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作者：张洁 来源：新榜(ID：newrankcn) 手淘内容导购已成趋势 两种方式可获收益 据公开资料显示，如今淘宝的年度活跃用户数量在4.34亿以上，尤其随着移动端的用户习惯养成，手机淘宝的流量巨大。 虽为电商平台，淘宝最近两年对内容营销的重视程度明显加深，尝试用内容影响消费者的购买决策。 去年9月，手机淘宝推出“内容开放计划”，手机淘宝内容平台上的优质内容创作者和机构在三年内可共享20亿佣金。与此同时，手机淘宝将淘宝达人内容平台向第三方内容创作者和机构开放。在原来的基础上，吸引微博红人、自媒体人、线下媒体等多平台达人入驻。 今年，“阿里V任务”上线，提供了达人和商家进行直接内容交易的衔接平台，达人按任务与商家进行合作的内容变现方式，增强了达人变现的能力，满足了卖家对于内容附加值的需求。 一定程度上来说，淘宝的商品导购模式正逐步走向内容导购，而这将成为一些自媒体人一展身手的新领地。 手机淘宝目前为淘宝达人提供了25种曝光渠道，如淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、微淘、社区、直播等等，几乎包含手机淘宝首屏所有黄金档位。 淘宝达人25种曝光渠道 形式包括图文推荐、视频以及今年颇受关注的直播。据了解，定位于“消费类直播”的淘宝直播自今年3月份试运营以来，观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超2000人。主播可以在直播中添加和直播相关的商品，观众可以边看边买。比较典型的淘宝红人直播如张大奕，淘宝明星直播如柳岩，更多的还有淘宝草根直播。 运用淘宝大数据对用户习惯的把握，淘宝官方会将达人推荐通过相应的露出渠道，精准发放到不同用户的界面。在此基础上，淘宝达人目前主要能通过两种方式实现内容变现。 一种是基础的CPS(按成交分佣)、CPC(按点击分佣)变现模式，通过阿里妈妈选定商家品牌，在申请到的全渠道进行发布，如果得到淘宝的推荐以及用户购买转化，将获得佣金分成; 另一种是通过认领“阿里V任务”，完成商家的指定广告任务，按任务报价结算，实现内容和品牌的对接。除了从内容导购中获得电商转化，商家也能凭借达人在淘宝头条的传播影响力，完成一次深度的内容营销。 从淘宝内容开放计划三年放出20个亿的目标来看，“阿里V任务”或将成为内容导购最大的增值变现渠道。 ● ● ● 自媒体人如何转型淘宝达人 月入百万? 与更早入驻的草根淘宝达人相比，自媒体人在内容创作方面普遍有先天的优势。凭借对传播的熟练和对内容的直觉，自媒体淘宝达人推荐的优质内容，也会更具吸引力。 但同时，自媒体淘宝达人也有一些有待克服的劣势。我们找到三个已炼成淘宝达人大号的自媒体人，聊了聊他们的运营经历。其中包括汽车大号“智选车”、直播达人“Alice桃”，以及已拥有54.2万粉丝的“虎扑-识货”。 (以下自述根据采访内容整理)
“智选车”公众号有50万粉丝，但活跃度有所下降了。今年3月，我们开始入驻淘宝达人。 我们在全网二十几个平台做内容，媒体平台有微信、今日头条、一点资讯、天天快报、搜狐等，电商平台有淘宝、京东等，也有自己的H5，正在做App。 智选车在公众号的凯迪拉克特卖场，与淘宝达人主页 入驻淘宝达人后，发现整个生态很不一样，我们3月入驻，4月开始慢慢建立电商团队，目前有四五个人专门在做这件事。 最近双十一，我们几乎是全员调动。这次双十一主会场有达人会场，全行业找了100家左右，汽车行业大概五家，我们是其中之一。 进入主会场，内容产出量至少要在50篇以上，涉及到资讯、选品、推荐语处理，工作量非常大。我们期待值也比较高，目标起码定在百万级吧。 从微信到淘宝，发的内容和需求都有不同。我们是汽车行业，在微信很多内容都是整车，在淘宝除了整车，有很多汽车用品的商家也来找，所以需要编辑写一些跟汽车用品相关的帖子。 在淘宝，越新奇、落差大的内容越受到欢迎，比如三万块改装一部车性能超过保时捷、一万块租一辆大巴士改造成豪华车。 除了内容，商业模式也不同，在媒体平台跟很多厂家合作都是讲阅读数曝光量，在电商平台除了广告的推广，更多涉及CPS这块。 淘宝对佣金设定非常灵活，也能直接跟商家交流，玩法比较灵活。与微信不同，淘宝这个生态首先人群不同，媒体的平台主要是资讯消费者，但进入手淘的人一定是来买东西的，顺带看资讯。 我们在微信上也做电商，比如卖整车，但用户对微信支付还是有心理门槛，后来我们把订金设置成199甚至0，把用户导到线下成交，但在淘宝，应该没有这个问题。 如果说难点，我们是自媒体身份进来的，一开始也是每天发文章，但接触到一些达人后，发现这套电商淘客玩的东西跟自媒体那套完全不一样。