以从财务上更好回报自己的重要成长追求。现在我就能正当地在演讲和写作上花费更多时间，因为那些技能也将有利于我的新生意事业。 请注意，我在此也做出了巨大牺牲。在新事业领域，我不再有同样多的奖赏，可以让个人游戏编程技能保持敏锐，所以我明白这些技能将逐渐衰退。但对我来说，这份交易值得去做。 将个人成长旅程融入自己的商业生意之中，始终有着丰厚收益。它就像有人付钱去让你成长。如今只要我想，就拥有作为演讲家的相应技能，可以一年轻松赚取6位数收入。对我来说，从演讲中赚得收入的技能很棒，但更大的奖赏，是知道自己能在众人面前，毫无恐惧或焦虑地起身自信演讲。 这种将一种弱势变成优势的长达数年的努力过程，本身就精彩美妙。作为一名创业者去做此事，甚至更加美妙。因为如果新优势能被用来创造额外收入，你所经营的生意就将为自己的努力付出，提供额外奖赏。 直到今天，我都非常注意让个人成长兴趣，与自己生意会奖赏的行动举止保持和谐一致。当这两者彼此偏离得太远，我便知道有些事情必须做出改变。 请思考你能采用何种商业模式，可以在自己实现个人成长目标时提供额外奖励，并且/或在你没能实现成长目标时给出额外惩罚。你完全可以有意使个人收入，与你想采用的行动举止联系起来。 Steve Pavlina（史蒂夫·帕弗利纳） 2015.11.10 “聪明人的个人发展”中文网站 |
|
|