佣金怎么看，商品怎么选，怎么跟商家谈，还要满足很多要求和规定。 阿里V任务流程 对商品的感觉是自媒体和媒体人不具备的。我当时抓瞎了一个月，就像那个钱已经看到了，看到别人也在赚，但我自己赚不着。自媒体人在进入电商平台的时候，要有收益，都要经历这种过渡。 现在看来，这个机会点是出现了，这么多有一定专业经验且成本较低的达人在里面，商家可以产出一些内容，还可以借力这些达人。换句话说，原来是商家去买直通车、广告位，现在是通过内容的方式，更灵活了。 草根自媒体人要入驻淘宝达人，精细化、团队化运营还是很重要，不然无法做到持续的产出。但有一个机会点是直播，如果有一定的个人特色，这个门槛对你来说就不是门槛了。
我是今年7月开始入驻淘宝达人的，重心在淘宝直播，目前有13万粉丝。 在这之前，我在奔驰做过管理，也做过平面模特，也在其他直播平台尝试过直播。没有公众号，不过微博有22万粉丝。 相比较其他娱乐直播平台，淘宝直播的门槛要高得多，比如要求微博达到一定粉丝数，要上传视频，有点像“面试”。 淘宝直播主要以转化变现为主，根本没有刷礼物这一项，只是让粉丝购买商品、变现。粉丝黏性也比一些娱乐直播平台要强。 娱乐性的直播粉丝更多是看看热闹，没有电商转化的优势，淘宝直播可以边看边买，我们在推荐商品时也会看样品的质量做选择，粉丝如果买到了超值的东西就会一直关注你。 直播中的Alice桃 我的粉丝以宝妈和上班的女性为主，具体比如85后，买鞋控、数码控、韩版女装等。跟我互动的大概90%都是女性，比较喜欢几百块的服饰，比如皮衣这类。我还建了微信和旺旺粉丝群，粉丝经常会上线催我更新。 涨粉的方法每个人都不同，比如给观众发优惠券、提供一些抽奖和福利。目前，我的直播平均每场有1万人左右观看，直播转化率大概是点击量的5%。你看到有些只有几十、几百，主要是开始直播的时候卡主了，我又关掉了重开的。 收入的话，红人店主可能每天就有十几万，像我们这种个人没这么多，大概一天几万。每天都要跟商家对接、选品、争取优惠秒杀活动，每天可能需要十几个小时，但比上班要累得多。 淘宝直播的红利期我觉得刚刚开始，但个人去做难度很大，一定要有运营的团队，需要专业的人负责专业的部分。所以我现在也在建设运营团队，目前只有我和助理。 此外，还要选定方向，是做网红KOL，还是做红人店主，如果要做红人店主，内容的运营尤其重要。 淘宝达人号：“虎扑-识货” 采访对象：“虎扑-识货”手淘项目负责人 刘新程 识货是虎扑下的一个电商导购部门。入驻淘宝达人，是去年五月份的事情。 我们应该是第一批被邀请入驻的，很多权限的测试也是我们这边测试。刚开始没有特别运营，只是有了权限，搬搬内容，正式运营是六月份开始。到去年12月份，入驻做运动类的媒体大概还只有三家。 目前我们有二三十个人为这个账号服务，不过编辑的内容不局限于淘宝，还包括识货站内，有重合的人力。主要服务于手淘的内容，因为这边有很多不同行业小二定制的内容，会以手淘的内容规划内容方向。 每天差不多更新10篇以上内容，我们的淘宝头条偏向于知识类的信息，也有一些品牌合作。微信的品牌合作偏向品牌宣传，淘宝的品牌合作更多服务于C店的卖家，本质是经销商，更愿意做清货的行为而非品牌曝光。 明年我们在淘宝头条这边的内容会跟品牌商有更好的合作，带来的收入应该会远高于CPS带来的，这是我比较期待的。 “虎扑-识货”的粉丝画像，除了性别、年龄等基础分类，还有更立体的标签 我们目前有54.2万粉丝，一般日增粉一千，好的时候三四千。 相比微信，淘宝目前的涨粉需求不那么强烈，但接下来微淘这块应该会跟粉丝有更好的互动，跟粉丝量直接挂钩，比重从店铺逐渐让给达人，他们还没做好但可以期待一下。 淘宝这边的主要优势当然是变现，这是所有平台都不能比拟的。目前我们的佣金月收入大约有小100万吧。前期少一些，后来有一波高峰，当时赚了一波国产球鞋的钱，是客单价相对比较低、性价比比较高的鞋。 如果说运营的难点，大概就是有时候两天写出来的一篇内容，却不如五分钟写出来的资讯得到展示，这是淘宝推送机制的问题，这个机制还需要挖掘，比如一些烂俗的标题就会被刷掉。 此外，淘宝对内容的管控也更强。比如微信的抄袭有机审，有一个冗杂的过程，但淘宝这边有个机制维护原创者的权益，我们之前举报过，对方直接被封号了。另外淘宝的数据应该都是真实数据，因为涉及到卖家、转化率，包括直播，我觉得淘宝直播应该是国内唯一一家用真实数据直播的。 本文由“新榜”(ID：newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台，涨粉、变现、运营、观察，新榜给你不一样的思路。 |
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